找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格 第45页

  • 2023.08.08 | 润道 | 1026次围观
    没有暴利的行业,奢侈品不代表高利润
    先讲一个基本的概念:花钱买产品、买服务的人,是客户;而最后使用产品、体验服务的人,才是用户。他们可能是合一的,也可能是分开的。比如,买玫瑰花的大部分是男人,而受到玫瑰花的则是女人,所以,花店的人很少问美女:你喜欢这束花吗?同样,培训机构的客户不是孩子,而是家长,所以,培训机构用一切一切可能的方法,让家长感受到孩子在这里学习的价值。正因为客户、用户不一定重合,才造就了所谓的暴利行业。比如,很多白酒,不是客户买来喝的,而是客户买来宴请用户、送用户的。我请你吃饭。我心中装着多少盛情...
  • 2023.08.08 | 润道 | 942次围观
    产品能在终端动销,需要明确的六件事
    产品动销看似和产品价格渠道促销这4P有关,单真正实施起来,却需要看穿消费者消费的动机与逻辑,并且针对用户的行为,去设计产品与营销的全过程,最后才能满足消费者的需求。就像人们经常说的,我不是要买电钻,而是要买那个“洞眼”;我不是要买汽车,而是要买速度、地位、野心、权力、欲望……我不是要买化妆品,而是要买“美”、买自信、买回头率,甚至买爱情。一个好的洞察,至少要包含六点:场景、品类、品牌、产品、渠道、传播。1、一切皆为场景所展开:很多人一提到场景,第一想到的是用户的感受,如果从营...
  • 2023.08.08 | 润道 | 928次围观
    做大客户不赚钱?4个改善建议
    客户大越多,亏的越多,或者客户规模大,就是没利润?是价格问题,还是方案问题,是人的问题,还是管理问题?或许都有问题,也或许找到问题。总之,大客户让人烦,越做越难。看似复杂的问题,往往解决办法又如此简单。前提是你要用正确的思路,用合适的方式,让客户变得有规模效应,或者找到盈利的逻辑。1、要检视报价方案,消灭没毛利的业务:在大客户的抢夺与竞争中,报价方案决定了后续的基本毛利水平。若报价上毛利极少,大概率后期亏钱,因此,在客户转化阶段就要严格把关,消灭没有毛利的产品及增值服务。若因...
  • 2023.08.08 | 润道 | 997次围观
    润滑油圈价格战开启,如何应对竞争对手打价格战
    只要你不是垄断性行业或是有特殊的资源,那一定会有成群结队的对手,为了揽生意难免会搞一些价格战。你不愿降价,却挡不住你的对手降价,那当你的对手价格比你低的时候,该怎么玩呢?有五种玩法:设置产品组合,优化降价策略,打乱比价模式,伺机出手偷袭,抢占自己地盘。1、设置产品组合:如果你不想轻易地被对手干死,那你必须设置自己的产品组合,按照商品功能,至少要设置两个档次:带来流量的引流款,和负责挣钱的利润款,如果还有余力,可以再加上贡献逼格的形象款。记住,利润款就是贡献利润最多的商品,引流...
  • 2023.08.08 | 润道 | 870次围观
    如何辨别润滑油招商广告:四大定理和经典四问
    我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告,大部分都是夸大其词,个别的才是货真价实,那么,作为润滑油经销商,应该如何来甄选出适合自己的品牌呢,笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问:1、撇去油脂:删去带有感情色彩的修辞性词汇,这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多;甄别让人产生歧意的词汇,这类词汇以“100%广告”、“100%铺货”等居多;剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策,如首批进货量达到100万送10万广告支持或赠送货车。2、换位思考:招...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1029次围观
    销售政策是厂商之间的宪法,五大原则制定原则
    润滑油企业的经销商政策就像厂商之间的宪法大纲,是一个高度概括的纲要,在世纪操作中,所有的辅助政策都以此为依据,因此,才制定上要把握:1、目标适宜:在厂商之间,销售目标一直是双方博弈的重点,厂家希望越高越好,商家则希望越少越好,为了让经销商不断冲刺更高的目标,企业制定了各式各样的激励政策,尤其是坎级奖励政策,每一个层级之间,奖励差别巨大,让经销商不由得心动,典型的就是完成200万,返利2个点,完成300万,就返4个点,而完成更多,返利更高。更有的企业还采取鞭打快牛的方式,不断推...
  • 2023.08.08 | 润道 | 969次围观
    油老板:你敢找一个外行做你的经销商吗?
    笔者从事招商工作有多年了。在96年的时候,笔者从事的是食品原材料的销售,主要是面粉、黄油、奶油、棕榈油、奶粉方面的销售。其中主要是面粉,不是人们平常吃的面粉,是用于面包、蛋糕、水饺、冷饮方面的专业面粉。这种面粉和普通的面粉区别很大,筋度、灰分、吸水性、白度等要求要高的多。比如水饺粉就不能用于做蛋糕,否则就不是蛋糕,是面饼了。当时我主要做江苏,我寻找的经销商或洽谈的客户主要是化工公司、食品原料专业经销商,从来不敢也没有想过找圈外的人士来操作市场。98年,我开始从事机械的销售,除...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1002次围观
    6大不利因素影响国际润滑油展会规模
    按理说,展会选择在上海召开,对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的,地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此,一开始众人对展会就寄予了很高的期望,一致认为展会肯定能火爆,然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示,展会低落原因如下:1、先天不足。上海是经济中心,但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处,但他们是从来不参加这样“低级”的展会的,要去也是到车展或赛事上;而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司,而中石油仅仅是个办事处,他们无法起到...
  • 2023.08.08 | 润道 | 943次围观
    复盘:你的产品成本是怎么核算的?别自我设限
    在为某企业服务时,就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为:我建厂投资上亿元,10年的折旧,每年要摊平1000万,目前,工业油占绝对的份额,车用油虽然才起步,但计划销量占比是20%,所以,不仅要分摊200万的折旧费用,其它的人工、资金、管理等费用,都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意,说:按分摊费用测算下来,CH-4的生产成本就已经达到了260多,再加上营销费用、渠道支持、广宣政策,出厂价就已经到了360,“这个价格比壳牌还壳牌”。我问老板,为什么这两年小米、华为手机能异军...
  • 2023.08.08 | 润道 | 840次围观
    润滑油营销怎样打动客户,6个心动点
    很多润滑油业务员都在困惑,为什么客户对我的产品不感兴趣,我说什么都油盐不进,很简单,是你的说法没有打动客户。在很多教科书里面,把客户分成九大类型,然后还教导读者照方抓药。别说你和客户刚认识几分钟,就是你自己,你能说清楚是哪种类型吗?想让客户接收你的产品,很简单,找到客户心动点就可以了。1、卓越品质:所有的商人都想赚钱,没有一个人想当雷锋的,但也很少有个人想惹麻烦的,贩毒抢劫的毕竟是少数,而赚钱的基础是产品要有好的品质,在“壳多美”进入中国的时候,价格远远高于“城昆一”,为什么...