现在润滑油圈开始推广精准用油,也就是根据什么车型推荐什么油品,这玩意和N年前的专用油有什么区别?只是专用油涉嫌违法,而精准用油就高大上了,朱重八名字很low,但朱元璋这名字就尽显王霸之气。随着润滑油圈利润向下,润道学院倡导的【新电销】不仅能降低人员薪酬,还无需差旅费用,是今后很重要的销售措施。至于其余关系的客户名单怎么获取,现在方法有很多。
1、查询,可以用企查查、启信宝、天眼查等来按区域、属性来概率的查询,先找到相关企业,看联系方式是固化还是手机,一般情况下,联系方式会有多个,如果是商业会员,可以显示多个,免费会员则只显示最新的昊铭。我们要做个对比,139、138、130等手机号段一般比较老,如果和公司成立时间匹配,是老板电话的可能性比较大,如果特征不明显,要优先查询最老的、最新的。
2、测试,不是打电话,而是先用微信添加查询,如何对方的昵称和法人同名,基本就可以确认号码的一致性,有时候,微信名称不一定是真名,但可能相关,比如客户名字里面有个【海】字,他的微信昵称可能是【纵横四海】,我们要发挥想象力。微信不要用主号来搜索,用小号不仅好,一般情况下,一个微信每天查询添加次数有限,频繁查询容易被封,匹配度高的,用主号来添加。
3、再查,按上面流程操作后,还不能确定的,则查看法人的相关公司,从我们经验来看,很多公司起家时可能是个经营部,对于个体,企业信息更新比较慢,上面留的号码反而可能是真正老板的电话,比如某超级基础油贸易商,相关公司留的号码大都是员工,尤其是财务、行政人员的号码,我就是找到其最早的经营部,看到号码是1390号段,经过微信添加好友查询,确认无误,然后用主号添加。
4、锁定,很多企业的法人不一定是老板,我们就要看大股东的相关公司,一般情况下,关联公司越多的,老板的可能性越大,而法人只是高挂名,经过几轮查询,一般来说基本能锁定。也有的没有关联企业,法人、股东、监事都是独立的,这时候看下号码添加查询,和哪位相关,那么,这个人即使不是老板,也可能是负责日常工作的,先加上,然后看朋友圈、视频号,一般翻看10-20条,看文字、观点、留言,就能判断出是否能当家作主。
5、佐证,就是通过一些蛛丝马迹老判断,比如有的企业信息里有官网,就可以看企业新闻,尤其是政府、客户接待,一般都会著名董事长、总经理的名字,这样,和企业信息印证下,就能判断出谁是真正的老板。有的企业信息里,老板的名字根本不出现,只是幕后管控。对一些有规模的企业,我们还可以直接搜索企业名称,看是否有官网、官微,看上面的热线电话、姓名,依旧用微信添加的方式来核验。
6、电联,如果做了这些还不能确认的,我们找可能性关联性最大的,如果客户查询的手机不能添加微信,就要通过电话主号联系,直接开口问:是某总吧,我们某品牌机油现在的厂家直供,区域独销,利润可控…是与不是,一分钟就能搞清楚,如果是,就说麻烦客户通过下,不是,就麻烦客户推荐介绍,告知电话或微信号。为工作便利,一般最好是1个主号,1个小号,2个备用号码,方便随时启用。
以上是润道学院【新电销】模式里面的一环,像号码管理、客户名录、微信昵称、发朋友圈、工作协同、资源分配、陌拜话术、微信沟通…等几十项工作,都包含了无数细节。用新电销,能让陌拜效率提升10倍以上,不仅降低次你抽,还无需差旅费,是未来润滑油企业市场推广币用模式。
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