润道 第25页

夯基固本迎变革，聚力前行再出发！6月18日，2023领航集团峰会在青岛隆重举行！此次峰会，领航集团润滑油渠道部、团狼联盟优质终端发展部、润滑脂事业部及大客户部，携领航集团各部优秀合作伙伴700余人相聚青岛，对未来在汽车后市场的发展做出了重要战略性部署规划。领航集团董事长周忠诚在峰会中首先发表重要讲话，为大家深度分析了汽车润滑油行业的未来发展与汽车后市场的重要关系。在“前进”愈发变得困难的今天，只有“让改变发生”才能破局。在未来，需要综合破局能力，既有高品质定位的油、电、轮及养...

2023年7月7日，我们怀着激动的心情在湖州召开雪佛龙压铸会议。此次会议，邀请了华东区域部分压铸行业客户及经销商参会，与会人士约30人。会议在湖州的开元名都大酒店举行。上海高桥加德士润滑油公司副总经理姚昱晖先生首先致欢迎词，欢迎与会嘉宾的参与。发言中，姚总介绍了上海高桥加德士公司最近几年应对市场变化的策略，通过降本增效与用户携手应对市场变化。随后市场部经理任勇先生发言，他介绍了雪佛龙品牌、分享了目前压铸行业发展趋势，以及在趋势下压铸设备对用油的需求变化、润滑油产品升级能够为用...

上海久润科技作为中国高端节能润滑油制造商，是一家整合资源价值与服务优势的综合润滑油品服务商，秉承“每一步、与世界同步”的质量制造理念，践行“让润滑更节能”的价值使命。于2023年7月22-24日在郑州举行以“共投共建共赢”为主题的第22届财富招商大会。为了让各经销商朋友亲身感受久润科技产品为王、质量至上的产品生产理念，进一步了解认识久润科技的生产水平与企业实力、首先安排在7月23日上午组织经销商客户到久润郑州工厂进行参观实地考察，沉浸式参与现代化产品的输出流程。在参观久润科技...

近几年特别流行换logo，比如一些奢侈品大牌，都是去繁就简，换成了相似的无衬线、大写字体，从目的上看，换logo一般是向外界传递一个信息：我们要做出改变了。比如小米换标，很显然是一次企业重大转型，我们要造车了。一家大企业换logo绝对不是小事，那么这么重要的事，由谁提出，谁拍板呢？答案自然是企业里的话事人，放在小米，就必须是雷总。所以logo的美观程度不重要，含义不重要，大众喜不喜欢不重要，只有雷总决定要不要，是重要的。原研哉再牛逼那也是乙方，只要是乙方，那也得考虑甲方的意见...

2023是一个比口罩3年还魔幻的一年，开局的2月份打出一个王炸，随后是漫长的淡季，几个头部企业的销量利润双双下滑，为了出货，3月份部分企业再次动用调价手段，几乎无效；到了9月份，全球原油降价20%，我们的燃油却进入了9元时代，润滑油当然也开始了调价，车主懵逼了，润滑油圈内人也懵逼了：这个世界怎么了？千般变化，其实我们只要认识到：渠道下沉，终端直供才是王道即可，为此，南京润道学院做了这些工作：34、11月23日，在润滑油上下游发展峰会上分享润滑油销量、利润双下滑的破局策略；33...

润滑油行业薪酬曾经一路高歌凯进，早在2005年，就有很多企业开出年薪50万招聘总监，然而，18年过去了，现在开30万年薪的都不多，为什么会出现这样的情况呢？某总在润滑油头部企业兢兢业业干了20余年，疫情防控下，企业效益滑坡，公司就调整了薪酬体系，某总离职后心气很高，非月薪3万的不做，一定要超过老东家，让人知道自己的价值，一年来，先后自己接触或圈内介绍下，接触了很多企业，但面对月薪3万，很多企业无力承担：3万的薪水，至少需要百万销量才能支撑，但一个新人，能带来这些业绩吗？企业怀...

2022年是润滑油经销商破产倒闭最多一年，而且多家知名的经销商陷入经营危机，老板被列为失信人，经销商陷入经营危机大部分原因都是因为资金链断裂导致的：进货价不断推高，批发价难以悍动，利润下滑惨不忍睹。做企业，回款比卖货更重要，赊销一定要谨慎！1、回款的重要性：尽可能现款交易，收不回资金的销售，比没有销售更糟；要账比销售更难，与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；回款之前一切销售都是成本，回款之后销售也仅仅完成了一...

每年春节前后，经销商就开始不断的接到各种任务以及厂家业务员压货的信号，各种电话不断，业务员频繁登门，说政策、谈发展、讲任务、许诺好处等等说辞为压货做铺垫，甚至用调价来逼迫经销商囤货。一直以来经销商对压货的深恶痛绝并不是因为压货占据资金，而是厂家在压货之后的不作为。压货在一定程度上刺激经销商的积极性，刺激销量的上升，但是随后压货逐渐开始变样，逐渐成为经销商的负担，甚至威胁到经销商的生存。压货一步步逼近的是经销商的生死线，一旦过线，经销商面临的不仅是利润下降，临期产品增加，倒闭、...

疫情已三年，数亿人负债，几十万家公司倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损！如果你还能领到每个月的工资，请珍惜！请善待你的单位和你老板，因为他默默地扛下了所有！1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠：每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板，尤其是这两年。有人说：“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2022！”这话可能说得有点严重，但是这几年，老板们的确不容易。无数曾经辉煌的庞大油品调和厂轰然倒下！无数超级大经销商，做到了十几年生意，最后...

我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同时，我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户，好和客户进行第二轮沟通，这次，我们要：1、问权：不管客户规模多大，一般来说，引进新品牌，大都是老板来决策，尤其是经销商、修理厂...