找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

润道 第54页

南京润道专注于服务年销2000左右的企业,帮助他们实现年销1亿只需3年,年销3亿只需6年。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1003次围观
    润滑油营销漏斗模式:攻单流水线
    一说到客户分类,就有人就会想到什么“二八”定律,其实这是个最容易让人误解的定律,因为,“二八定律”是事后的统计,没有辛苦的努力,就没有客户,何来的客户大小。润道认为,所有的销售过程都是一个流水线运作模型,我们通过努力一次次跟客户交流,一步步把真正的客户输送过来,变成我们的签约客户,而客户的划分则可根据流水线的环节分四类:1、潜在客户:很多人认为潜在客户就是所有用润滑油的客户,我不这么认为,没有一个产品可以满足所有客户的,及时是“壳多美”,他们也有自己的群体划分,比如你是一个普...
  • 2023.08.07 | 润道 | 991次围观
    润滑油经销商撬动终端的8个手段
    润滑油属易耗品,但又有功能属性,不同于快速消费品和耐用品,即需要宣传也需要解读,笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性,总结出润滑油经销商终端经营八卦如下:1、陈列生动化:经销商有自己的商店,产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”,让你的主推品牌做到用户一进店就能看得见(眼球动起来),也让你的主推品牌做到用户摸得着(手动起来);人的视觉习惯是进店第一眼向右看,所以陈列时充分考虑这一点,把主推品牌放置于显眼位置;人的消费习惯往往图方便...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1046次围观
    新兴润滑油品牌或企业,空降高管缘何多阵亡?
    前两天,和一山东某个颇具“实力”的润滑油企业副总交流,他准备近期离开企业,言语中透露着无奈,“市场部有总监,销售部有总监,现在又有一个暂无职务的‘高手’来临,我到底算是什么?”,更让其遗憾的是,其提出的县级市场策略,也受到了销售部,尤其是老板的质疑。他从加盟该企业,到萌生退意,接近一年,我记得在去年和他初次见面的时候,就提醒他说,不管你能力多高,能在一个新兴企业担任高层一年是很不容易的,当时和其交流了一个多小时,从其性格和市场看法上,我说你最好做好一年左右就会被离职的可能。不...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1035次围观
    润滑油品牌洗牌在即,经销商的3个迷茫
    在整个中国润滑油行业的生态环境当中,目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地,一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革,另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解,很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑,不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商,你就会很容易发现他们一般都具有以下几个方面的明显内部特征:1、过分关注利润空间:经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润益及获得这种利...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1014次围观
    小微润滑油品牌的战略:高筑墙、广积粮、缓称王
    朱元璋从元朝手中攻下了金陵,环顾四周,强敌如林。东有张士诚、方国珍,西有徐寿辉、陈友谅,南面是元朝的军队,北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中,被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的,可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期,时局动荡,各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己,却又害怕他们共同的敌人_元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视,而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样,有利可图却又伴随着巨大的风险,必须要有合...
  • 2023.08.07 | 润道 | 944次围观
    想当年我比统一还牛!缘何现在无影无踪?
    近日和多年前的老板碰面,聊聊这些年的过往云烟,不仅感慨万千,“××曾经是我们的经销商,没有想到今天都发展到这么大了!”在回顾这些时,老板敞开心胸向我讲述他当年的故事,“九几年的时候,一年就挣几千万,然后就开始做这个,搞那个”,老板很遗憾的说,“当时为什么不坚持,不专一呢?”,看看现在龙蟠、安美等企业,坚持在润滑油行业发展,就成就了今天。老板当年很厉害的,在96年的时候,年销售额就近亿元,利润也十分可观,但随后建宾馆,搞移民,开酒店,等到了2002年的时候,才发现企业的销售额还...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1043次围观
    编读:润滑油终端过于看重利润怎么办?
    我代理的是某知名品牌,看起来很美,但在销售过程中,一些注重形象口碑的修理厂还好谈,但一遇到小的终端,比如快修、美容店什么的,总会遇到一些困难,对方老板都把利润看的很重,品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍,甚至有个别店面说,没有百分百利润的产品他们不卖!也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里,利润不可能高的,请问有没有好的办法解决这个问题?答复:与品牌知名度低的同类产品相比,品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些,这是造成部分短视的终端老板故意刁难品...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1150次围观
    润道独创的润滑油终端拜访:361模式详解
    润滑油营销人最关心的是怎样才能提高自己的拜访效果,提升销量,润道总结了一套较成熟的拜访模式,就是“361”模式。润道建议把客户分为潜在客户、初访客户(新客户)、意向客户、签约客户(老客户),那么,要想取得好的成绩就必须提高客户拜访量和成交量,我曾经提出“每天十访,黄金万两”,就是说如果润滑油营销人能做到每天拜访10个以上的客户,收入就会相当可观,那么,如何安排新老客户的拜访才是最合理的呢?1、平常阶段:很多老油条每天忙忙碌碌,但业绩总是徘徊不前,仔细观察他们,就会发现他们是周...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1068次围观
    卖油郎:润滑油终端拜访标准8步骤
    1、确定巡访目标:业务员每日巡访出发前,要制定明确的工作目标最好能落在纸上,这样一天工作结束时可以对照完成情况。巡访的关键目标应包括终端拜访的数量、新终端网点开拓目标、销量目标、POP粘贴目标等;2、准备巡访材料:巡访出发前要配备相应的工具或材料,如助销物料的POP、吊旗、小礼品、抹布,以及《终端线路图》、《终端客户资料表》、《店内拜访表》等;3、终端检查:这是业务员进店后重要工作之一,也体现了业务员的“洞察”能力,终端检查可从七个方面进行,即销售品项是否齐全?产品或宣传品展...
  • 2023.08.07 | 润道 | 990次围观
    润滑油区域市场这么做,2个月实现月销15万
    润滑油企业认识到了帮助经销商做市场的重要性,但大都停留在安排协销、订货会上,而对运营市场却并不了解,枉费了人力物力,最好的途径是教会经销商开拓市场的方法。1、目标方向:汽机油市场的客户多是私家车或公务车,部分是出租车,出租车有的是国营性质,换油需到公司定点更换,私营的车辆,则在社会上更换,大部分在快修店或换油中心,相对容易聚焦;而私家车、公务车,换油周期长,有的甚至一年才换一次,他们的换油地点比较散,4S店、汽修厂、轮胎店、美容店等,市场推广短期内难以抵达。柴机油车辆大都是运...