包装 第30页

一个企业或品牌，能长盛不衰的原因是什么？为什么华为手机买的人越来越多？为什么统一龙蟠在不断崛起？因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品，更有的企业开始打造明星产品，甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护；龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程；统一有油压王、耐劳王、合能；久润有省燃宝、长程、恒压…你有什么呢？别急，润道商学院为您打造“爆品”拟订了以下讲解内容，循序渐进的为你解读怎样快速推出爆款产品：概述：润滑油发展趋势；理念：卖货才是硬道理；桶形：包装桶要高大上；标...

随着“轻资产运作”理念的不断深入，更由于润滑油行业的竞争加剧，做大品牌不赚钱已经路人皆知，一些早早摆脱厂家的代理商，已经有多家成功转型，比如龙蟠、康普顿、零公里等，都是从经销商起步。在2018年，润滑油行业的价格波动仅仅局限在厂商之间，而且是隐晦的政策调整；到了2019年，价格直接一步到位，简单、有效；2020年，几十年来没有价格战的润滑油行业，或许将迎来终端价格的雪崩！至少，道达尔、胜牌、壳牌等的零售价已经开始波动，这时候，经销商赚钱更是难上难，除了“夹着卖”这样违法手段外...

2019年12月6-7日，润滑油爆品打造，销量倍增分享交流成功举办。润滑油企业成长教练张金荣老师，用一天半的时间，分享了如何打造爆款产品，实现销量倍增、利润提升的策略和方法。张老师认为：市场如战场，当双方实力悬殊时，不能两军对垒，这样只会出处失败，而是需要在局部区域，集中资源，实现迅速突破，打开突破口后，再不断扩大战果。打开突破口的产品，就是“爆品”，爆品不是低价产品，而是性价比最优的产品，对用户更实惠，对企业更赚钱。随后，张老师从包装桶选型、标贴设计、纸箱设计、卖点提炼、价...

有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产品，一定会大卖；经销商也会拍胸脯说，自己调研过了，你们只要生产出2L装的某某机油，或者60L的包装来，我报账每月给你卖到10万+。几次三番后，老板扛不住压力和诱惑，就上了他们要求的...

随着12月6日的“打造爆款润滑油”临近，很多企业对一个问题疑惑：爆款，是不是就是低价呢？也难怪大家这么理解，很多爆款产品，确实是靠低价形成销量的，但真正的爆款，却不是低价，而是“物有所值”。我们知道华为的Mate系列，从面试伊始，就高举商务牌，价格更是高高在上，Mate20虽然定价近4000，但在京东仅评论就达41万条，据说，销量达2000万台；Mate30，定价近6000，上市2个月，评论就多达11万。这样的爆款产品，价格低吗？同样，嘉实多的磁护、粘力宝，康普顿的纳米陶瓷，...

中国润滑油市场规模达620万吨（不含白油、船用油），年销量1100亿，但却有5000余家润滑油企业，仅占地规模40亩以上的企业，就有200多家，狼多肉少，能做到年销亿元的品牌或企业，除去“壳多美”“城昆一”外，并没有多少。企业只有具备了一定规模，才能在原料采购上获得价格优势，品牌也才会有一定知名度，从而形成良性循环，可以说，年销过亿，是无数企业梦寐以求的一个目标。本书涵盖了润滑油企业经营完整的构架及路径，既有超前的理念，又有务实的动作，还有魔鬼般细节，更是一个实用的百宝箱。中...

中国的润滑油企业主要集中地就4个地方：京津冀、山东、江苏、广东，相应的包装桶企业，也基本上集中在这几个地方，但很多桶厂，要么客户集中，就守着几个大客户过日子，没有能力开发新市场；要么客户多如牛毛，但都是小户，忙忙碌碌，却没有利润。原因出在哪里呢？可以说，很多桶厂把自己当作一个纯粹的加工厂，客户需要什么，我给你保质保量的做出来，如果你的客户做不起来，或者规模上不去，桶厂也无法发展。某桶厂老板说：如果一个客户的年订单低于100万，我们在这个客户身上就不赚钱，甚至贴钱，因为要更换模...

做企业的，你不希望自己的产品成为爆品吗？只要投放市场，就能畅销、长销的产品，是我们润滑油企业梦寐以求的。爆品的重要性不言而喻，但如何做成爆品呢？业内却鲜有人能说清楚、讲明白。作为有着“润滑油企业成长教练”，“从0到亿，只需3年”的张金荣老师，在服务多家润滑油企业后，成功总结出打造爆品的7个途径。为让更多中小润滑油企业，实现产品上的异军突起，我们将在国内最权威的国际润滑油展会广州展现场为大家解读。解决：润滑油企业产品动销困难，打折、促销无效；用户无动于衷，听不明白你的产品优势；...

我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！……这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是如此，提前打好预防针，就能避免客户“出天花”！我们可以问：你见过只有SM、SN机油的牌子吗？看看我们的包装是否大气！我们有个“不铺货”的推广方法！我们有个10万投入，百万产出的策...

南京邦德润滑油是一个具有15年历史的润滑油企业，该公司以摩托润滑油为主，曾经是金城摩托，豪爵摩托，大长江摩托的配套润滑油，在其顶峰时期，年销售额近两亿元，但随着摩托车市场的大环境变化，邦德润滑油近年来一直处于萎缩状态。近日，润道领导和南京港作润滑油共同考察了该公司，在邦德总经理金毅的陪同下，先后参观了邦德旗下的吹塑车间、包装车间、灌装车间、基础油储藏区、润滑油检测室等有关部门，我们认为邦德现在还有很多的发展机会，虽然摩托车市场在萎缩，但其总量并没有什么大的变化，仅仅是市场的转...