润道 第11页

1、真诚简单。首先问自己这次沟通的目的是什么，自己想要什么？然后真实真诚把它表达给对方就好。2、先说结论。最好先说结果、结论，然后再说过程。为什么呢？因为人性都是不太耐烦，只关注结果。3、条理清晰。沟通最好要学会用麦肯锡的电梯理论。学会123分层次，有条理。4、勿带情绪。沟通的目的是为了解决问题。一旦带着情绪，那只会让问题变得更难以解决。所以，沟通要先解决情绪，再解决问题。5、换位思考。这点特别重要，尤其在销售中，不是强调你多么牛叉，而是你能帮顾客解决什么问题。记住：人性，永...

到一些润滑油品牌或企业去，经常发现，老板的办公室大都摆放着硕大的茶桌、真皮沙发、实木书柜，在老板办公桌后面还挂上天道酬勤类的字画，虽然说客户招待方便了，但这些能创造价值吗？不能创造价值的东西，要它何用。尤其是一些小微润滑油企业，还没进决赛圈，就勤劳的泡茶，喜欢拿出手机拍下你那刚摆好的办公室后书柜背景，精致豪华，却不出去跑市场找客户，办公室里是没有流水的，你不死谁死？行业不分贵贱，不管做哪个行业其实都很卷，比如注册商标，2012年前后，一个商标要1800，而现在呢，只要400左...

1、底裤思维，家庭基本的生活的钱坚决不要动，即使失败了，还有个家，千万别动辄All in，会死无葬身之地的。2、创业者一定要有强悍的销售能力，如果这个不行，最好别创业了，任何公司都要卖货，老板都不会卖货，就像毛泽东不会打仗一样可笑。3、根据自己的实际情况，设置赢利底线，比如1年如果还没赢利，那就及时止损，失败不可怕，怕的是陷入。承认失败，及时收手也是勇气。4、坚决不要好面子、讲排场，刚创业不需要有大办公室、也不需要大班椅，跟人共享或者咖啡厅办公都可以。等赚到钱了，讲排场不迟，...

润道学院从事润滑油品牌咨询多年，经常会遇到一些方向的取舍和决断，这个时候，企业作为甲方出资请专业公司进行品牌规划、模式设计、包装升级，方案出来了，评判方案时到底应该听谁的，谁说了算？怎么评判，评判的标准谁来制定？有人说，这还不简单，当然谁出钱谁说了算，一切都应该听甲方的。甲方说了算不是全错，而是事情真的没有那么简单，也不那么绝对，如果一切都听甲方，恰恰首先给甲方带来严重伤害，而乙方不会受到损失或者损失不大。听我讲讲道理。甲方愿意花钱请外部公司做服务，说明什么？说明这项工作是自...

汽车服务世界是一个普及门店运营的网站，在2023年2月份开始，关闭了PC网站，通过微信公众号传递最新动态和活动安排，但微信传递信息片面话，人们很难一眼洞察企业的全貌，只能靠零星的新闻来拼凑企业印象。受汽车服务时间关闭站点的影响，AC汽车也在3月份左右停止了官网的更新，也是全面转向公众号，但很快就发现了公众号的缺陷，在7月份左右恢复了官网的正常更新，读者可以通过首页就知道AC在做什么，有什么重要的活动等，一清二楚，无需在公众号里找不同的菜单或翻阅新闻。汽车服务世界经过大半年的测...

2023年就要过去了，润滑油企业到了收官阶段，一些职业经理人各种原因下也开始琢磨或实施跳槽事宜，但今年在整个大环境下，大部分润滑油企业经营并不理想，龙蟠、中晟、康普顿等财报也体现了出来，价格倒挂的局面下也催生了越来越多的渠道商、配件商开始打造自己的品牌，这些新兴品牌反而开始了招兵买马，作为跳槽的职业经理人该如何走过关键的前3个月呢？跳槽目标有两种，一种的有工厂的品牌，一种是没工厂的轻品牌，有工厂的企业实力方面比较雄厚些，至少有耐心给你3-6个月的过渡期，而轻品牌本身就是轻资产...

2023年11月，南昌这座历史悠久的城市迎来了POLO润滑油2023年度经销商大会。来自全国各地的POLO润滑油的新老朋友齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势，分享成功经验，为POLO的未来升起一面改革的旗帜，迎接更美好的明天。会议伊始，路路达集团公司CEO狄卫一先生发表了热情洋溢的致辞。他首先对所有到场的经销商表示了热烈的欢迎，接着狄总重点分析了润滑油行业的卷，以及如何破解当前的困局。随后，路路达润滑油销售总监黄翊帏先生和POLO润滑油执行副总裁蔡辉先生先后致辞。POLO润滑油执...

很多企业和第三方咨询服务机构合作前，都会来个比稿活动，或来为企业内部人员做分享，详细介绍服务的内容、落地的细节，看似合理，其实是压榨咨询机构的智慧，很多时候掏空了你的策略后，转身就开始自己操作去了。我这里讲一个真实的案例，具体是哪个公司即不透露了，免得伤和气。1、通过比稿，表示认同中标公司的能力和价值。阐述合作意愿。——诱惑服务公司放松警惕。2、快速的要求服务公司开展服务和进入工作。表示签约可同步进行。——开始品尝服务公司免费的服务果实。3、签约谈判历时3个多月，但期间服务工...

我们经常看到一些企业或品牌征集广告语，龙蟠、源根、壳牌都做过，入选的会奖励500+，候选的1000+，被选中的广告语会给予1万+，从铺垫、预告到公告，前前后后一两个月，确实能征集到一些广告语，但从我们润道学院的角度看，大部分广告根本不是广告，而是顺口溜。为什么这么说，广告的目的是广而告之，让目标受众知道你，记住你，购买你，我们很多人知道的“钻石恒久远，一颗永流传”，但是什么品牌的钻石你不知道吧？科技以人为本，说的是谁？不管是谁，这个广告的背后品牌，已经再消费市场消失了；真诚到...

今年的经济大家看到了，连曾经的支柱产业房地产再三番五次的救世下，依旧奄奄一息，无数企业营收暴跌，润滑油圈十几个上市公司不仅增速减慢，油液业务更是萎缩，润道学院认为，再未来的3-4年里，作为一个企业掌舵人，或者打算创业的人，需要明白：1、赚多少虽然很重要，但是保持不亏或小亏更重要。因为当行情来了的时候，当你有了一套成熟的赚钱模式的时候，你是完全有可能在短短几个月或几年内，挣到普通人一辈子都挣不到的财富，实现财富积累。但是，这里有个前提条件，就是你的创业公司能够活到那一天，也就是...