2024年1月 第4页

2023年，我国汽车产销量分别完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，产销量连续15年稳居全球第一。其中，新能源产销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8% 和37.9%，市场占有率达到31.6%，自2015年起，中国新能源汽车产销量已连续九年位居世界第一，市场占有率更是连续8个月超过30%，而一整年下来，市场占有率达到了31.6%。具体说来，2023年纯电动汽车销售668.5万辆，同比增长24.6%；插电式混合动力汽车销...

2023是一个高开低走的魔幻市场，很多企业通过压缩各项费用后，终于挺过了2023年的销售压力，2024年润滑油企业想要增长，就必须直面行业的三大问题：周期性、结构性矛盾以及总需求矛盾。所谓周期性，直白点说就是过去的高增长时代结束了，接下来要直面行业的慢增长甚至是未来有可能出现的“负增长”，从2017年到2023年期间，润滑油的销量一直是下滑的。从660万吨下滑到400万吨足有，下滑这么猛，未来润滑油行业需不需要进一步去产能？答案其实已经很明显了。也就是说，2024年，润滑油行...

几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私域流量的原始积累就这么完成了。接下来，既然“鱼”已经进了“池子”，就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群里发优惠券、公众号更新文章。每天都发内容、看数据、盯转化，如此便是“私域运营”了。有错吗？好像没错。那为什么干着干着就成了“无效私域”呢？1、过于侧重引流，运营投入不够：很多企业都...

润道学院说过：开一个汽服门店至少要准备开店资金的3倍，才能手中有粮心中不慌。也许有创业者说，自有资金不足，去借钱再撑一撑，或者加杠杆搏一搏，等到门店盈利了，再还钱就好了，但现实总不如想象美好。借贷经营，如果门店开业后生意不佳，很难再有资金进行调整，毕竟该借的都借了，该抵押的也都抵押了，而这个漫长的养店期，对创业者是个煎熬，每天看不到流水，只有不断的支出，人吃马喂，如同失血却无法愈合的伤口。更重要的是，借贷经营会很影响创业者的心态，如果门店经营一段时间后，没有达到预期，创业者很...

1、产品永远是最大的主角，广告首先要让人知道你是卖什么的，产品就是最好的代言人。2、贵客到，小罐茶，广告语必须含进品牌名，每一次传播都灌输一次品牌名。“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这句广告语很经典，但是是哪个品牌的广告，没几个人知道；“人头马一开，好事自然来”，“怕上火，喝王老吉”，“农夫山泉有点甜”等一说就知品牌。3、设计即清扫，清除一切不必要的元素，聚焦产品，放大购买理由。贵客到，小罐茶，简单直接，送贵客，招待贵客，小罐茶；凭什么给贵客？8位制茶大师监制；除此之外，...

1、毛利率是什么？比如100块商品卖200，毛利率是多少？很多人以为毛利率是100%。毛利率=（售价-成本）/售价x100%，也就是说（200-100）÷200=50%，所以你的毛利率就是50%，而很多行业毛利率就算到70%，也很难赚到钱，因为毛利不等于净利。比如，一桶机油成本是50，出厂价80，是不是工厂就赚了30呢？这只是毛利率，工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用，真正留给企业的并不多，或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算？比如一个门店每月的房租1万，员工成本2万...

小公司的重中之重就是把精力放在获客上，千万不要把精力放在复杂的管理和绩效考核上，要把精力放在抢占市场上，放在业务拓展上。小公司规矩越少越好，其它的先放一边，不管白猫黑猫，抓住老鼠是好猫。等企业赚到钱了，该管理的管理，该考核的考核，该开除的开除，该抓的抓。如果你公司钱都没有赚到，你搞那些复杂管理和考核，你定那些规矩，只会阻碍公司的发展。小公司要的是活下来，客户才是你的根本，而管理只会让流程复杂、增加人手费用。小公司的就是一门心思获客，想办法让客户多起来，客户多起来了，赚钱的多了...

当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮助我干什么？”，这个时候，就需要说清楚“我能干什么”。你可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例如：去头屑，海飞丝；要购物，先淘宝；要旅游，找途牛；车如新，用如新。1、得让消费者有信任感。“送老人，黄金酒”，就无法达到“送礼，就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后，才出现广告。黄金酒显然没有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边，这就...

这几年新消费品牌火爆，但也迎来了诸多争议中，重营销、轻研发、产品同质化、性价比低、过度营销是新消费品牌的标签，但从2023年开始，随着人口下降、消费低迷，新消费品牌没有了生存土壤，不得不开始自救，而降价，是挽回人心的、最简单粗暴的方法。以奈雪、喜茶为首的高端新式茶饮品牌，将降价行动延续了整整一年，通过开放加盟、降低高单价产品占比等方式融入消费降级的大潮。2022年5月雪糕刺客钟薛高被人热议，2023年初，面对残酷的市场竞争，不得不推出了低价品牌Sasa，但市场反应冷淡，到了1...

1、辞藻华丽，语句优美，但看不懂，这类文案等于没说。说人话，说本质、说好处才是好的文案。2、摆事实，列数据。比如说：这辆车没有噪音。不如说：在时速80公里，这辆车最大的噪音来自于电子钟。3、营销文案，就抓四个字：我要，我怕。比如卖货，我要价格便宜，我又怕是假货；比如招商，我要大牌、好产品，我怕投入大、赚不到钱。白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼。由于这首诗太直白了，以至于千年后的今天，小孩子启蒙学唐诗，首先学的就是这一首。大白话的沟通成本最低。学会说人话，是营销、...