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在小区的公园里散步，偶尔发现一只蚂蚁正抬着它的粮食“飞奔”着，突然感触良多，发现我们竟然有着难以置信的相同之处，难道不是吗？蚂蚁很渺小，难道我们就不渺小吗？在宇宙中，甚至在润滑油行业中，我们渺小到别人根本不知道我们的存在；蚂蚁每天为粮食而四处寻找，我们也不是这样吗？无论是创业还是工作，都是为了自己的“粮食”而奔波忙碌，甚至通宵达旦，不分昼夜地奋斗。想深一层，蚂蚁是有很多值得我们学习的地方。蚂蚁懂得分享，无论是哪一只蚂蚁发现了食物，它都会兴高采烈地回去告诉它的伙伴们，沿途不断与...

做老板的，恐怕终其一生，都要为两个名字而烦恼，这两个词就是：销量、利润。没有销量，就没有品牌，难以维持利润；没有利润，就没有发展保证，销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量，何时重视利润，很难把握吗？不，应该讲一个时机与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端全面布局铺开，全面收割低中高各个市场领域的用户，这个阶段，可以说已经过去了，在2008年前，国内经济一直高速腾飞，是品牌奋进的好时机，龙蟠、康普顿抓住了这个时机，销量、利润比翼齐飞，而“壳多美”、“城昆一...

经销商确实是“唯利是图”，但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势，当你的品牌到了连“搬运工”都不如的地步，是不是就没有经销商跟你走了，不一定，一个品牌的发展实际有三个阶段，每个阶段，你能给经销商提供的“利益”都不同。1、提供产品：新品牌进入市场时，没有人知道你姓甚名谁，来自何方，他们需要能节省费用或创造价值的产品，经销商也是如此，企业只要找到一款产品力足够的产品，同时能给与渠道适当的利润空间，结合区域推广策略和市场支持，就能实现对市场的跑马圈地。在这个阶段，经销商需要是具有“...

为什么中小润滑油品牌总是各领风骚两三年，而“壳多美”却不受品牌生命周期的困扰，不断与时俱进，紧跟时代的脉搏？其实，要想永不止步很简单：1、产品更新：通过产品的更新来更新品牌的形象。推出新产品以改变消费者对品牌的形象认知，当然，新产品要在行业内具有一定的技术领先性，其推出更要有的放矢，要与品牌的核心理念一致，能对品牌形象升华。产品包装是品牌最重要的一部分，在润道《润滑油品牌运作九连环》里面，包装被视为品牌九环中的重要一环，它是消费者在终端所见到的最直接的广告，是产品在货架上的形...

润滑油，存在着高使用率、低感知度的品类特点，在互联网时代下，如何打破传播壁垒，在品牌和消费者之间找到有效通路，实现有效沟通，确保品牌营销的效果，成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、长城润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道，尽管是层出不穷，各施各法，但依然能够窥探到一些共通之处：体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式，又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量：尽管体育营销已是司...

1、行业特性：很多人多说自己的行业特殊，其实是身在庐山中，只有润滑油行业才是真的特殊，没有一个行业能像润滑油行业的供应商也是制造商的，水泥厂没有搞房地产的，钢铁厂没有造汽车的，机床厂没有自己做加工的，做CPU的没有卖电脑的，但提供基础油的偏偏都是润滑油具体，中石化有长城，中石油有昆仑，中海油也有润滑油，台中油有国光，壳多美也如此，可以说，润滑油行业从一开始就不是公平竞争。作为润滑油行业的弹药供应商基础油厂家来说，基本上就是石油公司的专利，虽然有一些个案，比如说韩国的SK能源，...

把握趋势，才能掌控先机，获得优势。所有的判断，都来自现在的发展态势和相关政策的影响，我们只有把握趋势，才能未雨绸缪。1、OEM品牌化，联合品牌成为趋势：BP和东风汽车合作打造东风嘉实多润滑油；壳牌和吉利、法斯特等配套厂家，共同打造联合品牌；道达尔联合京东推出联合品牌……从以前的简单合作，到现在的合作品牌，利益捆绑，更容易获得双方的重视。2、渠道扁平化，与大代理并存：中小品牌为了更容易招募经销商，很多开始下沉到县级开发经销商，也有的组建连锁加盟，而大品牌，为提高经销商的盈利能力...

在我国润滑油行业，盛传已久的一个说法就是，全行业80%的利润来源于占所润滑油品销量30%的高档油市场，而这部分丰厚的高档油利润几乎全部流入美孚、壳牌和BP等国际品牌囊中。由于中低档润滑油品竞争异常激烈、其利润空间越来越微薄，再加上那传说中的80%的行业利润，包括国内润滑油品牌三大巨头——“长城”、“昆仑”和“统一”在内的国内润滑油厂家纷纷推出SG、CF及其以上级别的高档油产品。包括2005年国内新上马的一些润滑油项目，都把产品定位在高端，直接切入SG、CF及其以上级别的油品市...

一个强有力的品牌会直接降低消费者的选择成本，强有力的品牌形象，是夺取市场的有力保障，品牌将成为一个润滑油企业的核心资产。作为车用产品的润滑油，其市场状况和汽车市场密切相关：汽车市场和汽车运输市场的发展，给润滑油行业带来了机遇，其增长直接放大了润滑油市场规模；汽车市场增长结构不均衡的特”点，改变了润滑油消费者的构成和消费形态；汽车服务业的快速发展改变了润滑油行业的价值链构成。在这种情况之下，润滑油企业要“跑赢大市”，采取怎样的营销战略和模式就显得尤为重要。1、主战场在高端：随着...

1、对于大的经销商来说，“共享品牌”可以成为一项不错的选择：随着“滴滴打车”和“摩拜单车”的风行，“共享经济”早已成为深入人心的概念，2017年的高考作文试题，也不甘寂寞，将“共享单车”列入命题。对于润滑油经销商来说，同样可以脑洞大开，将“共享润滑油品牌”作为破解自己痛点的一剂良方。简单来说，可如此操作，50或100个有实力的经销商，按等比例，“众筹”一个全新的润滑油品牌，每个经销商覆盖1-3个地级市，彼此之间不交叉、不重叠，市场区域之间还存在一定的隔离带，在品牌和商标注册上...