很多人以为,市场是人性的,一旦有更好的产品出现,人们就会产生好奇心而去购买尝新。所以,只要把产品做得足够好,那些愿意尝新的消费者就会因为好的体验而去传播或者二次购买。然而,市场往往是反人性的,他并不按照人的意愿来进行。
比如,手磨咖啡的味道当然更醇厚,甜度、牛奶都可以自己调配,但就卖不过星巴克、瑞幸这样的咖啡,雀巢、麦斯威尔咖啡也是大行其道,为什么?星巴克适合洽谈、交流、独出,瑞幸适合上下班、外卖,而速溶咖啡适合差旅、即时,而手磨咖啡耗时台久了,适合居家或装逼…你看,好产品,不代表有好的市场。
20多年前,摩托罗拉推出了铱星手机,可以在全球借助卫星通话,然而,拥有这么先进技术的手机,几年后却因为用户稀少缺乏资金而倒闭;但在2023年,华为凭借遥遥领先而大卖,不久,小米、中兴等手机先后推出卫星通话,小众技术成为手机标配,不是生不逢时,而是环境变化,摩托罗拉时代,卫星通话的受众极其小众,而现在,驴友、攀岩、出国认识越来越多,卫星通话受众越来越大。
我们润道学院经常听企业说:我们的产品性能超越壳多美,我们的抗磨性能是他们的几倍,我们的节油效果高达20%…但这么好的产品,为什么十多年甚至二十多年却卖不起来呢?一枝独秀不是春,只在某个指标上超越友商,不代表你的产品就卓越。我跑步比聂卫平快,就说我比聂卫平牛;我普通话比赵本山好,就比赵本山强…这就是个笑话了。润滑油产品可不是一力降十会,而是需要平衡配比,这样,才能让机油拥有清洁、抗磨、节能等效果。
可乐、冰茶等很多饮料都算不上健康产品,有的高糖,有的含有咖啡因,但并不妨碍他们成为世界级品牌,像瑞幸咖啡2024年仅二季度销量就达到84亿+,连锁店超过2W+;用牛磺酸提神的东鹏特饮2023年销售额超过110亿,销售规模位居功能饮料第一;屌丝用的手机,小米短短8年进入世界500强,市占率全球第3…产品是用来卖的,不是用来欣赏的,也不是用来自嗨的,用户不买单,就谈不上号产品。
进化论说:物种之所以能活下来,并且得到繁衍,不是因为活下来的更强壮,只是因为他们更适应外部环境。人,力气不如老虎,速度不如豹子,灵活不如猴子,却成为生物链的顶端,是只有人类在不断的适应环境改造环境,【适者生存】,不仅是生物进化的底层逻辑,也是产品经理企业发展要遵守的原则:不是做更极致的产品,而是更适合的产品才是极致。
365724.COM本站公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年流水≥1亿;
2.2025中国润滑油品牌峰会暨企业百强榜发布会,7.7-8日,无锡;
3.征集:马甲、礼品、晚宴、椅套、资料袋赞助;