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参加2012年汽配会的润滑油企业，大都是特装亮相，可以说，润滑油是汽后市场最注重品牌推广的，也由此，从汽配会上是完全可以看出润滑油市场的一个趋势的。1、参展客户：在第一天，参展人数就达到了六万了，笔者在展馆内真感到了寸步难移的底部，每个展台前都是人头攒动，拿份资料都不容易，这也难怪润滑油企业挤颇头的参展呢，眼球经济也罢，反正人多了机会就多。2、企业类型：从参展的企业类别看，还是所谓的国外品牌多，以美国、英国为主，其他国家的极其罕见，可以这么说，英国、美国代表了润滑油的巅峰。更...

据中国润滑油蓝皮书数据显示，2022年末，市面上在售的润滑油品牌多达7.5万，而润滑油产能超过5000万吨，而润滑油消费量则下探到400万吨，产能过剩现象极其严重，而OEM释放产能最快捷，企业也无需投入过多的市场资源。但润滑油OEM客户开拓中，我们经常遇到很多小客户，这些客户在谈的时候大都理想丰满，抱负远大，一年做到2000万，三年至少5000万，结果，等你接了这个品牌后，才发现可能仅仅要了200万的货，而包材、库存却占了你几百平的地方。为什么会出现这种情况呢？一个新面世的品...

纵观第九界润滑油脂设备展，虽然并没有预期的热闹局面，但可以从中看出润滑油市场的一个大体走势。“润滑油资讯网”认为，此次展会预示着。1、车用油品进入品牌之争：在这次展会里，车用润滑油就几家，除了一个来自安徽的“福满天”外，几乎没有新品牌出现，而“福满天”也是以工业油为主，我们说的“润滑油品牌”已经全面凸显出来。这也说明市场上，杂牌、洋牌已经没有多少立足之地了。这些企业，需要正视未来趋势，及早准备。2、养护或节能产品成热点：除了广东的冠宏集团带来的“智能润滑油”外，还有几个具有节...

很多销售在给客户介绍卖点的时候 ，总是喋喋不休说一箩筐，自以为卖点说得越多越好，其它，当你说完的时候，客户也没有记住你前面到底说了些什么。言多必失，解读产品抓住客户的核心需求即可。而从产品的角度讲，过多赘述卖点，其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和顾客利益，如果你能逻辑清晰的传递给客户，你就能很好地俘获客户的心。1、产品属性：我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处?卖点是从这些“好处”往前倒推，比如你是不是想告...

从营销维度来讲，我们将通向产品“畅销、长销、高价销”的路径分为“硬件”支撑和“软件”提升：“硬件”主要来自企业的研发投入、原料（主、辅料）品控、生产设备的革新等产品进入流通环节前的硬性支撑；“软件”主要指营销策略组合、产品的定位与核心卖点提炼、品牌的诉求与传播、产品的商标与包装、价格诱惑、渠道分销、终端动销、促销推介等产品在市场流通环节的软性提升。“硬件”是“软性”的基石，离开前者谈后者，就有如空中楼阁。对该饮品企业来说，“硬件”基础基本夯实的情况下，想要让销量持续“井喷”，...

销售人员出门不带工具包，和当官不带印有什么区别？不要说现在电子设备发达，有手机、有微信、有公共号就可以了，用这些工具，总不如书面的资料，拿在手里有感觉，而且，还可以勾画重点，增删内容，更重要的是，纸质资料，可以和客户一同翻阅讲解，而用新媒体，就要让用户自己来看，这不是隔靴挠痒？那么，我们需要带哪些工具呢？至少4类：1、公司或产品展示用的，公司手册、产品手册、产品单页、宣传海报、不干胶贴、名片等；2、合同洽谈文件，销售政策、价格表、代理合同、销售表格、门头申请表、活动申请表、三...

每天8小时10小时甚至12小时24小时生产同一个单品，一定是产能最高的。设备复制，员工个个熟能生巧，产能发挥到极致，成本最低，效率最高。原料好备，甚至可以提前一年两年布局上游源头，动辄成千上万吨的原料库存量，在一些细分领域，甚至可以垄断原料资源，对原料价格行情有左右，居高临下，其威力足以秒杀大多数同行。特别是近一两年大多数原料价格行情持续走高的现状，这样的优势更加要明显，中小厂商生产多少备多少原料，原料买高成品却不定卖高，竞争的优劣势高下立判。周边物料采购费用更低，品类少，批...

对自己的产品一问三不知的人，你会怎么对待？我们很多营销人偏偏忽视这一点，除了对客户说：我们的产品质量一流，却说不出为什么一流来；我们的换油周期长达二万公里，为什么能做到却不知道。所以：1、了解产品才知道卖给谁：刚入行的新人都害怕面对客户，即使是一些老手，也惧怕客户问一些专业的知识，因为，他们不会回答客户的疑问：为什么你们的油品颜色深？为什么换了你们的机油就亮红灯？拼什么说你们的产品抗磨性能好？没有任何知名让我怎么卖？……好多问题，别说我们经销商没有标准答案，就是厂家的销售代表...

有人说做营销很难，没有办法下才不得不做销售来过度下，有人说做营销是乐在其中，台有意思了，看到客户使用自己的产品获得收益，是一件很兴奋的事情。作为营销届的老兵，润滑油行业的老油条，从1998年开始从事营销工作，2000年进入润滑油圈，就再也没有离开润滑油。我觉得营销并不难，一般来说，会泡妞的人就会做生意，情场高手往往也是商场高手。想要泡到妞就要去妞多的地方。如果你去少林寺，别说你是普通人，就算你是王撕葱也是白搭。做生意也是一样，想要赚钱就得找一个离钱最近的地方，还是那句话:选择...

我们润道在给企业服务的时候，一般建议企业每个系列的产品就做3-4款，而产品系列也尽可能精简，一般就4个系列：汽机油、柴机油、附属油、工程机械，甚至放弃工程机械润滑油产品线，直接用柴机油来替代。为什么这样做呢？因为我们的大脑是非常喜欢做“对比”的，因为没有对比，我们的大脑没有“标准”可参阅，不敢选择，只有对比，我们的大脑才能够更好的做出“判断”。要对比，就必须有参照物！这个参照物，最好不是对手，而是队友，也就是用自己的产品来和自己对比，举例：最通俗的例子，假设你是格力空调的专卖...