包装 第33页

星巴克为了赚钱更多的利润，在杯子的型号上大做文章。星巴克拿铁分中杯、大杯和超大杯，其中中杯28元、大杯31元、超大杯34元。为什么星巴克没有小杯？把杯子换成小中大三款，岂不是更方便顾客理解吗？这当然不是星巴克不知道小杯怎么写，而是他们有意为之。首先，不说小杯只说中杯，传递出一个信息：我的容量很大。就像你走进一座高档小区的售楼处，销售告诉你这里最小的房子的是大平层，你会误以为里面有别墅，结果一看，卖的都是叠拼。但销售并没有告诉你，她所谓的“大平层”究竟多少平米。同样，将中杯与小...

1、产品专业化功能强化，对比竞争对手，分析自身产品的功能、质量情况，结合目标消费者痛点，聚焦突出专业功能，如老板电器的大吸力油烟机。2、产品外观改良，分析产品外观、形式与新消费者的需求偏好的切合度，如化妆品行业主力产品的打造大多是这个路子。3、产品配方、品质、工艺改进升级，提高其性价比，分析新的技术工艺，能否开创或者升级产品，如金龙鱼的1∶1∶1均衡营养的新色拉油的推出。4、产品线梳理，敢于取舍。对现有产品线进行梳理，找出潜在的明星产品并聚焦资源，打造为大单品。如当年的中国劲...

在1996年就已经创立，可20多年来，外地人却很少听说过它，直到2023年4月底淄博烧烤火爆网络后，人们才注意到大窑汽水，这个汽水在2022年销售额32亿元，已经是一方巨头，虽然大窑汽水是糖精勾兑的产品，谈不上健康，但它的市场运营却值得我们中国润滑油圈学习。1、用低价，树立大汽水品类标杆。整个汽水行业长期以来，产品都是以200ml和330ml的为主。用这个容量很难进行定价，定得低了，赚不到钱还有可能亏本，而如果定价和可乐一样或者更高，那顾客为什么要买大窑呢？于是，大窑干脆推出...

做人太高调，会让人很反感，但做营销，你不高调还真不行，不仅要高调，还要争取成为热搜，成为现象级品牌。举个例子：你产品好在哪里，带给消费者什么好处，购买你的理由是什么，你总要大声高调的说出来吧？否则顾客凭啥会买你；在终端货架中，你的门头或者设计包装的用色、字体、符号不高调点，顾客怎么会看见你呢；在信任举证上，更要不断的说出你的成功案例、销量数据、权威认证、消费者证言等等；还有，为什么大家要争着抢着在央视、卫视做广告，不就是为了抛头露面，不就是对外界发出强烈的信号，不就是做给供应...

随着壳多美、城昆一这些润滑油品牌的渠道不断下沉，连锁专卖的不断侵扰，中小润滑油品牌陷入了困局：没有品牌知名度，提升不了价格；提升不了价格，企业没有发展后劲。一年365天天招商，还是招不到几个客户，原因有很多，但我认为，最主要的还是这几个：1、重包装，轻质量：很多中小润滑油品牌在产品外包装上面确实下了功夫，可能是请专门的设计公司设计的，有的和一些知名品牌可以媲美，甚至除了几个细小的差别之外，完全相同，尤其是×壳、×孚之类。产品包装可以吸引消费者的眼球，这个没有错，也应该把产品包...

这句话你一定看的明白，但能否想通呢？我们知道，现在润滑油价格倒挂，品牌知名度越高，价格透明度越大，品牌销售渠道越多，价格竞争就越惨烈，壳多美机油品牌都有传统渠道、行业直销、车厂配套、电商渠道、联合品牌等，价格早就是摆在纸面上的了，返利、支持其实也算得上透明。当客户知道你的进价、支持、返利时，如果是你，是不是也会压榨出供货商的最后一个铜板？大品牌机油为避免这个困境，至高不断推出新品，但新品怎么焕新，等级、粘度还是无法随意改变的，能改变的就是名字、包装、而价格很难落地。在这个利润...

由中国机械工业联合会、中国汽车工业配件销售公司、西安市人民政府共同主办的第71届全国汽车配件交易会定于2012年4月22-24日在西安曲江国际会展中心举行。作为致力于润滑油资讯的南京润道，将携润滑油行业第一本营销专著《润滑油品牌运作九连环》亮相展会，该书以“协助大企业突破，帮助小企业成长”为核心理念，主要内容包括：好的名字是成功的一半，产品卖点提炼方法，产品包装的选择，品牌形象打造方法，实现快速招商的方法，终端的快速开发和促销活动的组织，每一篇章都可独立运用，也可整体贯穿打造...

经过多方努力协调，作为中国润滑油市场20多年来首部营销专著，《润滑油品牌运作九连环》已经出版，不日即将到货。该书作者总结了多年来的市场经验，从产品的命名、卖点、价格、包装、形象、招商、渠道、终端、促销等九个方面详细阐述了一个新品牌或新品种的市场运作全流程，没有空洞的理论，只有实战的方法。其最大特色是“上午学、下午用”。据了解，该书以“协助大企业突破，帮助小企业成长”为核心理念，主要内容包括：好的名字是成功的一半，产品卖点提炼方法，产品包装的选择，品牌形象打造方法，实现快速招商...

2010年11月22日第11届润滑油脂设备展在上海国际展览中心盛大开幕，会议期间，昊派润滑油强大的实力，独特的包装，独有的炼油设施不仅吸引了大批经销商，也吸引了诸多同业，在“润滑油资讯网”的组织下，多家润滑油企业和业内同行与东昊油品总经理闵总交流，并参观了其嘉定区的工厂，同时还参观了上海东昊油品公司油品检测中心，该中心是上海市润滑油品协会指定的技术培训基地，且拥有国内民营润滑油企业少有的低温运动粘度检测仪器等，东昊油品自建的码头引发了大家的赞同，而厂区所有照明系统都采用风力发...

你见过用纸做包装的润滑油吗？不是纸箱，而是容纳润滑油的内包装。2013年，润滑油资讯网主编张金荣有幸在TOP1润滑油总部见到了这样的产品。一般情况下，润滑油多采用金属或塑料包装，用纸来做包装的十分罕见，最根本的原因是“渗油”，而近年来金属包装在润滑油行业也逐渐被淘汰，除了运输不方便，容易损坏外，最重要的是很容易“渗油”，污染周边环境，而纸包装更容易渗透，更容易损坏，但TOP1润滑油却逆势而为，这就是“TOP1润滑油的自信和品质。”据突破润滑油总经理李嘉介绍，TOP1的纸罐包装...