价格 第43页

许多企业做到一定阶段，业绩不升反降，很大原因是出现了品牌老化问题，难以吸引用户的购买欲，怎么让老品牌焕新呢？1、更换包装：这个是最容易实现的途径，最典型的是统一，不同的系列，采用不同的包装风格；康普顿前两年，也投入重金升级了新的包装；“壳多美”也是每隔几年，对包装升级，期间，还会对标签不断完善；这两年，力士、加德士、司能、海湾也都在升级包装。只需一个开模费用，就能重新梳理价格体系、市场政策，何乐不为？2、材质创新：十年河东十年河西，以前，润滑油包装桶是金属材质，后来，逐渐都更...

1、强度高。蜂窝纸芯因其独特的力学结构，具有较强的抗压、抗折性能。试验证明：把纸做成蜂窝状，其立面抗压强度是其它方位的100倍。1克重量的蜂窝状纸能承受800克的压力不变形。10mm厚的蜂窝纸芯复合板抗压强度是5-18.9t/平，是五层瓦楞纸板的20-75.6倍，其抗折挠度是五层瓦楞纸板横向的2倍、纵向的59.3倍。2、弹性好。蜂窝纸芯复合板由于内芯蜂窝结构的特性，使其弹性范围在受外力冲击时发生变化，由此产生很强的抗震能力，在包装商品时不需再另加聚苯乙烯泡沫塑料。试验表明，凡...

这年头挣钱越来越不容易，市场规模缩小，钱包口袋空空，虽然原料成本在不断推高，成品价格想涨却有心无力，不仅如此，很多行业，除了生活必需品外，都开始了降价，比如咖啡、奶茶、快餐、手机等。为了应对惨淡的利润，很多企业/品牌提出了重塑价值的口号，其实是自嗨罢了。NIKE能上价值，因为它真的很懂运动和热爱运动的人，真的很用心在观察生活，品牌精神贯彻得很坚决，还总能找到一帮天才文案绞尽脑汁及汗汁为其服务。活出你的伟大、跑了就懂、出来出来、……能这么长期、稳定、高质量地上价值，一般运动品牌...

鸭脖的兴起其实并不算长，是之前武汉精武路的一个商贩，在实验自己卤味时，因为不想下太大的血本，才从菜市场买的没人要的鸭脖。鸭脖之所以能迅速引爆精武路，乃至整个武汉的宵夜市场，除了卤鸭脖本身味道不错以外，就是因为便宜。鸭脖的结构决定了，它能很充分吸收卤汁入味，这样保证了它在出肉率低的同时呢，还能吃很久。去宵夜，两个人几根鸭脖，可以啃一晚上，这是下酒菜非常重要的特性。多数情况下，宵夜和下酒菜，要的不是吃肉，而是吃味，吃时间。小龙虾为什么能在夜宵当中流行？同样是出肉率低，调味比较重，...

市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。所以，如果你只是市场尾随者，适合采用第2种方法，同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定，同行卖多少，你就卖多少，比同行略低或略高点。这两种方式，是绝大部分商家采用的定价方式，为了获得...

从2023年初开始，汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨，而是每月一涨，各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看，部分商品单轮提价高达20%以上，比如机油。有人会说，没关系，我零售跟着涨就好了，把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰，但3月很多门店就变得门可罗雀，生意断崖式下滑。在各种可能的原因中，消费者变得只做刚需性的维修保养获得普遍认可。你的成本上涨，消费者很可能不会买单。你涨价了，天猫养车却在打折，你说消费者选择谁？有的老板会...

两家包子店，都卖小笼包。一家1元1个，另一家8元1笼，1笼有8个。两家包子的大小和味道相差不大，店面位置也相隔不远，你觉得哪家的包子卖得更多一些？我觉得是后面一家。前面一家，以个为单位售卖，给了顾客更多的选择。而后面一家以笼为单位，给人一种最少得消费一笼的暗示，如果实在吃不了那么多，还会小心翼翼地问老板，可否只买半笼，这样的定价可能会劝退一部分食量小的顾客。但同样一笼包子，第一家可能要卖给3、4位顾客才能卖完，而第二家顶多2位就搞定了，出货速度和客单价都高于第一家，销售成绩自...

选择大于努力，选择对了能一飞冲天，选择错了一蹶不振，润滑油经销商作为润滑产品销售市场的中坚力量，如何选择品牌呢？笔者结合多年的销售经验，认为选润滑油品牌必须从如下几个方面考虑：1、理清观念：品牌≠名牌。国内外有不少的润滑油名牌如美孚、壳牌、BP、嘉实多、长城、昆仑等等，他们都是以“品牌”开疆拓土的，但他们现在是做的“名牌”。品牌的“品”，三口之家，充分照顾到生产企业、经销商、终端用户的不同利益需求，所以才有多方共赢的市场旺销局面；名牌的“名”，一口之主，一天早晚（夕）发号施令...

有几个企业和我们探讨润滑油渠道的问题，一个说在推进“平价”模式，一个则运营“一呼通”，虽然两家模式不一样，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”，只有符合未来，才能修成正果。小区域代理，或所谓的“换油中心”模式，都流于表面，其实骨子里还是经销商的一种模式，并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新闻吧：...

“渠道为王”，得渠道者得天下！各个行业企业，都希望自己的营销网络健全、强势。要想搭建健全、强势的营销网络，我们就必须清楚渠道商在关心什么，他们有什么需求，然后我们才能“对症下药”，通过相关政策来诱惑、激励、刺激渠道商加盟，建立厂商同盟，共同发展壮大。代理商作为渠道商中的重要一员，其意义和作用非常大，此处笔者将简要阐述：代理商关心什么？笔者认为，代理商最关心利益和风险（安全性）两个方面。1、代理商非常关心利益，这是毫无疑问的。代理商之所以“经商”，就是为了赚钱，谋求更好的生存和...