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    大品牌逃离金属加工液领域,车用油还远吗?

    2024.06.06 | 润道 | 469次围观

    做金属加工液的企业都能感受到,曾经的大品牌尤其是国外品牌,已经逐步退出市场竞争,甚至放弃中国的市场业务,而遍地开花的中小油液企业,成为市场的主力军,虽然单独的某个公司或企业规模并不大,但总量规模却极其庞大。
    为什么加工液领域小微品牌会崛起呢?就是产品和用户的特殊性,加工液要根据加工部件、环境稳定、水质条件、工艺流程而进行配方微调,有的还需要脱水处理,这些服务,都需要供应商即时反应,就近服务是这个行业的基本特色。传统上的渠道模式,反馈滞后,一般做金属加工液的企业,大都是直销,销售人员也是技术支持,随时能做现场服务,他们名片上不是销售代表,而是技术服务。
    大品牌逃离金属加工液领域,车用油还远吗?
    大品牌人力成本高,只能通过渠道模式来延伸服务半径,过去,高利润时代还能支持,而现在,降本增效,国产替代崛起,加工液的利润大幅度缩水,已经无法支撑原来的模式,要么放弃渠道,要么龟缩起来做自己能服务到的市场。小微企业,就做周边客户群体,夫妻店父子档很多,一年几百万甚至上千万,小日子很滋润,也正式服务的即时性,使得金属加工液领域的规模企业偏少,别说过亿的企业了,就是年销5000+的都不多,和做车用油领域完全不同。
    而一个行业,初期是技术推动市场,到了后期,随着技术的停滞不前,行业内的大小企业就站到同一个起跑线上,这时候,比拼的就是质价比,彩电行业如此,空调行业也如此,电脑、手机也是如此,我们润滑油圈实际也到了这个阶段,SP和SN、SM的指标区别是什么?就是环保要求,这和润滑油的本质需求并没有多大关联。正如汽车,时速120已经足够了,你再提升速度也没有意义,这个时候,汽车就不能贩卖速度,而是兜售配置、智能、外观等非核心要素,所以,我们润滑油圈这几年也出现了联名、代言、复古、网红等产品,同时也用直播、授课等新的推广模式。
    船小好掉头,很多新的营销思路和方法,大都从中小企业开始,变速箱油、积碳治理、精准换油等,大企业大品牌也不得不跟随,比如龙蟠也推出变速箱油、福斯就跟风精准换油,胜牌跟风积碳治理,虽然前途未卜,但不跟就掉队。这和国产手机双卡是标配,苹果也要跟随,然后,也从单摄像头变成多摄像头,中国润滑油圈用户消费理念再改变,国产不代表低质,反而是质价比的代表,同样的产品,少花钱不美吗?金属加工液领域大牌溃退,车用油领域民族品牌或企业的高光时刻,已经开启,并逐步变成现实。


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