找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格 第42页

  • 2023.08.08 | 润道 | 879次围观
    低价也能成就品牌,但自己不要说价廉物美
    瑞幸怎么实现弯道超车的?短短几年,第一个实现了万家连锁店;东鹏特饮怎么快速崛起的?小米手机异军突起,迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的,但我们一定要牢记:品牌自己不能说【质优价廉】,性价比要从消费者口中说出,而不是自己给自己贴标签,客户的认可才是一个品牌的优势,事实价格策略时一定要注意:1、不要强调性价比:“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来,而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时,消费者就只会关注价格,而...
  • 2023.08.08 | 润道 | 908次围观
    所有产品的竞争,最终都是性价比之争
    品牌真的很重要吗?说重要也重要,说毫无用处也真是毫无用处,因为,所有的竞争,归根结底还是性价比之争,任何行业都如此,和品牌并没有大的关联。举例:康师傅和统一都是来自台湾地区的品牌。在台湾地区,统一是真正做方便面的,而康师傅的主打产品是食用油,方便面只是它的边缘性产品。康师傅的老板到大陆来,发现大陆老百姓对方便面的需求量极大,但是当时的大陆市场,没有好的方便面品牌。康师傅的老板于是当机立断,做出两个决策:进军大陆市场、转战方便面市场。很快康师傅就打开了局面,迅速成为大陆方便面市...
  • 2023.08.08 | 润道 | 992次围观
    利润稀薄,如何才能打造一个高端品牌?
    这几年各行各业都面临增长乏力、利润下滑的困境,润滑油行业面对越来越多的挑战:换油周期延长,汽车存量瓶颈,新能源车冲高,活下去成了企业的当务之急,而利润是企业生存的根基,如何提高利润呢?很多企业开始不断冲击高端。毕竟高端,意味着高溢价,更高的利润空间。但提及高端,很多人下意识的会产生一个误解:高端就是高价。我把产品定一个很高的价格,在价格后面多加几个零。然后,卖给那些有钱人。这不就摇身一变,高端了吗?但是,有钱人也不傻啊,有钱人尤其聪明,否则,他怎么会是有钱人?什么是高端?高端...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1185次围观
    如何把一个品牌玩死?低价直播+电商
    现在很多品牌都在说上直播,上电商,以为是直播这个模式让企业把产品卖出去了,其实不是的,直播的本质其实还是产品。如果产品价格偏高,直播也是卖不出去的。虽然这两年直播经济很火,但其实从中长期来看,直播这种模式或电商这种模式,从本质上会让很多品牌慢慢消亡。为什么说消亡,其实直播和电商本质上是一样的,都是不让中间商赚差价的模式。绕开这些传统渠道的经销商,表面上看,工厂直接到用户,消费者获利了,实际上会给企业甚至整个行业带来很多负面影响。首先是线上和线下渠道的割裂:很多企业一旦做线上新...
  • 2023.08.08 | 润道 | 927次围观
    做促销方案,就要学会先涨价再降价
    每到大促期间,商家先涨价再降价,已经成为一种常规操作,而这种操作也常被诟病,但为什么消费者方案这种行为,商家却乐此不疲呢?本质原因还是好处大于坏处。所谓先涨价再降价,其实是先放出建议零售价,再说自己优惠到什么价格,这其实利用了锚定效应,商家通过厂商建议零售价来设置一个高价的参照点,将消费者的注意力引导到这个高价上。当消费者看到较高的价格时,他们会认为这是产品的市场价,形成了心理上的”锚点”。然后,当商家降低价格时,消费者会感到价格优惠,因为与最初的高价进行比较,降价后的价格显...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1182次围观
    瑞幸咖啡9.9的战略化,做品牌就要:平价+高品质
    “好咖啡不应该那么贵”、“咖啡本应日常”、“价格打下来,品质提上去”,这是这几年来,全国数万家大大小小的咖啡店共同努力的目标。2023年6月5日,瑞幸咖啡店面数量超过万家,并提出:让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品,让中国咖啡迈入9.9元时代。咖啡不在是什么高大上的东西,而是和饮料一样,开始平民化,而普及咖啡文化的核心除了口味上的门槛,价格也是咖啡大众化的一重限制。而在“咖啡平价”这件事上,只有有实力的“大玩家”,才能有足够的资源去重塑整个产业链,跑通门店模型,真正可持...
  • 2023.08.08 | 润道 | 969次围观
    平价模式、上门换油在润滑油圈跑不通
    消费下行,市场竞争越来越激烈,为了吸引客户,一些企业推出“平价”模式,有的开始运营“一呼通”,虽然模式略有不同,但其本质都是发展小代理,并协助代理商拓展市场,抛开具体运营不说,我觉得两个企业的方向错了,我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧,也会发展快速,但越是这样,越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”,只有符合未来,才能修成正果。小区域代理,或所谓的“换油中心”模式,都流于表面,其实骨子里还是经销商的一种模式,并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新...
  • 2023.08.08 | 润道 | 886次围观
    产品发布会要:五讲四美三热爱
    有故事的产品,客户才能记得住,愿意买。2020年SP标准发布,很多润滑油企业推出了新产品,有的还召开了新品发布会,怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢?1、五讲:讲创始人,别不好意思,润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物,小微企业更需要塑造创始人形象;讲情怀,做这个产品的目的是什么,是不是有什么缘由?比如龙蟠1号,就提出了1号的含义,对标美孚,从而提升了自己的形象;讲历史,企业或产品的发展史,什么时候成立的,有什么值得记住的大事件;讲用户,新品发布就是为了用户更...
  • 2023.08.08 | 润道 | 904次围观
    蜜雪冰城降价瑞幸涨价,定价到底在定什么?
    2023年,蜜雪冰城把价格全部调整到十块钱以下,全国门店数量超过一万家;而瑞幸咖啡,把单价从9.9提到16,也做到破万店了。定价调整的背后是什么?价格就像衡量产品的尺子,可以将产品分为低、中、高端三等,可以说,定价就是定天下。企业一旦为产品定了价,就基本上是给品牌定了位,很难轻易转型。就像小米创立之初走高性价比的路线,让其快速崛起,但现在往中高端转型,却依然难占领高端用户心智。那么品牌究竟应该如何定价呢,可不是简单的成本+利润。传统的定价是:成本加成定价法,即生产成本+销售费...
  • 2023.08.08 | 润道 | 832次围观
    经销商订货30万要政策,怎么给大有学问
    你是一个销售新人,公司只有两个月试用期,你出去奔波了一个来月,马不停蹄的跑了十多个城市,拜访了无数经销商,但收获寥寥,这时,突然某地的经销商给你电话,说要到你公司考察,你满怀期待的等到了这个客户,客户在参观了企业,查看了产品,也和公司领导进行了沟通,然后,就价格和支持方面,和你进行了初步沟通,希望你给领导递个话,晚上吃饭时好落实下来。具体内容是首批订货30万,但希望价格给予折让,并给予适当的铺底,你准备向领导做如下申请:不给予铺底,但价格给予适当优惠;价格优惠可以,但经销商要...