价格 第46页

虽然润滑油企业营销手段层出不穷，从技术噱头，到企业背景，再到品牌故事，数不胜数，但归纳起来，润滑油品牌推广不外乎：5、节油：廉颇老矣，尚能饭否。也许是国际高涨的油价和中国只升不跌的价目表让太多的营销活动设计者关注于节油活动，甚至连央视的节目也开始了节油挑战赛这种丝毫无亮点的栏目。闭着眼睛，指点江山，中国大大小小的润滑油企业中，没有宣传节油活动的屈指可数。虽然仍有很多人关心着油价，仍有很多人对发改委的数据和厂家的数据耿耿于怀，无数标榜自己节油效果如何神奇的品牌，最终都是昙花一现...

有句话叫做“选择大于努力”，销售人员在找客户时，不能无头苍蝇一样，要有选择的找客户，提高成功率，避免无端浪费时间。原则是：不找最大多，也不找最小的，要找最“不服不忿”的。很多汽修门店有扎堆现象，就是一条街上，会有多家门店集中在一起，甚至形成汽修一条街，在这个时候，我们该找哪些门店谈合作，成功的几率更大呢？首先、我们要知道，大品牌只所以成为大品牌，就是终端众多，但这也意味着，终端的机油产品同质化，甚至恶性竞争，甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头，卖着同样的产品，终端也很痛苦...

客户在买东西时，其实是有花钱压力的，内心也在嘀咕：我是否买对了。我们做销售的，要尽可能减少客户的压力，让压力一点点来，最好，习惯性的确认签单。让客户从最简单的确认开始，一路认可后就是签单。在攻单过程中，经常与客户说我们有供应商服务商，不要丧失信心，显示生活中，很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改，看看他们怎么做的：我一见到你，就觉得你是我见到的最有效的男人。（充分赞美客户）能陪我一起吃过饭吗，人家很不开心。（让客户充满保护欲，顺便拉进客户关系）和我在一期开心吗？只要...

销售代表怎么走市场？很简单是吧，到经销商那边转转，把最新的销售政策说下，然后问是否需要订货、补货，这样做，和旅游有什么区别？能给经销商带来什么？正确的做法是，先到市场上看，这样才能了解现状，而不是听经销商说。1、十看：看终端占有率，随机走访几家，看有多少终端有铺货；看产品的生产日期，了解动销情况，时间越新越好；看产品陈列状况，货架上有几个品类，是否和壳多美摆放在一期；看零售价是否符合公司建议；询问经销商送货、摆放情况是否正常；看促销是否截流，海报是否整体；看注销品库存是否合理...

在服务企业的时候，几乎所有的老板都说自己的产品好，不敢说天上无地下少，但大都敢拍胸脯说：我们产品的质量不比壳多美差！只是，谁给你的勇气这么说呢？有的还说，对手的产品如何如何垃圾，某地用户投诉什么的，某某品牌的纳米是忽悠人的，某某高粘王就是多加了粘稠剂，可但偏偏垃圾产品却卖火了。自己的孩子自己爱，你说的好，在市场上或许是垃圾。这个世界变化太快，难道是消费者越来越傻了么？其实，是你越来越不了解市场了，甚至不了解自己。好产品具备哪些特征，每个老板都有各自的见解，没有标准的答案，但无...

用户买的不是便宜，而是占便宜，容易得到的就不会珍惜，让客户在讨价还价中获得征服感，他才会觉得产品更有价值，还价人才是买货人。1、报价要预留浮动空间：你要理直气壮的报价，只要理由够充分，不是太离谱，客户反而会觉得你的产品货真价实，他用多种方法后，获得了自己满意的价格，会有成就感；但如果你一下子就给了最优惠的价格，然后，毫无退让空间，消费者还有什么要和你谈的，哪来的“成就”？2、不要过早单方面让步；我们可以试想下，如果你的产品和服务没有任何问题，为何要无条件让步？正如买衣服，你刚...

用户买东西不可避免的会拿现在的价格与原来的价格做对比，并从他们的差额中得到满足，觉得占便宜，然后做出购买行动，其中，价格标签上，可以大作文章。1、数字错觉：我们知道，证书计算起来很方便，可几乎很少有产品用整数标价的，198绝对不会标成200，14.8的也不会标成15，就连猪头肉38一斤，也不会标成40，这不是商家自找麻烦，而是商家的精明。在人们潜意识里，198就是100多，而201则是200多，完全是两个层级；14.8与15.1就差2毛，但一个是10块出头，一个像是快20了，...

在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候，经常有业务员来跟我说，谁谁用什么牌子的油，不好换我们的油。其实，不用我们的油才需要去谈，如果客户本身就用我们的油，只要去服务就行了，何必再去谈呢？工业油的客户大体上分为国有和私营的两类客户，对于国有的单位，设备主管担心的主要是如果换用别的牌子的油一旦发生质量问题，自己要担责任。对于私营的客户来讲，一台机器上百万，买油的钱就是九牛一毛，老板担心的是使用劣质的油把自己的机器...

定价是一门很深的商业课题，许多时候不是产品不好、营销不对、而是不会价格。导致原本想要购买的用户，在付费的时候反复纠结，支付成功率大大降低。学会合理的定价，有三个直观的好处：1、塑造用户心智：或者叫产品形象、品牌形象，比如苹果手机现在算是比较知名的，大家都知道它的价格在5000元以上。但如果苹果手机某一天推出一款1000元手机的时候，你心里会怎么想？肯定不会觉得自己薅到羊毛了吧，估计是水货或假货。包括主流的奢侈品包包，如果开始卖500元、1000元的时候，你还会认为认为它高端吗...

产品定价是企业生产过程中极为重要的环节，关系着企业的收入和利润，对于客群来说，定价就是在选择不同的客户群体。在市场运营中，定价方式有这些。1、一口价：这种最常见于超市的货架上，你在菜市场也好、在淘宝店铺也罢，还能砍砍价。但在超市的货架上，只能乖乖的拿货。为什么超市一口价许多人愿意下单，有两个很重要的原因：周边商家定价是差不多的，货比三家都一样；替代性较弱，但需求性又强，也许你走个一二千米的确有便宜的商铺选择，可相比近在眼前来说，还是选择一口价。一口价多数存在线下业态中，像酒店...