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你在直播间买过东西吗？经常听到一个说法：那些能疯狂带货的直播间，是有魔力的。很多时候你一开始并没有什么想买的，只是随便点进去，但再出来时，总会带上一些走。怎么做到的？只是因为主播的个人力量吗？当然不。还有一个沉默的主力：货。更准确地说，是：选品的策略。产品规划会影响销量，举例：一开始，你可能只是看到有个2元秒杀毛巾的活动，天哪太划算了，不买简直说不过去；进去直播间后又发现，那个20元的浴巾好像也很合算，反正也用得着，买到也是赚到；刷到后来，发现他家还有200元的四件套，刚好换...

当老板的，靠自己起家的老板，10个里边最少有八九个都是从销售出身的。那些白手起家的老板，为什么他们都是老司机，为什么一直混的风生水起，关注产品做的好的还倒闭了，卖不出去有啥用，比产品重要10000倍的是营销，是如何把它卖出去。你把它卖不出去，你再好的产品你放那也没用，酒香也怕巷子深，营销就是竞争的产物。李嘉诚从小就是做销售的，摆地摊、卖花呀，就是做销售一步一步起家的，他是真正的生意人。有一次知名的电视台采访他：李老，你觉得你这一生，最重要的能力是什么能力？他说我啥都可以给别人...

人物简介：鲁路，宁波人，22岁，某汽车服务公司业务员，负责向汽修厂、快修店、汽配店、轮胎店等推销汽车机油，从业一年半。“客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉……”有人用这首打油诗来形容推销员这个职业。小鲁对此也颇有感触。在一次次跑业务中，他历经人间冷暖，学会了苦中作乐，依然永不言败！1、现场体验：不是“暴走”就是“等待”7月28日上午9时半，笔者按约定时间和鲁路碰头。“上午要跑七家店，我已经把较远的两家跑掉了。”小鲁边走边用沙哑的声音说。小鲁...

顾客的需求是多方面的，营销人要灵活运用各种方式来逐步引导顾客的需求。其流程可以按“望闻问切”来操作。1、望：拜访到客户的店面前，先不要急于进去向老板兜售产品，最好是先在门外观察一下。如果门头破旧，说明这个店面生意可能不理想；如果是其他品牌给做的门头，可能现在是这个店面的主推产品，就可以立即总结自己品牌和竞争对手的优势；还要看维修车辆多不多，快修店一目了然，汽修厂也可以扫一眼就能知晓，并不难。到了店里或厂里，要看货架上拜访的是什么品牌，什么品种，如果有价格表就更好了，然后看墙面...

我有个亲戚是做润滑油销售的，因为关系比较好，最近他们生意不是特别好，看我也不是很忙，就想让我帮下忙，我当然也就应了。说干就干，对于不熟悉的事物要干嘛呢？市调呀！亲戚给了一些相关资料给我了解熟悉。亲戚所在公司主要是做壳牌润滑油的代理销售。于是，对壳牌公司的发展再到公司生产的各系列产品(10大系列)以及产品的特性，优缺点，使用车辆型号等等进行详细了解。接着又对公司代理的产品以及竞品的优劣势等情况也进行了相关市调。一番忙活下来，发现知识量太大了，一时半会儿hold不住呀。于是，采用...

成功销售需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。销售如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”，下棋要一步一步地走，销售也要一步一步地推。为了把产品销售出去，在一般情况下要走好七步棋：1、让客户知道：要让客户知道你们企业的产品，这是你首先要做的事儿。做这种事儿并不困难，进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门拜访，为了让许多客户知道就要多登门拜访。销售工作是很辛苦的，要想获得成功就不要怕吃苦。当然，不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和...

经销商提升渠道销售价格，应在实际的营销过程中，以发挥独有优势，强化营销策略为主要手段，以合理利用厂家支持为辅助形式，综合运用有效资源来达到效益最大化，以下列取几项销售金点子供大家参考。1、确定独家经营权，肯定价格话语权：经销商获得区域独家代理资格，是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的，因为大品牌的渠道下沉现象非常严重，并不是一家经销商就可以垄断经营权。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营，是件非常好的事情，但是这种情况很难出现。目前经销商选择代理其他品牌，...

一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求，北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了康普顿产品推介会，这些会议都取得了非常好的效果，当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。回顾这些会议，我总结出经销商开会可以取得如下收益：1、利用促销实现现款现货：经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货。2、短...

这个事情怪我，把我们的热线电话公布成我的了，然后就有人发来这样一条短消息：张前辈，看了您很多文章，作为一个业内新人，我该如何做好业务。先说我的第一个感受，我不是前辈，更不老，只是做了十来年的油品，比一般人熟悉些罢了。称呼我前辈，实在是抬举我，也是让我没有台阶下，必经我的所知是有限的，假如我无法答复你的问题，就愧对“前辈”这两个字。所以，还是称呼我为张经理，大老张好些。第二个是恭喜你加入润滑油营销队伍，虽然不知道你年龄，但我可以负责任的告诉你：你选对了行业。“女怕嫁错郎，男怕入...

很多做销售的，甚至一些老板都认为，只要“精诚所至金石为开”，对业务员的教育训练多半用“努力、努力、再努力”，“激励、激励、再激励”的方式，有的还请来了所谓的成功大师陈安之、李践之流，但忘了，成功绝对不是模仿来的，因为成功不是标准化考试，你按照所谓的标准答案填写，100个人这样就100个人都毕业，成功的残酷就是：100个人按同样的模式，只能有1个胜出！如果营销人碰到挫折就是再一次的“激励”面谈，对于业务的拓展，起不到任何作用。“你碰到的问题和被的业务员碰到的一样，别人能搞定其实...