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2014年1月，润道张老师走访金雪驰润滑油总公司隆成实业，与总经理曹向前、库国强进行了深入交流，曹总介绍了金雪驰近期的发展情况，并就当前存在的问题做坦诚不公的做了剖析，张老师说：人们对新疆有一个很传统的认识，就是“早穿棉袄午穿纱，围着火炉吃西瓜”，这代表了新疆的温差巨大；其次，新疆蕴含这丰富的石油资源，是中国未来的能源基地，金雪驰完全可以在这方面做文章，并把天山的酷寒、吐鲁番盆地的酷热结合起来，打造产品的卖点。核心就是“新疆的地域文化”，从而形成自己的产品竞争力。曹总盛情张老...

为了提升经销商在市场运营中的综合竞争力，佳润实业的“经销商成长计划”随着整个品牌的发展也进入到另一个提升阶段。在近期的新疆销售商年会，张金荣老师给销售商们分享了“终端如何提升销售量”，张老师深入浅出的9个篇章让销售商们清楚了解了润滑油行业的一些规律和营销办法，更重要的是增强了销售商们的信心，为2014年业绩提升奠定了基础。在2014年，佳润将实施“135”计划的最关键一步，即培养辅导三个年销量过千万的经销商，让他们起到示范和引导作用，并在今后两三年里，壮大年销量超过300万、...

近日，润道张老师应邀到某企业商谈战略合作事宜，该企业设备先进，工艺精湛，从事润滑油多年，现在筹划着通过车用润滑油来提升品牌，从而增强企业竞争力。如今，企业努力耕耘了三四年，但由于产品、政策都规划不太妥当，销售几乎处于停滞状态。张老师在详细了解了基本情况后，提出了“产品是所有营销的基础”，我们不管用什么营销模式或手段，但最核心的还是产品要能打动客户，如果没有一个好产品，而去奢谈什么品牌，就将步入皮之不存毛将焉附的境地，“有销量才有品牌”，在销售中，不断提升品牌，规范品牌。在和该...

2013年11月5日，润道首席顾问张金荣老师应珠海德科润滑油之约，为企业润滑油直销部门做了销售培训，张老师认为：营销没有技巧，绝对不会有放之四海而皆准的所谓“大招”，能让客户订货，不是你的嘴皮，不是你的勤快，一定是你要帮助客户销售润滑油，客户不会有精力去卖油，如果总幻想着把油品卖给客户，却不帮助客户把油品销售出去，只会事半功倍。“我们大部分销售人员都很勤快的跑客户，奢望靠勤奋、靠嘴皮来感动客户，可是，我们要考虑到，客户拿货后又该怎么做？”所以，我们不要总想着用什么技巧，而是要...

在润道多年的咨询工作中，我们遇到很多润滑油经销商反映这样的问题：价格卖不上去，不赚钱；人员不少，可销量上不去；员工有了一定的客户基础，就会另立门户；公司运营费用越来越高，看不到发展前景；厂家的手伸的越来越长，自己慢慢被架空……很多经销商希望我们能给于支持辅导，我们也为部分有潜力的经销商做了相关服务，为帮助更多的经销商迅速成长，并整理出系统的经销商成长运营模式，2013年我们将征集三位经销商合作伙伴，和我们共同开展次计划。征求对象：1、代理“壳多美”或“城昆一”等一线品牌润滑油...

为让更多的用户了解润道的业务和实力，2013年5月，润道手册第一版已经制作完毕，该版本通过28个页面，详细的介绍了润道背景、书籍概要、市场活动、培训教材、润滑学堂、终端攻略、营销理念等内容，不仅设计精美，更在尺寸上特意和《润滑油品牌》系列丛书一致，这样，看到的朋友就知道我们的图书的大小了，在手册里，详细介绍了《润滑学堂》和《望闻问切-终端攻略》，部分产品可以定制，有需要的朋友可以联系我们。润滑油品牌渠道，适合销售代表使用，润滑油品牌终端，是润滑油销售人员必备图书，500册以上...

润道一直热心解答润滑油业内人士的话，而且，我们也一再说我们的原则是：不给经销商介绍品牌，不给企业介绍员工，即使客户询问我们某个品牌如何，我们也是从其经营的现状出发，介绍选择什么类型的品牌，但从不介绍某个特定的品牌。而对部分人是真心还是假意询问的某个特定品牌，我们也是尽可能如实的来介绍，但都是从其品牌运作的角度来谈，我们从来不说我们是什么权威，我们只是想尽力帮助咨询我们的朋友，或许是有些人故意给我们下的圈套，我们还是得罪了某些小品牌。近期，更是看到某人说要“有很多人准备好了要捅...

自2012年4月10日出版了《九连环》后，南京润道首席顾问张金荣老师再接再厉，于9月26日出版了《实战》、12月31日推出了《代理》，在今天，三本图书终于全部出齐，从而方便了朋友们一气呵成的阅读本系列图书。三本图书，不同的内容，不同的定位，各有侧重，《九连环》一书，讲解如何操作品牌；《实战》则讲解的是如何卖产品；而《代理》一书，则从九个方面，讲解经销商如何经营企业，怎样赢利。三本图书，不仅是润滑油企业的必备图书，更是经销商的必读资料。春节即将到来，您可以在放假期间仔细研读，运...

2013年1月10号，《润滑油品牌代理》一书正式到货。早在2012年12月31日，该书预览版已经发来了一些，而我们在圣诞、元旦这一双节期间的七天里面，却预售了近200套，预览版的数量远远不够，而节后，更多的读者朋友踊跃订购，值得欣慰的是，原计划要到1月18号才到的图书，提前了一周送达，这足矣安慰众多的朋友。润滑油资讯网的编辑和顾问们都放下手上的事情，加入了图书搬运整理、发货对账上。感谢你们，更感谢对我们信赖的朋友们的支持。该书从创业、管理、价格、管理、战略等9个方面详细介绍了...

2012年12月6日，国内广西某知名润滑油企业为员工订购《润滑油品牌实战》一书，该企业是国字头企业之外的最大独立润滑油品牌企业，其产品一致以优质、高端而著称，这次批量采购《实战》一书，是为了满足未来几年市场发展需要，尤其是渠道拓展而做的准备工作，据该公司副总介绍：公司在十余年发展中，虽然销量不断攀升，但也面临着渠道狭窄，理念老化，终端乏力的问题，在越多了润道专著《润滑油品牌九连环》和《润滑油品牌实战》后，公司除了在战略上调整外，还将借助《实战》一书的理念策略来指导一线销售队伍...