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价格 第44页
战略
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润滑油价格和成本无关,场景、对标决定你卖多少
2023.08.08 |
润道
| 936次围观
先看一个数学题:如果,保持销量和成本不变,企业能够将自己的产品价格平均上调2%对一家企业而言意味着什么?龙蟠科技润滑油板块净利润是8个点,上调2个点意味着利润提升了25%。在营销4P里,产品可以讲包装、讲视觉锤;渠道可以讲红利、大渗透;推广可以讲内容、KOL,唯独讲到价格时似乎就没的好讲,往往越是显而易见的就越是不被发掘。货真价实、物美价廉、好货不便宜、性价比,这些耳熟能详的词背后都是在说价格,一个企业家顶流的能力就是定价体感,一流的企业会定价、二流的企业做促销、三流的企业拼...
战略
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汽服门店人员有限,却为何无限量办会员卡?
2023.08.08 |
润道
| 997次围观
经常看到一些汽服门店对外宣传,自己通过抖音、私域等引流多少客户,又通过会员卡实现了留存多少,里外透露的都是喜悦,其实,只要你推算一下,就会发现他们的店面、人员根本服务不了这么多的客户,可为什么不停下来,发呢是韩信点兵多多益善呢?这就是典型的超售现象,所谓超售,指的是商家为了保证最大盈利,对外销售超过其最大产能的商品或服务。最常见的就是机票。为了保证每架航班都能拉满上座率,航空公司往往会超售一定机票。毕竟每一次飞行,永远会有一定比例的乘客误机或者临时取消行程。超售一部分机票,反...
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生意好的汽服门店,门头招牌具备的4个要点
2023.08.08 |
润道
| 1145次围观
随着竞争的加剧,越来越多的汽服门店开始提升店铺形象,从而提升门店价值,而门头是重中之重,是门店的招牌,车主看到门头才会有进店的欲望,可以说,生意好的门店招牌都不差的,他们:1、招牌辨识度强:logo和门头是最重要的品牌符号和形象橱窗,所以招牌辨识度要足够醒目,同时品牌取名字也很关键。门头辨识度大都取决于颜色,颜色运用的好,就能提高辨识度,推荐红黄、红白、绿黄;字大容易阅读,白天和晚上都要比附近的门店醒目。符合一个好门头特点:具有很好的辨识性,醒目度高,很容易让人看见和记住;能...
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喷绘布的分类及特点、应用,别说你知道
2023.08.08 |
润道
| 921次围观
喷绘耗材中用于写真喷绘的布类耗材有油画布、银雕布等,那么这些喷绘布到底有什么区别,不同用途下如何选择,估计你不知道:1、写真布:写真布是一种比较传统的布类材料,具有一定的防水性能,用颜料墨水防水性和耐侯性表现更佳,因布类材料都有着较好的吸墨性能,所以制作的画面色彩表现鲜艳,饱和度好,具有一定的艺术效果。写真布主要用于室内条幅、横幅、布幔、X展架、易拉宝、商业与民用室内装潢、展览展示、艺术写真等方面的制作。2、油画布类:油画布根据其基布的材料来看,一般有纤维材料,棉质材料,仿棉...
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同质化的产品除了价格,如何才能竞争
2023.08.08 |
润道
| 851次围观
同质化的产品已经竞争非常激烈了,拼价格战是最愚蠢的做法,那么如何才能做到差异化的产品,如何才能差异化的竞争呢?菜市场可以说是最没有差异化的地方,每个摊贩的菜都是大同小异,但是总会有总会有的人卖的更好,有的人拥有一些忠实的回头客,这是为什么?如果只把卖的菜看作产品,那么确实很难产生差异化,如果把菜加上良好的服务态度,店主的独家菜谱等,把这个整体组合看作产品,这里面的差异化就太大了。例如,店主记性好,顾客来过一次就能记住脸,因为觉得被重视,下次就愿意再来这家买,或者店主很热情,卖...
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产品价格高没优势,强调价值客户不认可,怎么办?
2023.08.08 |
润道
| 1014次围观
困扰很多润滑油营销人的一个问题就是:价格谈判,在同质化的今天,所有的赛道几乎都进入了一个瓶颈:技术的创新升级,用户难以体验察觉,手机、电脑、空调、机油都如此。如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办?比如,你的产品价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都会说你价格比同行高出很多,你或许会用营销里面的强调价值这个技巧。于是,你坦然承认价格确实比同行高,使出浑身解数,跟客户解释我的质量好,以及列...
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润滑油销售代表:区域市场开发的7531法则
2023.08.08 |
润道
| 1062次围观
开发新市场,新客户是我们销售人员工作的重中之重,新区域新品牌一定要一炮而红,首战即决战,笔者结合自己的工作实践,总结了7531区域开发法则。1、早七点晚七点:所说的“7”,是指;“早7点,晚7点”要抓住这两个时间段。早上7点左右,此时正是经销商备货,准备出发的时间,此时到批发市场转一转,能够较为有效的了解的批发市场商户的实际情况:经销商的产品状况,经营的有那几个产品系列,产品系列中有没有竞品,其产品搭配是否能与本公司产品走相同的分销渠道;经销商的车辆状况,有几辆车,车的类型状...
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不会推新品的润滑油经销商,做不大!
2023.08.08 |
润道
| 949次围观
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你壳牌的喜力、劲霸,美孚的速霸、黑霸王,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和其它经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多!1、做新产品能得到厂家政策的支持:运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。2020年统一不断推出新品,在消费者活动上不遗余力,...
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行业销代,快速找到润滑油经销商的6个捷径
2023.08.08 |
润道
| 935次围观
寻找洽谈经销商的常规方法,对于大多数厂家或者营销人来说,基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法,未必能够选择到真正的优秀经销商,尤其是新人,更需要在短时期内签约,以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商:不论经销商的大小,不管经销商网络如何庞大,也不管经销商多么有实力,如果经销商没有积极性,不主推厂家的产品,不配合厂家的营销活动,不执行厂家的营销政策,那么对厂家来说,不管你的牌子多响亮,不管你多有实力,不管你营销政策多厉害,不管你的营销团队多强大...
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这5点,假洋鬼子润滑油品牌是我们学习的好榜样
2023.08.08 |
润道
| 1023次围观
最近,润滑油企业哀声一片,但越是困境越是磨炼,多少“假洋鬼子”开始粉墨登场,在这里,并不是贬低他们,而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服:产品极其丰富,价格极其低廉,外观极其新颖,品质极其不可靠。但是,就像在江湖上混的,假鬼子虽然要善于造噱头,但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场:以前洋鬼子是忽悠消费者,这次是真正尊重消费者。以前,洋鬼子的核心仍是以公司为主的生产研发模式,这一次,采取了以消费者为核心的生产研发模式。洋鬼子的目标客户群低收入的大众市场,他们对这部分消费者的理...
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