招商 第37页

龙蟠润滑油，2019年销量在16亿左右（含可兰素），润滑油总量约12亿，龙润滑油经销商数量为860家左右，计算下来，经销商年均销量大概是120万；至于康普顿，2019年销量不到10亿（含路邦等），经销商650家，每家经销商年均销量153万。可以看出，他们没有如此庞大的经销商群体，是不可能实现销量上的跨越的。这几年，虽然新模式、新渠道不断涌现，但润滑油产品是需要服务的，没有经销商、终端门店就难以实现最终的转化。而我们太多的小微润滑油企业，年销量不过是一两千万，经销商更是屈指可数...

2019如何艰难，都成为过去，2020年我们将面对更惨烈的市场竞争：从2019年一些企业公布的数据来看，龙蟠有望突破16亿销售，康普顿将可能触及10亿大关，江苏高科将继续保持5亿左右，统一在拿出1200万的重金后，换来了4亿订单，可以说，润滑油行业已经出现了“大者恒大，小者趋灭”的苗头：大企业将凭借渠道、品牌优势，继续壮大；而小企业，丧失了利润高的杀手锏，发展越来越难。对中小润滑油企业，甚至小微润滑油企业来说，这三大难题将成为发展路途上的三大难关：招商难，经销商对新品牌没有兴...

1月2日，润道召开2020年度第一场会议，会议上，张老师回顾了一年来公司的发展，并对2020年的市场发展谈了自己的看法：价格战即将全面展开，经销商在无利可图下将会大力发展自己的品牌，很多润滑油调和厂将面临无以为继的状态，“2018年开始的招商难，现在已经演变为难招商、难赚钱”。行政主管叶主任则谈了今年的客户资源收集、微信服务、图书销售等运营情况，提出要加强客户沟通，提高运营效率。经过商讨，润道将在2020年召开3大会议：一是针对企业招商困难的策略演讲，二是经销商代工品牌发展与...

在这五六年里，很多润滑油企业尝试了连锁换油、网络销售、厂商合股等发展模式，最终证明：渠道不可替代，没有经销商就没有一切。如果统一没有1400人的经销商队伍，不会1天订货4个亿；如果龙蟠没有860家经销商，不会一年卖到16个亿……可以说，正是经销商的认可，才让这些品牌迅速崛起的。那么，我们中小企业如何实现快速招商呢？人海战术不可行，多1个人，每月就多开支1万；投放广告？杂志还有人看吗？媒体碎片化，网络媒体也面临困局；参加展会，投入不菲，但效果也差强人意……只有5-6人的润滑油企...

2021年9月18日，润滑商情微信公众号进行了升级改版，从以前的行业动态，到现在的营销管理为主。近入2021年后，在新冠疫情、新能源车等影响下，润滑油市场规模急剧下滑，尤其是年初基础油涨价，带来整个行业的价格调整，小微润滑油企业，由于没有规模优势，难以提前锁定价格，是的利润空间大幅压缩，更难的是缺乏市场溢价能力，出厂价、零售店都难以同步传导，利润稀薄。更要命的是，在汽车后市场也掀起了资本、电商运动，使得渠道成为鸡肋，直面终端、快速招商、爆品打造、宣传推广都成为新的话题。为此，...

大部分润滑油企业都建立了自己的公众号，润滑商情当然也不例外。但我们发现，很多企业包括媒体，在微信运营中，运营表现大概这几种：企业动态只发布在官网，微信公众号几乎没有内容，典型例子是长城；内容几乎都集中在微信公众号上，官网新闻寥寥无几，这样操作的企业最多，比如龙蟠、统一、壳牌等；官网、微信公众号内容都稀少，一年几乎没有几条内容，这样的企业要么是小微品牌，要么是一代工为主的企业；在这个注意力经济或眼球经济的大环境下，企业不断发声，尚且会被淹没，不发声，只会默默无闻。但由于官网是电...

润道商学院是润滑油企业老总、总监相互交流学习的场所，过多的“红包、无聊闲聊、表情”都会打扰大家的思路，所以，我们群规是：1、禁止一切广告，包括简介广告；2、减少欢迎表情、纯表情留言、无聊闲话；3、不欢迎“零碎红包”，有喜庆节日，发发无妨，但，碎片红包不是大方，而是打扰；4、本群重在“价值沟通、生存发展”，具体到个人的业务问题，请私信联络，不打扰大家；5、完全禁止语音，群主也不例外；6、永远欢迎有价值、有深度、有警示的对话或信息；让我们共同努力，让“每条皆精彩，每句皆价值”，让...

很多企业感慨招商难、上量难、招人难，然而只是抱怨，却待在家里不动，仅仅是抱怨，不参加行业会议，不参加相关培训，不看有关的图书。参加行业会议，要花会务费，你舍不得，理解；参加培训，费用可能更高，你还是舍不得，也算理解；可买本书，一两百块钱，你依旧舍不得，真的无法理解。《润滑油品牌》丛书，是行业内，甚至全球范围内，唯一专业讲述营销、管理方面的图书，该书没有套话、空话，只有来自一线的实战经验，全套同属，每本书都针对不同的群体，解决不同的问题。《润滑油品牌：运作》适合润滑油企业老板、...

2019年5月28日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就企业最关心的招商话题，在郑州正方元锦江大酒店，做了全面的培训讲解，参会企业9家，参会人数19人。张老师讲解了销售人员出差中，如何顺利的洽谈经销商，“我们不是派单员，不能看到门店就递资料，完全听天由命；我们需要挖掘客户的痛点，破解方法，让客户主动的和你合作”，而实现这一效果，就需要对该市场有全面的了解，结合自己的品牌，做什么市场更好，如何快速启动，让客户“心服口服”。“给经销商提供可执行的方案，是成功...

有没有遇到过这样的事情：意向客户看了广告，或者展会上遇到，在多方努力下，来了你的工厂，看也看了，吃也吃了，玩也玩了，价格让了、政策给了，但最后，客户还是没有和你合作。为什么会出现这样的情况呢？你觉得价格、政策都到位了，但对经销商来说，他们拿到的优惠是有限的，如果不能提高销量、利润，给的政策都是“空中楼阁”。他们需要的是切实可行的推广方法，而不是所谓的政策支持。什么是推广方法呢？不是你努力就行，而是要给客户分析：市场客户群体在哪里，我们的产品适合哪个群体，为什么他们需求这样的产...