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从2012年起，润滑油企业成长教练张金荣老师首次发布专著《润滑油品牌：运作》一书，在专著之前，张老师合作出版了3本图书，经过多年的积累和理念梳理，首本专著正式发行，凭借品牌运作九连环的理念，该书一上市就被抢购一空，随后加印。在后面的几年里，张老师先后出版了：运作、实战、代理、终端、渠道、总监、观点、攻略、案例等，分成老板枕头书、职业经理人、理念到动作，9本图书，310万文字，在中国润滑油行业成为绝唱，从2018年起，越来越多的人习惯了快餐文化，通过手机来获取支离破碎的知识，而...

12月18日，2020统一润滑油经销商粘会在杭州G20峰会举办，作为长期战略合作伙伴，润滑商情应约参加了本次会议，并为获奖经销商颁发荣誉奖杯。与会经销商达1600人，超过1200家经销商，统一石化CEO李嘉回顾了一年来的发展和成绩，在市场萎缩的大环节下，统一润滑油逆势增长超过17%，其主要销量来自：渠道招商、新品上市、中央厨房，在黑天鹅影响下，能实现如此大的增量，再次体现了统一润滑油的创新精神。在会上，统一润滑油发布了钛合能、至尊统一、统一中国杯、拳王……等系列新产品，同时，...

摸爬滚打多年后，自己总结了很多的操作策略，比如产品怎么规划设计，卖点如何提炼总结，招商怎样快速高效……经过多家企业的实施，取得了非凡的效果，许多企业都想和我们合作，但是有一个问题。不把思路告诉企业，企业不一定会有信心和他合作，把思路告诉企业了，企业有的就会甩开我们。以前，对着个问题一筹莫展，要考企业的良心，如今，终于有了解决方案，拿就是：战略免费、战术收费。尽管只有8个字，确实我十几年咨询业务经验的总结，过去这些年，我遇到过各种各样的客户，我从来都不怕把我自己的好思路免费告诉...

我们每天都能收到很多润滑油经销商的邮件或电话咨询，询问我们怎么做市场，选择什么牌子，怎么管理公司等等，对有礼貌的我会交流一下，但更多的我以忙为由不再交流，不是我架子大，也不是我小瞧人，是因为，润滑油经销商或代理商根本不是我们目标对象，任何公司或人的精力都是有限的，把时间和精力放在不对的地方，是最大的浪费和错误。以前做业务的时候，由于时间或业务关系，去过不同的地方吃饭。跑商务车市场的时候，经常去码头、采石场、停车场，到了中午，就是吃碗5块钱的刀削面，价格便宜，又可以吃的饱饱的，...

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你是否觉得招商越来越难？客户对你不感冒；你是否觉得卖货越发困难？终端说卖不动；你的销量总是徘徊不前，甚至开始萎缩……为什么会这样？我们看到，润滑油行业营销模式、产品噱头越来越多，连锁、合伙、股份、众筹、线上、平台……等概念满天飞，但五六年下来，这些“新概念”品牌的润滑油，似乎还没有一个年销量过5000万的，甚至3000万的都没有，为什么？因为他们只注重了营销，却忘了最根本的基石：产品。我们认为，“产品是1，营销是0”，没有好产品，你的所有努力，都会事倍功半，甚至付诸流水。前几...

我们不少企业老总，对销售人员的业绩不满，甚至说“没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人”，有的还请很多激励大师、培训机构的人来将“狼性团队”，讲一些给和尚卖数字、把冰卖给南极人、一只圆珠笔卖1000的传奇故事。在润道看来，这不是能力，不是努力，而是“欺骗”，正如马云说的：把用户不需要或没有价值的东西，卖给他人就是骗子。市场如战场，你让员工出去攻城略地，却不给员工提供“枪支弹药”，只说要努力，这不是巧妇难为无米之炊吗？在你批评员工前，能否先看下自己的产品，是否适销对路，别为了标新...

2015年1月24日，润道张金荣老师应约参加了中部石油供需会议，此次会议，来自五湖四海的基础油、添加剂、包装材料、检测仪器及OEM项目合作商、品牌运营商60多人参加。中部石油总投资近30亿元，占地460亩，是目前国内最大的润滑油生产基地之一，目前，已经和东风润滑油、东欧发动机、巍尔润滑油、变形金刚润滑油等多家润滑油企业确立了战略合作关系。在招待午宴上，张老师作为特邀嘉宾致辞说：中部石油解决了沿海润滑油企业的配送物流难题，起得天独厚的地理优势，也为中部石油自有品牌的崛起奠定了坚...

受经济新常态的影响，润滑油行业逐步感受到了经济下滑带来的压力，为应对压力，润滑油企业采取了多种手段，比如运营从单一经销商模式转变为多中渠道，汽机油、柴机油、工业油分开代理；壳牌先后和小松、中汽、法斯特等各种大客户连锁客户直接签订合作协议，推出联合品牌；而连锁模式、上门换油等新模式，也逐步冲击固有的渠道模式；在电商冲击下，连一向投反对票的美孚、壳牌都在2015年开设了自己的天猫旗舰店…这些，都对润滑油经销商带来了未知的冲击，经销商该如何应对这样的困局？在第四届润滑油经销商交流会...

2015年10月27日，润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师为统力润滑油高层交流润滑油品牌快速成长策略。张老师认为，一个企业成长的基石就是产品，但产品并不是你的质量如何出类拔萃，而是要适应市场，满足用户，并举例诺基亚、爱立信、柯达等大品牌的现实例子，这些品牌的没落，不是他们的技术落后，而是忽视了用户的需求，背离了发展趋势，当数码产品崛起时，你的机械相机再好依旧被淘汰；当智能手机越来越方便时，你的功能手机智能被遗弃。润滑油产品也是如此，用户希望用更少的钱，卖到更具有价值的产品，...