找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

润道 第51页

南京润道专注于服务年销2000左右的企业,帮助他们实现年销1亿只需3年,年销3亿只需6年。

  • 2023.08.08 | 润道 | 1108次围观
    润滑油代理商和客户的结算方式类型
    一般润滑油代理商选择一个品牌做代理,与终端客户发生业务联系之后,大都会通过以下3种方式进行结款。1、现款结算:现款现货每家公司都梦寐以求,但在现实生活中完全做到几乎是不可能的。这种结算方式一般适合的是新客户、路途遥远或风险性比较大的客户。在润滑油行业,一般对下列客户要执行现款:中小汽车修理店(店面1-2间,面积不超过50平方的);汽配店(不管规模大小如何,一般均应执行现款);小型修理厂(维修人员在5-8人左右,日维修车辆低于5辆且没有固定单位客户的);小型车队(车辆在10-2...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1134次围观
    销售代表管理经销商的三种类型
    如果你是一个业务员该如何管理经销商呢?业务员对于经销商来说,他们根本不把业务员放在眼里,心想你们一个月挣那一两千块钱,还不如我一天赚的零头呢,凭什么管我呀。于是,业务员就出现了三种类型,有的就开始讨好经销商,整天吃吃喝喝,帮助经销商向公司要政策,为了完成任务向经销商压货,可是这样的业务员一旦被总部发现结果可想而之,因为他损害了公司的利益。还有一类业务员总是被经销商看不上,因为他们既不想与经销商狼狈为奸,又不损害公司利益,因此经销商总是敷衍他,在他面前哭穷,业务员一来,就说小张...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1022次围观
    卖油郎:润滑油业务员拜访汽修门店的7个步骤
    做业务离不开拜访汽修门店,润滑油业务员拜访零售店就是要达成以下目的:回款、销售产品、终端维护、零售店店员培训、店老板的感情沟通、竞品情报搜集等工作,这样做业绩才能快速稳定增长:1、事前计划:事前计划是要让市场代表明确拜访目的,这次拜访是去收货款、是理货、是终端POP的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情。不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候,市场代表要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线,先拜访哪家店,每家店停留的时间是多少。有一些公司规定,要...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1136次围观
    润滑油销售代表如何寻找经销商,5个途径
    做销售当然要找客户,润滑油销售代表想提升业绩,离不开客户开发,对于一个业务新手,润滑油销代该如何快速的找到客户呢?并不难。1、把客户从市场上扫出来:一个业务员去一个很陌生的地方招商,不要说客户在那,就是这个地方的东西南北方向,可能都会搞不清楚。首先业务员下车后就要安顿好住所,通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况,你不知道谁是你的潜在经销商,但你可以找汽修厂、美容店、汽配店什么的,他们肯定要用油,自然知道供货商,这样你就可以顺藤摸瓜了。旅馆老板一般是知道哪里修车比较集中、哪里汽...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1074次围观
    润滑油企业销售上量很简单,4招
    前几天,接触了几个企业老板,他们都在为现在的销量徘徊不前而困惑,经过了解,其实他们都有一个致命的短板:经销商数量太少,最多的一家,经销商不到90家,年销量4000万的样子,最少的不到20家经销商,年销量千万不到。他们请教我如何扩大规模,提升品牌,我说其实很简单,我们现在要做的是加法,就是必须招商。1、100家和1000家的区别:一个新品牌,一般的经销商首年销量能做到50-100万就算合格,或不错,如果你有100家经销商,先后做你的品牌,那么,一年最多是几千万,而如果是1000...
  • 2023.08.08 | 润道 | 982次围观
    润滑油经销商铺货可以,但要做好这15个工作
    我们在工作过程中,都会面临这样的问题,就是对客户的提供信用额度的问题。信用额度常常口语化成为铺货额,垫货额,或者赊货额,也就是对客户最起码的货款或者货物垫底支持。这样放款给客户就必须进行考察和管理。铺货管理应当是代理商企业管理中最为严密的部分,包括企业内部管理和法律制度两种手段,其中法律手段往往是一种事后的措施,而在企业内部,我们完全可以主动地做到自我“保健性”的检查,防患于未然。1、考察铺货的对象:如果铺货前没有对客户的经营状况、业内商誉、销售网络、企业性质等情况的详细了解...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1116次围观
    润滑油经销商,向客户追债的原6个则
    由于多方原因,我们润滑油经销商总会有一些欠款客户,他们不说赖账,只是说等等,等几天,但谁的资金是有限的,回款比销售更重要,我们该怎么追还欠款呢?1、预:也就是未雨绸缪,回款开始于销售之前,与其在应收账款追讨上耗费精力,不如在合作之前下功夫。我一直主张现款销售,很多人说不可能,但我们不要忘了,客户进货是为了卖钱,而不是拿机油来作摆设,客户提出压货,大部分原因不是什么资金紧张,润滑油在客户那里仅仅是个小头,他们担心的是怎么卖,谁来买,如果你能把这个解决了,客户现款交易就顺手而来。...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1043次围观
    润滑油经销商,为什么汽修厂会欠款?
    零售终端的欠款日趋蔓延,甚至有经销商说能铺货下去都是一种本事,这些零售终端多、散、乱的特征,导致一是要账难;二是因关门转让、倒闭逃跑呆账多。经销商一年到头,一算账,要么是赚回一堆白条,要么是算着挣的钱最后打水漂了。甚至导致经销商的资金链断条,资金周转困难。为什么会出现这个现象呢?1、盲目追求渠道扁平化,神化终端制胜:随着市场竞争的残酷,处在上游的企业开始追求企业自身的渠道扁平化,在这种大的趋势下,企业不是根据每个市场的具体情况来指导经销商的渠道运作,总是一刀切的指挥所有市场的...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1059次围观
    润滑油营销人这么说,客户会竖起耳朵听
    在我们接触客户时,经常会发现客户很忙,碰到这样的情况,如果你不能在最短的时间里,用最有效的手段让客户的注意力转移到你身上,恐怕你还要再跑一趟。那么,我们该怎么说才能让客户竖起耳朵听你呢?1、赚钱省钱:几乎所有的人都对赚钱感兴趣。到了客户那里,别傻乎乎的直接登堂入室,先看看客户再卖什么牌子,从修理工那里旁敲侧击下销量,估算出每月赚取的利润后,再和老板谈:老板,我看你们卖的×品牌挺多的,如果换成我们的润滑油,你一个月能多赚一千多,够一个伙计的工资了。如果店老板旁边有顾客就别这么直...
  • 2023.08.08 | 润道 | 1017次围观
    卖油郎:遇到客户讨价还价,5步解决
    客户知道能通过讨价还价得到好处,也清楚销售人员都有让价幅度。别说客户,即使你在买东西时,也会讨价还价,不过,现在很多企业为了保持品牌形象、规范市场,逐渐开始采取了统一价格的措施。这时候,怎么办?1、不主动降价:当客户说“太贵了”的时候,不要主动降价,因为,客户只是说贵了,并没有叫你给他便宜,你主动降价,就是底气不足。正确的做法是告诉客户,产品这么贵的理由,而不是给客户优惠或拒绝降价。客户说贵,都会有贵参照物,你要找出来,比如客户用的产品等级低,或者是小牌子,还有可能产品选择不...