新品制造成本高，但不要让用户为你的高价买单

开发一个新品需要投入研发、时间、人员、损耗，自然单位成本就要比常规产品高，作为企业，有投入当然就希望有回报，价格就要定的高一点，从而羊毛出在羊身上，但价格高了后，销量又受到影响，没有销量就没有规模，成本就下不来，从而成为恶性循环。
你一定知道折叠屏手机吧，以前的功能机时代也是一个耀眼的存在，到了智能机时代，由于屏幕问题，直到2018年柔宇推出第一款折叠屏手机后，各品牌开始了雨后春笋般的推出新品，6年下来，市占率不足2%，而当年的智能机2年就全面崛起，可以说完全没有可比性，原因何在？就是价格太贵。

折叠屏手机有两种形式，大折叠，其实就是类似书籍的设计，左右开合，合上时是正常的手机屏幕，打开后屏幕就会变大成平板大小，起步价格动辄8000+； 而小折叠则是小巧精致，类似化妆镜的设计，上下开合，合上时只有正方形大小，打开后就变成正常直面屏手机，价格至少5000+，价格贵如果能接受的话，续航短、易碎屏、维修难就是意向和买单之间的鸿沟了。
任何行业，一个企业生存的基础是行业平均成本，比如，SP机油的平均制造成本是60，那么，如果你通过技术、配方、规模等实现了只需55就能生产出来，那么，你的竞争力就比友商强大；如果你65才能造出来，你的利润就会很薄，甚至产品卖不动。这个道理马克思早就告诉我们了，低于或等于平均制造成本的企业，才能生存，当然，你偷工减料、虚标等级不算。
如果是大众化产品，有着成熟的生产体系、原料耗材，成本可控，但新品上市，销量还没有起来，成本高；大量的研发费用、模具费用需要分摊，所以新产品上市的时候成本居高不下，新品上市普遍就是“贵”，这种定价是否科学呢？当然不科学。比如元气森林气泡水上市时是6块多，钟薛高是16块多，等热度一过，要么价格降下来，要么品牌消失，还有一种可能是行业巨头加入，开始截胡。
变速箱油市场的演变就是一个典型的样本，2012年萌芽，2015年发展，2018年巅峰，2020年消失，刚上市时，做一些变速箱保养动辄5000+，到了2018年就降到500，这期间，昆仑、龙蟠、福斯都加入战团，最终，一个本来可以做大的市场就被做死了。因为，尝鲜者自身规模而制定的高价，对巨头大牌来说，却是有着不可想象的厚利，竞相杀入这个赛道抢夺蛋糕，最终一起玩完。
润道学院认为，新产品上市正确的策略是首战即决战，一开始就把高性价比做到极致，让用户觉得不可思议，让整个产品销量迅速起量，给整个产业链信心，同时让对手觉得是鸡肋而放弃，甚至让竞争对手绝望，他们看到自己在技术上没有优势，在价格上也没有优势，就会直接放弃。这就是首战即决战的核心要领。
比如，小米手机上市时，按照当时的配置，友商的价格动辄是5000+，但小米给出了1999的价格，通过一款产品，把对手杀的人仰马翻；后来，小米充电宝，10000毫安的电池，铝合金外套，这样的配置，友商的价格基本是150+，但小米直接定价69，一年就成为顶流；后来的插线板、彩电、空调等，几乎都沿用了这个操作：要做就做到极致，要定价格就按照用户期望值来定。当你的价格直接击穿用户心理价位的时候，你的产品就会迅速占领用户心智占领市场，其他竞争对手也就无能为力了。
而如果按传统的制造成本+预期利润，只能是高价，而用户也只会望价兴叹，没有人买，再高的价格也带不来利润，而极致的价格，能带来市场的级数增长，实现规模利润。瑞幸咖啡并没有抢夺星巴克的市场，而是自己创造了市场，用9.9的价格，做大了蛋糕，扩大的消费群体，9.9不仅在销量上也在净利润率上超越了星巴克，作为低消费时代，创新是对的，但你的创新不要奢望用户来买单。