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低成本战略:知道的人很多,懂的人很少,会用的人更少!
2023.08.07 |
润道
| 1142次围观
绝大部分企业,都走了一条很拥挤的“做加法路线”,却不知道还有一条相反的“做减法路线”。几乎所有行业,95%以上的企业都在“做加法”:不断给产品增加新的功能,不断“堆材料”,不断提供更多的服务…就拿手机来说,绝大部分人使用手机的主要功能都集中在打电话、用网络、拍照等少数几个功能,事实上90%以上手机功能很少被使用,大部分功能甚至大部分人都不知道,如双击屏幕截屏功能、拍照的很多专业功能、收音机功能、应用分身功能(如微信双开功能)…事实上,这种“做加法”导致成本越来越高,因此只适合...
战略
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润滑油经销商,如何让客户同意你的涨价要求?
2023.08.07 |
润道
| 882次围观
口罩三年中,各种涨价信息也时刻在耳边缭绕,基础油、添加剂、氢氧化铝、包材费用、物流费用、人工成本、合规费用等等,都在不断攀升,截止2022年11月中旬,已经有5轮大的调价波动。昆仑润滑油在3月1日上调15%,4月7日上调25-35%,5月30日上调5-10%,6月15日上调10-15%,11月1日上调10-12%,上调幅度超过65%;长城润滑油上调幅度也超过40%,这是前所未有的,面对涨价,客户肯定是第一反应都不会同意的,有些业务员甚至会因为涨价,而丢失客户。涨价是不可避免的...
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发了润滑油调价函后,6种方法来落地
2023.08.07 |
润道
| 872次围观
润滑油价格波动是正常的,但口罩3年来确实年年调价,人们已经麻木无感了,那么,我们如何让涨价顺利的贯彻下去呢?1、红头文件法:用公司抬头纸出示一份红头文件,如涨价通知,产品调价通知,客户沟通函等;原来想砍价的客户,能给你维持原先的价格,不涨价,就是最大的优惠了。2、借力行业原材料价格优势:寻找其走势图,比如基础油比年初长了多少,氢氧化铝价格暴涨等等,暗指我们也是不得已才调价;告诉客户原本想给你维持原价,但坏消息是……我们要涨价,如果你有疑问,请确认。3、借力行业巨头的涨价通知:...
战略
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成本上升就调价,为什么市场不接受?
2023.08.07 |
润道
| 878次围观
从企业角度来说,成本上升了,当然价格也要提升,这是想当然的。尤其是口罩影响、国际环境下,基础油、添加剂价格高涨,推高了润滑油的成本,不涨价企业就没有利润。可调价函发出,为什么市场并不接受呢?其实,成本一高就涨价,是从我们角度看问题的,也就是成本导向,你苦哈哈的给客户解释:基础油上涨了2000/吨,氢氧化铝上升了10倍,包材、物流、人工各项费用都上升了,不涨价,我们没有办法支撑下去,富有同情心的客户还表示接受,但大部分客户可能就要考虑换个品牌了。因为,除了你,没有人会在意你的成...
战略
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赢在起跑点,润滑油品牌起名的3项铁律
2023.08.07 |
润道
| 875次围观
起品牌名不是信马由缰,好的品牌名有共性。这些共性,是无数前辈老师实践所得的宝贵经验,大道至简。1、字数:2-4个字为宜。品牌名称的字数通常在2到4个字之间,甚至还有1个字的(壳牌、盾牌、箭牌、行牌、夯牌等),字数越少,顾客越容易识别和记忆,但也会失去品牌内涵。2个字的名字,稍微好点的基本上都被注册了,如今的新兴品牌名都是3个字或4个字,比如:昆仑华晨、小马快跑等,未来5个字的品牌名也可能出现了。一个好的品牌名要足够简单,字数要少;但是不能为了追求字数少而影响含义的准确表达。先...
战略
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油老板:你的获客成本是多少,5万,10万?能砍掉吗?
2023.08.07 |
润道
| 977次围观
获客成本?什么意思?简单说,就是你的企业获得一个客户所需要支付的成本、费用。很好算,但很多企业没有算过,总觉得没有什么费用,真算起来,能让你吓一跳。销售人员要有基本工资吧,一般来说,大都是4-5千,北上广深更高一些,可能需要6000;差旅补贴需要有吧,按行业通行的标准是每天200,一般情况小,每月出差时间在20-25天,加上长途费用,每人花费大约是5000起,这样算下来,每月就是1万的开支。那么,一位销售人员能开发多少客户呢?我们了解到很多企业,一年下来,平均开发客户数量也就...
战略
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润滑油销量下行,少谈销量多谈利润
2023.08.07 |
润道
| 915次围观
2022最后一个季度,一个小长假过后,各地疫情频发,多少城市区域再次陷入“孤岛经济”状态,“口罩”三年来,各行各业都面临着消费下行的煎熬,据润滑油蓝皮书大数据库预测,2022中国润滑油消费量预期将下滑30%以上,且恢复无望!其实,即使没有“口罩”问题,按世界经济发展规律来看,每50-60年是一个经济循环周期,从1991年开始,是一轮新的经济周期,而每个周期,和产品一样都包含了繁荣、衰退、萧条、复苏,在润滑油市场放开的30余年里,我们获得了20来年的经济红利,而到了2019年,...
战略
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这些杀鸡取卵的操作,是做不出润滑油品牌的
2023.08.07 |
润道
| 890次围观
涨价大势无法阻挡,但生意还需要继续,和部分显得彷徨的同行比起来,更多走出“涨价纠结”的润滑油经销商们,已经开始逐步加大从上游厂家囤货的力度,摩拳擦掌,打算大干一番,他们认为当前市场释放出的积极信号,足以支持下半年销售行情,不过一切都建立在库存有效配置,上游品牌鼎力支持的前提之下。有刚下单订货的经销商表示:“车主更关心油价,和显著增加用车成本的油价比起来,用户对润滑油价格上涨其实并不十分敏感,油贵了可以考虑尽量省油,但是润滑油需要按照周期更换,省不了。现在疫情得到有效控制,很多...
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销售精英:他把导热油价格卖的比对手高
2023.08.07 |
润道
| 993次围观
近日,卡松科技江西市场传来捷报,九江一家企业一次性订购1076桶导热油,打破了公司成立以来单一订单的销量记录。而成功促成这笔大单的人,正是卡松科技闽赣销售经理李道虎。2009年4月进入卡松销售团队的李道虎,面对全新的行业、陌生的市场,在没有任何工业油销售经验情况下,凭着一腔热血和坚韧的意志,开始了在江西市场的“拓垦”之路。南昌、赣州、鹰潭、萍乡、吉安、九江,几乎每个地市都留下了他的足迹。每到一地,李道虎在介绍卡松产品时,总会斩钉截铁地对客户做这样的开场白:“我们卡松科技不做一...
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润滑油经销商窜货的根源是:利益
2023.08.07 |
润道
| 913次围观
中医说要“固本清源”,只有揪出了病灶,才能长久地健康。同样道理,防治窜货也要对症下药,才可能药到病除。所以企业在计划清理窜货时一定要调查清楚窜货发生的原因。为何会有窜货现象发生呢?追根究底,是因为一个利字。逐利是商家的本性。作为经销商或分公司人员来说,他们一般不要像企业总部那样考虑市场全局或商品长远的发展,如何尽快获得最大的利益才是他们所向往的。至于促使经销商与分公司铤而走险的具体诱因,一般包括以下几种:1、价格政策:有些企业在制定价格政策时,因考虑到市场竞争程度、消费者购买...
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