找品牌、做代工,就选【
中国润滑油企业百强
】,靠谱!
登陆
首页
资讯
学院
战略
产品
价格
渠道
门店
运营
广宣
电商
管理
职场
实战
峰会
搜索
价格 第47页
战略
0
产品定价的6个策略,总有一种适合你
2023.08.08 |
润道
| 1132次围观
对企业而言,为产品制定合适的价格,是打造产品的必修课。企业只有掌握相应的定价策略,才能制定出消费者满意的价格,进而让产品得到市场的认可。1、品牌定价策略:抓住消费者对品牌产品或知名企业的信任心理,制定出一个较高的价格。例如华为手机,基于品牌的影响力,定出了mate系列、P系列,一般来说,在针对高地位、高收入的消费群体时,定价往往满足的是用户的社交需求。2、尾数定价策略:在定价的时候,企业要特意让价格以零头结尾的形式出现,以此表明该价格是经过精心计算得出的,让消费者产生价格合理...
渠道
0
卖油郎:谈业务时,为何要避免提竞品的名字
2023.08.08 |
润道
| 902次围观
业务人员出去跟别人谈事情的时候,经常要碰到需要对自己的行业进行分析的情况,以让客户能够对自己的产品有个更全面的了解。这种情况下,业务人员就不可避免地要谈到自己的同时,还要谈到别人,也就是要谈到自己的竞品。在与客户分析行业特点的过程中,笔者认为,业务人员要尽量减少,甚至于避免提到竞品的名字(企业名称或者品牌名称),对自己的业务达成有很大的帮助。理由有如下几条:1、有不正当竞争的嫌疑:业务人员在与客户交流和沟通的过程中,难免会有失公正,说自己的好,说别人的不好,比如价格、质量、品...
战略
0
小众产品就要贵,比如变速箱油、治理烧机油
2023.08.08 |
润道
| 997次围观
什么是小众市场?不需要解释;什么是小众产品,也无需解释,我要说的是小众产品,很多企业的操作错了,错在运营策略上。小众就是脱离广大的群众,用户群体小,用户更在意体验,他们喜欢尝鲜,企业就不要指望市场有多大。1、宣传:市场规模有限,用户群体小,就不值得投放大媒体,像农夫山泉可以投放央视,而元气森林这样的低糖无糖饮料,投放样式就是浪费,所以,元气森林走种草路线;钟薛高雪糕,走网络路线,通过小红书来宣传。也就是,小众产品只能走特定的媒体,私域是最好的途径。2、价格;小众产品价格一定要...
渠道
0
搞定汽服门店就要讲好利润故事,6大种类22个方法
2023.08.08 |
润道
| 1132次围观
润滑油终端的老板关心的是:赚钱,而不是什么品牌知名度、未来钱景。润滑油业务员在洽谈中要多角度讲好赚钱的故事,给他们描绘一个光明的明天。1、投其所好:小终端(快修店、养护中心、小车队等)能拍板进货的是老板,大终端(修理厂、4S店、车队等)的采购。不同的角色需求不同:老板们一般更关心的是利润,新店开业期间店老板更关心的是能不能给他带来人气/能不能帮他提升店面形象。采购们一般首先关心产品是否有保障,免得出了问题自己兜着,其次才是价格问题,业务员讲利润故事也要投其所好。2、把握时机:...
渠道
0
润滑油经销商支持终端不仅仅是利益,还有这些
2023.08.08 |
润道
| 850次围观
一般情况下,经销商和企业之间都会有个合作协议,双方在某意义上说是一个利益共同体,可经销商和终端大多数情况下仅仅是利益交换,并没有稳定的关系,很多终端更是有奶便是娘,这对经销商的稳定成长有很大的潜在威胁,那么,如何让终端跟定我们呢?1、协议支持:经销商与企业之间一般来说是有协议的,通过协议的合作和约束可以初步形成一个有组织、有计划的战略联盟。而终端商、大客户往往是各自为阵的散户,他们是什么产品好卖就卖什么产品、什么产品有利润就卖什么产品、同一产品谁家的便宜、谁家送货及时、服务好...
渠道
0
润滑油终端陈列的15个原则,让你销量倍增
2023.08.08 |
润道
| 837次围观
1、显而易见:在眼球经济年代,谁的商品能够抓住消费者的注意力,谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费看清楚商品并引起注意,才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列:商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则:垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视觉的习惯是先...
渠道
0
不要让用户为你的新品【高】价买单
2023.08.07 |
润道
| 891次围观
润道提倡错位竞争,通过更好的品质,更好的价格,也就是高性价比来撬开市场。说人话就是:好到无与伦比,便宜到难以抗拒。这里说的便宜其实是一个相对值,是用户觉得便宜,而不是廉价。产品高性价比定价,用在一些已经很成熟的品类上大家可以理解,那么新品呢?很多企业在这个时候就会很犹豫。原因很简单:新品上市,销量还没有起来,成本高;大量的研发费用、模具费用需要分摊,所以新产品上市的时候成本居高不下。目前市场上的普遍现象,新品上市就是“贵”,比如变速箱油、免拆洗治理烧机油等产品,在市场启动初期...
渠道
0
润滑油营销人要牢记:知彼知己百战不殆
2023.08.07 |
润道
| 926次围观
对自己的产品一问三不知的人,你会怎么对待?我们很多营销人偏偏忽视这一点,除了对客户说:我们的产品质量一流,却说不出为什么一流来;我们的换油周期长达二万公里,为什么能做到却不知道。所以:1、了解产品才知道卖给谁:刚入行的新人都害怕面对客户,即使是一些老手,也惧怕客户问一些专业的知识,因为,他们不会回答客户的疑问:为什么你们的油品颜色深?为什么换了你们的机油就亮红灯?拼什么说你们的产品抗磨性能好?没有任何知名让我怎么卖?……好多问题,别说我们经销商没有标准答案,就是厂家的销售代表...
渠道
0
产品靠什么打动客户么?9种而已
2023.08.07 |
润道
| 985次围观
有句话说:不推销牛排,要推销滋滋声,就点破了购买驱动力不是产品的所谓优点,而是给客户的利益感觉。在商场上,没有永远的朋友,只有永远的利益,所谓朋友,是以利益为基础的。有很多人说“脑白金”的广告做得很烂,可是为什么“脑白金”卖得火爆,大家不妨仔细品读一下“脑白金”是如何阐述利益点,是如何拨动消费者心弦的?它卖的不是产品,而是礼品。那么,我们如何打动用户呢?1、商品给客户的整体感觉:“杰尼亚”这个品牌超级贵,可是它能让你昂首挺胸去面见任何客人。“保时捷911”能换来大街上无数眼球...
战略
0
薄利多销,或许已经不适合润滑油行业了
2023.08.07 |
润道
| 984次围观
在消费升级的大趋势下,虽然价格早已不是主导消费者购买的决定性因素,但是却还有那么多的老板依然把薄利多销挂在嘴边,甚至有的老板还把薄利多销当做经营的金科玉律,试图以降低利润来换取销量的提升。殊不知,薄利多销其实就是最愚蠢的做法。如果你不是行业老大,也不是老二,谁相信薄利多销这句话,谁就是傻子!为什么说薄利多销就是最愚蠢的做法?薄利难道就一定能多销吗?那可不一定,说不准你的竞争对手比你的价格还要低,而且也有可能比你的名气还要大,为什么选择你?薄利不一定能多销,但是你的利润就一定会...
首页
上一页
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
下一页
尾页
润道服务
发展历程
历届峰会
企业陪跑
商标转让
行业报告
百强企业
会展论坛
电子图书
代工服务
厂商撮合
随机文章
资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
门店门店有门头才叫店,门头这样做才吸引眼球
2024中国石化润滑油全球合作伙伴大会在京召开
你的低价对门店无感,只能促动经销商而已
润滑油企业如何涨价才能不翻车呢?这里有5个方法
润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
老板给员工要少讲道理,多给方法
润滑油代工客户,规模越大反噬也越大
润滑油企业社群活跃不是靠聊天,靠的是提供价值
专题推荐
价格
品牌
代理
老板
管理
战略
终端
设计
培训
广告
包装
促销
渠道
招商
代工
峰会
连锁
标准
养护
统计
私域
卖点
润道
工业
薪酬
创业
手册
百强
统一
机械
最新文章
昆仑润滑和京东养车深度合作,线上购买线下服务
奇瑞汽车、统一石化、嘉瑞环保携手启动可持续发展材料实验室
2024中国石化润滑油全球合作伙伴大会在京召开
2025润滑油经销商出路:轻品牌+轻连锁
没订单的老客户,搞不定的新客户,润滑油圈怎么破?
卖点来源于技术研发、包装设计?不,来自消费场景
优秀的营销人,是把梳子卖给姑娘而不是和尚
做销售就是要先学习理论,然后再忘记理论
销售人员的薪酬无需保密,公开才有动力
资料袋比产品手册用的还多,油企如何做好设计?
文章归档
2024年10月 (52)
2024年9月 (47)
2024年8月 (44)
2024年7月 (65)
2024年6月 (45)
2024年5月 (54)
2024年4月 (39)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)