找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格 第49页

  • 2023.08.07 | 润道 | 826次围观
    小微润滑油品牌,打动用户的3把钥匙
    你是否发现在营销领域,那些厉害的人,好像拥有魔法,能瞬间把劣势变成优势,把缺点变成卖点。其实,他们是使用了反转策略:1、会算账:善于算账,让客户的失去感变小,收获感变大,成交更轻松。前提是,你要选对参照物。比如:一个会员365元,感觉很贵。但如果说每天只需1块钱,听起来就很便宜,这就是让损失感变小;再比如:一套瘦身私教课上万元,感觉很贵,你可以说,才花了1万多块,但却让你整个人生都蜕变了,不划算吗?所以,你看算账的威力,让失去感变小,让收获感变大。2、切角度:换一个角度,把客...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1054次围观
    当润滑油品牌【以顾客为中心】时,就快完蛋了!
    聊商业,“以顾客为中心”是个绕不过的热词。几乎每家企业谈到自己公司理念时,必提“以顾客为中心”。阿里巴巴最新的六个价值观中,第一条是:客户第一,员工第二,股东第三;华为成立至今几十年,坚持“以客户为中心”的核心原则,成为全球通信行业领先者;腾讯的远景使命只用了8个字:用户为本,科技向善。企业做任何决策的出发点,都是把顾客放在首要考虑位置,尽量满足顾客需求,这样真的对吗?罗永浩曾发数十条微博谴责宜家:“迷宫般”的卖场动线设计(为了让顾客在里面待得更久),找不到出口,多走了很多冤...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1015次围观
    价格呈现:用户只为看得到的价值买单
    消费者只为自己眼中看到的认知价值买单,如果你的价值有效呈现,那么消费者就会认为你的价格是合理的。而你要想赚到钱,也是定价站在价值角度在定价。对于很多产品来说,最有效的价值传递方式就是通过金钱来体现。一台发动机对于我来说太专业了我无法评估,那么价格就是最好的理解方式。但是一颗苹果,我只需尝一口,我就知道我想花多钱买,你这个价格合理不合理。1、不同价格,传递不同价值:最典型的是99元10朵玫瑰,这是售卖爱情,而92元10朵玫瑰,这是直接卖货。第二个是便宜,但是这个定价,不是有效的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 908次围观
    你一定不知道,我为什么会疏通马桶?
    你家里的厕所或厨房,一定堵塞过,你是不是赶快上网找疏通人员的电话,然后,火急火燎的等他们上门,在然后,他们告诉一个你意想不到的费用,你想争辩,但最后还是乖乖的付费了。而我,多年来几乎都是自己疏通,为什么我学这个技能呢?因为之前叫了三次管道疏通服务。一次是厨房,疏通厨余处理机,2次是厕所,疏通马桶,合计被收了3000多。当时师傅手里拿着一种神秘的液体,说是管道克星,200块。我琢磨着,还行,可以接受。师傅就开始吨吨吨吨往里倒。倒完了,他说200块,一升。你这堵得有点厉害,刚刚给...
  • 2023.08.07 | 润道 | 914次围观
    经济下行环境恶化,打折是没用的
    经济下行时期,顾客并不是没钱,只愿意买便宜货。而是在手头比较紧的时候,大家说服不了自己消费。人们最需要的不是折扣,而是说服自己购物的理由。经济环境好的时候,大家心态上更加开放和喜欢冒险,可能会盲目崇拜潮流。但经济衰退时,人们面临着公司倒闭、失业、股票跳水的风险,内心极度缺乏安全感。在一个不确定性的环境,商家不是要琢磨怎么帮顾客省钱,而是要挪开他们捂着钱包的手。具体的方法就是,研究他们在这个时期的心理状态,帮顾客找到购物的理由。比如,帮助用户重拾生活的信念。知识付费产品,在经济...
  • 2023.08.07 | 润道 | 944次围观
    润滑油代理商快速启动市场的3个策略
    以前做个润滑油牌子,基本上是挑个价格低来代理,然后找修理厂、快修店还有运输队合作,由于利润空间比较大,就把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,这也造成了润滑油经销商赊销的风气,但随着厂家现货政策、市场竞争的加剧,再靠铺货做市场不仅风险大,而且利润空间也不允许,那么,怎样才能快速启动市场呢?1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是...
  • 2023.08.07 | 润道 | 935次围观
    润滑油价格上调,这5种方式让客户毫无察觉
    用户不喜欢涨价,因为涨价意味着多花钱,意味着损失更多生存资源。而厌恶损失,是人的本能。但用户对涨价的不满,却有一个前提,那就是:察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽,没有被用户发现,自然也不会引起不满。单纯去抬高价格,之所以马上就能被发现,是因为提供了对比环境:同一家店里,买同一个品种的生菜,昨天1斤8块,今天1斤12块,自然会让人惊讶,为什么涨了这么多。想要让涨价不易被察觉,就需要混水摸鱼,把价格体系搞乱,客户就难以感知。1、减量不变价:在价格不变的情况下,减少产品供应量,等...
  • 2023.08.07 | 润道 | 902次围观
    6种方式,让润滑油产品价格上调毫无阻碍
    原材料涨价,物流费用增加,人工成本提升,企业要生存,自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况,你会发现,最容易接受的,时常不是你认为忠诚的老用户,而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格,脑海中没有新旧价格的对比,也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看,不仅是用户可以新,产品同样也可以新。1、新包装:精装书比平装书贵,你能接受吗?盒装月饼比袋装月饼价格高,你认为正常吗?在产品没有本质变化的前提下,仅是不同的包装,就标以不同的售价。这种现象,是能够被大多数人所理解、接受的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 925次围观
    润滑油涨价,这样做才能不影响销量
    应对涨价,我们做了很多假动作,眼花缭乱的背后,其本质目的,都是维护与用户之间的关系,维护产品、品牌、企业的形象。然而,商业经营的最终目的是盈利。维护形象,只是过程中的一种手段。哪怕为了维护形象,损失了一些眼前的利益,也并非真正的要名不要利,而是为了维护长久的总收益。我们希望用户一边抱怨涨价,一边继续购买,甚至不影响未来的购买选择。我们知道,用户表达不满,是一种与经营者博弈的手段:你一定见过,那些讨价还价到面红耳赤,扭头就走,但最终却成交的买卖双方。但同样也有用户,在表达不满的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 968次围观
    润滑油市场运营这样做,客户不知道你底牌
    打牌,就不能让对手知道你的底牌。做营销,就不能让用户知道你的产品实际价格成本。最简单的活动模型,是卖A产品低价,吸引来流量,然后从B产品上赚钱。1、产品便宜但耗材贵:比如吉列刮胡刀很便宜,但刀片很贵;利乐包装,机器很便宜,但是得用专用纸;自动售货机,可以低价给你机器,然后从货品上挣钱;喷墨打印机地板价,但墨盒很贵;2、软硬件捆绑:比如一万一平的房子,带上五百一平的装修,就按一万二一平的精装房卖;曾经乐视的玩法,买影视会员送手机,你搞不清楚各多少钱。3、产品“升级”:注意这个不...