招商 第36页

2021年7月19日，润道创始人，“润滑油企业成长教练”，“3年1亿6年3亿”营销模式创立者，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应邀走访了郑州知名润滑油企业道骐润滑油。在营销总监李总的陪同下，参观了实验室、荣誉室、生产线、基础油罐区等，做了初步的了解。随后，和公司董事长、总工、总经理、销售人员进行了深入交流。从行业趋势，营销动向，到产品推广、落地方案等进行了深入沟通。在近4个小时的沟通里，张老师一一回复了有关话题：企业成长模式、电销模式、连锁经营、尿素市场、销售团队、产品价格...

经销商做市场越来越难，一个是竞争越来越激烈，再一个是人工成本越来越高，三是终端、客户需求越来越多，很多老板想进一步发展，却苦于没有方法，没有人手，怎么办？作为有着“润滑油营销教练”之称的南京润道，建议您一定要聚焦。任何企业的财力、物力、人力都是有限的，只有聚焦才能引爆市场。聚焦主要分3个方面，一个是市场要聚焦，不要奢望市场通吃，要选一个足够小，小到公司的人手能运营，又要足够大，大到能支撑公司的经营，选择标准也很简单，就是客户聚集、换油周期短的市场；二是产品聚焦，为客户只推荐2...

2021年6月30日，润滑油企业成长教练，3年1亿6年3亿营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，在丹弗润滑油邀请下，莅临丹弗润滑油总部。简单沟通后，张老师为王力集团董事长、集团总裁办领导、丹弗润滑油领导阐述了润道的产品观、渠道观，润道认为：任何产品都要卖对用户的好处，而不是等级、指标，产品的优势，要通过外观、包装、单页、海报、新闻等途径，实现口径一致的宣传；而想实现渠道的快速拓展，需要采取区域会招模式，节约成本、提高效率；随后，张老师还介绍了润滑油行业发展趋势。随...

2021年6月9日，第21届国际润滑油展会在上海浦东开幕，参展商总量变化不大，但常参加展会的人会发现：往年大都是特装的润滑油灌装机企业，今年却没有一家特装亮相，大都是普通布置，甚至就用2-3个标展，展示下机械。这是怎么回事？据润滑商情了解，从2018年起，润滑油新建企业越来越少，在2017年，有近百家润滑油调和厂新建或扩建，而2020年，只有30多家，进入2021年，我们目前了解情况是20家左右的工厂新建或扩建。而灌装机的使用寿命多达20年甚至更多，在没有报废或被技术淘汰前，...

2021年5月28日下去，南京润道首席顾问，“从0到亿只需3年”品牌成长模式创立者张金荣老师，和河北某品牌老总、销售负责人进行了深入沟通，就润滑油行业发展趋势、企业突围、产品创新、品牌运营做了详细沟通，张老师认为：这几年，润滑油制造企业将快速集中，一些小规模的企业，成本上涨，难以消化，如果涨价持续到下半年，很多企业将会淡出行业。一些有实力的生产型企业，大致3个方向：做纯粹的OEM代工，自有品牌和代工并重，全力发展自有品牌，每条路都很艰辛，因为，润滑油产能严重过剩，4500万吨...

2021年5月17日，润滑商情到国内最大的民营润滑油企业路路达走访，和路路达公司狄总、张教授、蔡总、邢总等人进行了深入交流。针对目前不断扩大的车用尿素市场，双方就市场规模、品牌梯队、市场份额、运作方式等内容，做了热烈探讨。作为汽车后市场唯一高速增长的产品类别，车用尿素从开始的无人问津，到现在年销量300多万吨，引来了无数厂家加入该赛道。据润滑商情了解，目前已经有超过10家年产能超过10万吨的新建或扩建的工厂，包装规格多为10Kg或吨箱，采用网店加注及零售的方式，目前，已经有了...

2021年4月16日，润滑商情写最新宣传单页，参加了长沙汽配会，本次大会共6个馆，润滑油品集中在E4馆，参展润滑油企业近百家，特展就多达40家。润滑商情和多家企业进行了简短交流，并便利了6个馆。此次展会，有多家润滑油品牌新秀，尤其是配件、渠道打造的品牌，或许，这将是润滑油行业的一个趋势。同时，OEM品牌也逐步崛起，而前两年流行的润滑油企业“代工”招牌，今年少了很多，只有几家完全以代工为主的企业宣传OEM。大会同期举办的研讨会，观众很少，演讲内容稍高大上，难接底气，可行性低。...

润滑油品牌的发展，其实就2件事，一个是渠道招商，一个是终端开拓，招商难，上量难。中国有6万多个品牌，1万左右的润滑油调和厂，经销商凭什么选择你的品牌？同样，终端门店有80万家，门店又凭什么卖你的产品？有工厂的企业，还可以通过秀肌肉的方式，来吸引经销商合作，没有工厂的OEM品牌，就难做了；有经验的老经销商，可以凭借脸熟也能混个温饱，但新入行的经销商，却只能四处碰壁。怎么办？作为“润滑油企业成长教练”的南京润道，根据自己多年的市场开发和客户指导的经验，撰写了《渠道》、《终端》2本...

润滑商情在3月份，先后和上百家企业联系沟通，除湖北润滑油企业外，大部分区域的润滑油企业已经复工，“但销售人员还不能出差，只能呆在公司”，更让人发窘的是：近3个月销售业绩大滑坡，还面临基础油下滑带来的库存损失，怎么办？用时间换空间，慢慢抵消库存损失；销量下滑，只有维护好老客户，尽量避免销售滑坡，但只有开发新客户，多多招募经销商，才是最有效的方式，在目前无法出差、沟通不畅局面下，润滑商情自3月9日启动了“油企在线”活动，该活动通过展示企业实力，为企业做免费的网络的推广，本次活动亮...

润滑油商情网，源自2005年创办的“润滑油营销网”，从创办伊始，就围绕着“帮助小企业成长，协助大企业发展”的宗旨，以润滑油品牌动态、润滑油营销为核心，在发展过程中，我们曾经先后短暂改名为“中国润滑油网、工业润滑油网”，在2008年，更名为“润滑油资讯网”，并运营多年。在2012年，出于商业运营考虑，网站正式更名为“润滑油商情网”并运营至今，随着2020年疫情的爆发，无数润滑油企业在调整方向，不再是单纯的润滑油脂企业，包含了消毒杀菌、润滑油液、汽车养护等产品，为适应未来的发展，...