包装 第31页

作为润滑油行业最具实战的南京润道，一直秉承“营销教练”的理念来辅导企业，我们没有像其它服务机构一样，为了迎合企业的需求，给企业介绍一些客户名单，甚至组织一些经销商来企业考察学习，而是踏踏实实的帮助客户，从产品入手，从政策导入，从培训提升，用会议招商，用区域爆破，涉及到9个关键环节，即：买点包装、抓潜、建立信任、激发需求、提供解决方案塑造价值、促成、异议处理、追售等。而整个策略的确立，也需要9个步骤，即：SWOT分析、品类策划、营销策略规划、招商模式选择、提供解决方案、小型测试...

在颜值就是销售力的今天，如何提高产品的颜值，是各个润滑油品牌殚思竭虑的头等大事，尤其是这两年，在疫情影响下，消费力下降，产品颜值不仅担负着销售重任， 更是提升品牌档次的不二法门。我们看到，壳牌、嘉实多、美孚、福斯、统一、龙蟠等品牌，近一年时间里，都先后对包装进行了升级，作为海外品牌代表莫塔润滑油，当然也不甘人后。自2015年进入中国市场以来，莫塔润滑油一直采用塑料包装，标签以简明为宗旨，就是logo、等级、粘度。那么，莫塔润滑油如何升级形象呢？莫塔润滑油运营团队仔细研究是市场...

麦卡伦润滑油“十百千”招商会即将火热开启，麦卡伦润滑油为尽到地主之谊，特意采购了福建特色产品：茶叶。为了让大家体会到茶文化，总经理蔡芳坪特意采购了“大红袍”，并制作了精美的礼品盒包装，凡事参会的嘉宾，皆可在当日得到佳品。大红袍，产于福建武夷山，属乌龙茶，品质优异。中国特种名茶。其外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间。品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵”明显。除与一般茶叶具有提神益思，消除疲劳、生津利尿、解热防暑、杀菌消炎、解毒防病、消...

2016年9月初，天津中孚三星生产一片繁忙，而另一边的基础建设也是如火如荼。中孚润滑油厂占地15亩，现有厂房、办公大楼已经远远满足不了现在，尤其是未来的发展，尤其是在近日，中孚润滑油邀请同业优秀企业老总和业内专家共同把脉，为中孚润滑油拟定了未来几年的发展计划，“今后，销售人员要增加到几十人，占公司员工的一半左右。”，总经理林明说，“现在的办公室比较老旧，销售人员的工位都很紧张，也没有像样的会议室。”新的办公大楼，一楼是化验室、陈列室等；二楼是员工宿舍区、食堂及娱乐设施，三楼是...

2016年9月1日，新的一个月开启，刚刚上班，就传来好消息，宁夏某润滑油经销商王总确认参加9.24-26日在福建厦门举办的“麦卡伦润滑油‘十百千’招商会”！王总从事润滑油多年，目前代理某国内知名品牌的润滑油，但经营多年下来，一直为其渠道混乱而头痛，据该经销商说，现在代理的品牌，在网络上采取特价形式，价格低空飞行：搞活动时，比我们的进价还低，让我们怎么生存？不仅增加了困难，很多终端修理厂还以为我们的利润空间多大呢！说我们是‘黑心’老板。虽然对现在的品牌不满，但一直没有太合适的品...

2015年9月24日，润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师应邀走访了四川迈斯拓石油公司，和胡总、周总进行了深入的交流。在胡总的陪同下，张老师参观了实验室、灌装车间、储运车间，胡总介绍说：公司拥有多年从事导热油技术研究、生产和现场技术服务的专业队伍，与国内外多家科研院所保持长期的技术交流和项目合作，申请有多项导热油技术专利；研制出了永不结焦的长寿命导热油，该导热油可与国内外任何品牌的同型号导热油混用，并能显著减慢原导热油的结焦速率；发明的抗结焦剂、焦团分散剂成功应用到在用(报废...

从误打误撞进入润滑油行业，到跌跌碰碰开始做自己的品牌，久润一路走来，“我们吃了很多亏，尤其是产品品质上，对我们的发展影响很大”，直到2012年，久润商标批准后，“我们开始坚定了打造民族品牌的信心”，于此同时，久润开始筹集资金建立了属于自己的第一座现代化工厂，工厂占地30亩，采用了先进的调和设备和灌装机械，产能8万吨。公司和业内顶级的润滑油咨询公司合作，确立了用户为本、产品为根、渠道为辅的策略，在柴机油、汽机油、辅助油上，通过独立研发的配方，调配出了各具特色的产品，尤其是在柴机...

2015年7月19日，参加润滑油品牌峰会的上百位嘉宾乘坐两辆豪华大巴，参观润滑油灌装机械第一品牌汤姆机械，在销售总监陈涛的带领下，嘉宾们参观了汤姆陈列室、荣誉室，随后，还参观了其展示室，在展示室里，两条完整的灌装线为大家现场展示了灌装的全流程：包装整理、自动灌装、自动旋盖、喷码打印、纸箱拆封、自动打包，整套流水线快捷高效、安全便利，嘉宾们不断拍照询问。随后，陈总带大家参观了汤姆车间，从部件加工、零件抛光、机械组装、成品车间都做了详细介绍，大家对汤姆的技术研发、企业实力赞不绝口...

2015年7月20日，在金旺包装李总的热情邀请下，润道首席顾问张金荣老师参观了金旺包装厂。金旺包装成立于2005年5月，是一家专业生产农药、化工包装机械的研发型生产企业，专注于研发集理瓶、灌装、旋盖、贴标、封口、喷码、开箱、装箱、封箱等设备，组成完整灌装生产线的企业。据介绍，金旺在2014年实现了1.5亿元的销售目标，今年将超过2亿元的规模。张老师在总经理助理陶总的陪同下，先后参观了加工车间、组装车间、陈列室、样品室，并观看了金旺客户录像片，金旺严谨、规范、科学的管理让人震撼...

2016起，中国润滑油消费量逐步下滑，2022年销量更是下滑到全胜峰值的6成，在一个下行的中国润滑油行业，带来的必然是竞争加剧，也就是现在所说的内卷，外在表现就是品质提升、包装精美、服务细化。这几年金属罐包装的盛行，就是色彩靓丽，包装独特，能大幅度提升产品附加值，和塑料罐一样，包装各异，零公里凭借小铝罐成功开启高端市场，莫塔润滑油则启动产品三剑客，通过红蓝橙不同颜色不同产品来覆盖市场，壳牌润滑油2022年摩油开始升级为金属罐，即使是塑料桶也开始不断品质升级，再生塑料桶近乎绝迹...