促销 第21页

在众多营销中，有一些品牌偏爱造节IP，什么粉丝节、红人节、骑行节、品牌日、宝宝节、吃货节、男人节、女生节等，殊不知品牌造节IP已然过时。原因有二：节日IP太多，消费者已群体免疫。这么多年真正走入大众视野的人造节日无非618、双11、双12，而这些节日，更多的也无非拼价格，品牌跟着平台玩就行了，营销意义不大。成本太高。要知道天猫和京东花了数亿的营销费以及运营费才打造了双11和618这样的全民节日，如今要想再打造一个属于自己品牌的国民节日代价太高，几乎无可能。在我看来，目前的人造...

车主对于润滑油品牌的忠诚度，相对来说并不高，很多时候是跟着店面或促销走：老板推荐什么我就用什么；哪个有促销活动我就购买。而润滑油的更换周期或复购周期，也相对较长，即使是柴机油，也从以往的1个多月，延伸到了3个多月，甚至半年。车主买了你的机油之后，下次会不会再次购买你的品牌，不知道。怎办办？很简单，做私域，离车主更近一点。从用户的角度，从卖货思维到用户思维的转变中，要洞察用户的需求。所以，需要离用户近一点；从品牌和费用的角度。公域流量越来越贵，如果每次活动都要付费推广，就无法掌...

成功需要机会，甚至机会大于努力，润滑油新品牌的推广并不是单靠努力就能成功，也要讲究时机，从而达到事倍功半的效果，润滑油经销商要抓住这几个时机。1、升级换代：每种产品都有一定生命周期，即使是最畅销的知名品牌产品也是如此，但润滑油行业的特殊是：别的行业采取淘汰制，而润滑油行业，则多采取升级策略，当然，中小企业，则多用不断推出新产品的策略来作市场。因此，不少企业在产品还处于畅销的时候，就开始推出一些换代产品来平稳过渡。但终端、用户对新产品的接受都有一定的过程，尤其是经销商都会有一定...

1、质量和服务是销售的根本：目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交，是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下，客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的，而不是建立在...

经销商提升渠道销售价格，应在实际的营销过程中，以发挥独有优势，强化营销策略为主要手段，以合理利用厂家支持为辅助形式，综合运用有效资源来达到效益最大化，以下列取几项销售金点子供大家参考。1、确定独家经营权，肯定价格话语权：经销商获得区域独家代理资格，是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的，因为大品牌的渠道下沉现象非常严重，并不是一家经销商就可以垄断经营权。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营，是件非常好的事情，但是这种情况很难出现。目前经销商选择代理其他品牌，...

一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求，北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了康普顿产品推介会，这些会议都取得了非常好的效果，当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。回顾这些会议，我总结出经销商开会可以取得如下收益：1、利用促销实现现款现货：经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货。2、短...

一般来说，送礼品有公司赠送和个人赠送两种方式。先说公司赠送，我们常常看到很多公司都通过礼品赠送的方式来提高销售量，这些礼品通常都是厂家提供的，这些礼品大约可以在下列情况下使用：1、纸巾、圆珠笔、便签；这是最常见的小礼品之一，如果客户问你要，你就顺手送一个；在回访客户的时候，可以给他们那些营业员一些；2、小雨伞：在适合的季节送给适合的客户，例如在下雨的时候，给一些销售的不错的客户送一把小雨伞；3、太阳伞：主要起广告作用，价格比较贵，一般要80-100元/把，所以不要随便答应送给...

润滑油代理商做生意不能总指望厂家做活动做推广，自己也要主动开拓市场，而促销活动是最好的客户开拓利器，而做好促销活动就要遵循5W2H法则，具体是：1、Why润滑油代理商为什么要做促销活动：做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，润滑油代理商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，润滑油代理商才能更好地设计有针对性的促销方案。2、When...

润滑油代理商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，润滑油代理商就必须摒弃原来种对厂家“等、靠、要”的状态，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。而润滑油代理商朋友也应该知道，促销作为产品进入市场的助推器，在营销4P策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，润滑油代理商，应该学会花小钱，办大事，来策划好促销活动，只有这样，才能获得更大的市场份额。1、润滑油代理促销要坚持“两高两差”原则：很多润滑油代理商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往...

1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键：佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行，经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会，东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线，同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访，详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价格频繁波动之际，康普顿不但没有涨价，而且厂家还进行这么大力度的促销，完全是为了让利给终端，让更多的客户能用上我们的产品。至8日晚已经有约30万的订单在我们手中，为次日推广会的顺利召...