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在整个中国润滑油行业的生态环境当中，目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解，很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑，不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商，你就会很容易发现他们一般都具有以下几个方面的明显内部特征：1、过分关注利润空间：经销商关心利润空间本无可厚非，但如果过分关注，则物极必反。考察一个品牌的利润，应考虑单位利润率，年整体销售利润益及获得这种利...

2023年8月中下旬，GULF海湾石油宣布签约中国著名作家、赛车运动员、导演韩寒，作为品牌大使。隶属于多元商业集团辛杜佳集团的GULF海湾石油，成立于1901年，是全球历史最悠久、最具影响力的跨国石油公司之一。以润滑油为核心产品的该公司，主要业务包括高性能润滑油及养护品、加油站、汽车涂装及各类衍生品。燃油、润滑油品牌，和汽车行业有着天然链接，因此，和全球几乎所有的油料品牌一样，海湾石油也早早地和多项赛车赛事、顶级F1车队、汽车制造商厂队等，在赛车领域建立合作。海湾润滑油在赛车...

1、卖点解析：由于品牌之间竞争的恶劣，用户消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品，我们要扬长避短，巧析自我产品的优势或劣势，成为成交的关键。上海某润滑油品牌，定位为国产，而且没有抗磨、省油等亮点，在终端销售时，经常遇到客户问：“你们的油品毫无特色，不卖！”，在一开始总是碰壁，后来，我们总结销售话术是：没有特色就对了，老板，你还看到“壳多美”说自己是美国的吗？他们还说自己抗磨性能如何吗？好的润滑油，就是精益求精，而不是搞子虚乌有的噱头，难道我们这么大的企业...

定位是一项创造性的活动，这就注定了其没有固定的模式，也正因为没有固定的模式，品牌之间的差异才能体现得人人皆知，但是，现实中也有一些常见的定位策略，虽然这些策略是事后被总结出来的，但却可以给企业参考借鉴，也可以相互结合，以达到更好的效果。1、彰显利益：所谓利益定位，就是将产品的某些功能特点与消费者的利益联系起来，向消费者承诺产品能给其带来的某种利益，在进行利益定位时，不要贪得无厌，利益点的选择不易过多，一般不要超过两个，因为消费者的记忆是有限的，不喜欢副总，比如嘉实多的“给车多...

润滑油行业是从90年代前后放开的，到现在，已经发展了30多年，个别企业，比如莱克、三特都已经成了近40年了，俗话说：十年磨一剑，那么，完全可以用10年为一个阶段，把润滑油圈分成4个阶段：1、生产阶段：2000年前，只要你有产品就有市场，而且利润更是高达50%以上，当年统一就靠倒油，赚到了第一桶金，而同期的莱克、地球劲霸，也获得了飞速发展，有些企业还有别称，比如统一被称为长城二厂，地球劲霸被称为地下埃索，只有莱克，专注于制动液的研发，有着极高的口碑；由于利润丰厚，三特润滑油采取...

“伪洋”，通俗的理解就是喜欢给自己的品牌或企业杜撰一个洋名，与世界级品牌接近或随便虚构一个品牌，得以彰显自己的先进技术，实力背景。用世界级能源集团的身份，进而在国内出口转内销，但这样的品牌存在一些不足：1、自定属性：企业在运作之初，都习惯将自己的品牌定位为“进口”类品牌，品牌的产地从最初的发达国家美国、英国、德国、法国逐渐发展成为俄罗斯、新加坡、意大利等中等发达国家，近几年中国周边的印度、巴基斯坦、泰国等发展中国家成为新的进口国家，中国润滑油“进口”品牌正在经历着“企业开发的...

1、缺乏创新：创新是当今品牌争夺市场、扩大生存空间的有力武器。任何产品，无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去，也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本，如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度，迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上，而必须实现品牌的推出与配置。相对而言，国内的润滑油品牌缺乏创新，主要表现在；产品多年一贯制，推陈出新少，同类产品差异化不足；包装样式陈旧，缺少变革；品牌内涵与创意空泛，宣传缺乏新意；品牌推广途径单调等。2、品牌定位与形象塑迭不准：品牌定位容易...

润滑油市场必须来一场高逼格的销售策划，让消费者买买买！润滑油市场发展到今天，销售圈的朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO!价格最低的产品最好卖？NO!渠道最广的产品最好卖？NO!广告最多的产品最好卖？NO!既然从产品本身很难破解，那就将目光转向消费者的购买动机。消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么？过去，营销策划=赵本山卖拐=大忽悠；如今，润滑油业界重新认识了这个概念，基本上还原了“策划”本质，这也叫语言的漂白与...

看到统一润滑油的成功，我们许多的大佬们就坐不住了，远的不说，近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是，笔者却为他们担心。1、一个成功的例子，并不代表都可以成功：对于央视广告的强大影响力，是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业，获得了巨大的成功，但随后的长城、昆仑的大力度投放，其效果如果，旁观者都是清楚的。现在许多企业动辄是打造高端品牌，动辄就上央视，高端是赚钱，但赚钱的不仅仅是高端。所谓的高端，是一个相对的概念，并不是你说你是高端了，你就是高端了。在一些人眼光里，壳牌...

走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。究竟该如何选择？笔者建议如下：1、选择从实践到理论的知识积累：实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”，即在保证个人工作激情的基础上，制订理论知识学习计划，强迫自己学习理论知识，并不断将实践与理论结合，学会感悟工作，而非单纯地为了工作而工作。有些营销人员误以为：营销是干出来的，不是...