油剂 第8页

一些润滑油经销商在做到一定规模后，有很多人想摆脱对厂家的依赖；而一些职业经理人，在打拼多年后，也会想能有个稳定的家；还有一些企业随着发展壮大，也要布局全国，“先有市场，后建工厂”是大家的共识，把有限的资金，投入到市场拓展中，如何选择代工厂就成了当务之急，润道认为，要考虑这些：1、资金：一个代工厂要有足够的资金储备，才能及时采购物料，也不会拖欠上下游的货款，这样，对于新品牌就不会出现断货问题；2、库存：有的工厂，虽然资金雄厚，但储油罐比较少，有的只有几千吨，当基础油波动时，工厂...

“一分钱一分货”，这个道理谁都懂，润滑油代加工价格逐渐成为核心的竞争优势，这样的后果将导致会有厂商降低润滑油品质。“能做到的就是从原材料方面入手，最常见的方法是基础油不同价格不同，添加剂不同价格不同。”这是比较令人担心的。另外，如果厂商润滑油研发工程师经验不足，调出来的配方完全达不到加工工艺的需求，不仅不能起到润滑防锈等作用，有时可能还会损坏机器。更有些无良厂商，想着：“润滑油就像吃的饭一样，吃的清汤寡水和吃的饕餮大餐都一样，机器是个慢性的，一时半会儿出不了问题。添加剂什么的...

可以说，国内润滑油企业都吃不饱，一个占地30亩的工厂，产能随随便便就是5万吨以上，可国内年销量能做到过亿的民营企业，不到百家，一些企业也认识到打造亿元品牌的难度，都开始加强OEM项目，但要做好OEM，你需要：1、放弃自有品牌：一些企业虽然开展OEM业务，但又舍不得放弃自己的品牌，这就意味着拿自己的品牌和客户竞争，自己成了客户的对手，那有谁会傻到去支持竞争对手，给竞争对手下单呢？比如，无锡惠源、南京宝捷、聊城厚德曾经都有自己的品牌，最终，为了让客户更放心的合作，都舍弃了自己的品...

在7月18日举办的2020中国润滑油品牌峰会上，中国最具规模的民营润滑油企业，路路达润滑油总经理狄卫一为大家分享了路路达的发展和规划。路路达的前身江南炼油厂1988年创立，2002年路路达品牌诞生，2004年建成产能20万吨的调和厂，2012年立体化工厂建成，2013年广州厂投产，2018年天津厂竣工，路路达目前在3地拥有4座工厂，润滑油调和能力达80万吨，居于民营润滑油企业前列，可以为业内同行、新晋品牌做全面加工服务。狄总说，路路达有着完善的采购渠道，曾经是国内最大的基础油...

在7月18日中国润滑油品牌峰会上，作为主办方的南京润道，也为大家分享了对市场的看法，“润滑油企业成长教练”张金荣老师，分享了提升销量的18个武器，提出了如何展示油品的方法，可以用滤纸、噪声检测、水分测试仪等工具，让用户眼见为实。张老师认为：当前阶段产品同质化严重，典型的表现是，最新API标准出来后，大大小小的企业都推出了SP机油，“润滑油生产很容易，只要采购对应的基础油、添加剂，按照配方调配就行”，对一个企业来说，产品卖好才是最难的，有的企业用特价，有的加强宣传，都“王婆卖瓜...

有着润滑油风向标之称的润滑油品牌峰会，7月18日在江苏无锡胜利闭幕，多位嘉宾无私分享了自己的营销理念和市场策略：拉雅养车，分享了连锁经营的趋势和经营策略，尤其是客户的“传代”模式，更是体现了客户对拉雅的认可；润士通，介绍了渠道下沉的背景，经营县域渠道的的经验，对店铺的选址，销售队伍的管理，都做了详细介绍，集中引爆、传递效应，让市场开发事半功倍；统一，介绍了未来发展趋势，厂商分离，大品牌大企业，不仅会服务自己的客户，也会给更多的同仁共享供应链、协助认证、经验复制；久润，提出了品...

4月份以来，润滑油企业产销开始恢复，不少企业反馈销量比同期有所增长，但也有一些企业传递出转让信息，润滑油行业到底是开始复苏，还是回光返照？润滑油行业将走向何方？就此，润滑商情采访了上海润滑油协会吴跃迪。1、积压订单：今年春节来临的早，大部分润滑油企业在1月10号左右就开始放假，随后，2、3月份计划都处于停工状态，等4月份复工后，终端、经销商都要补货，“看似销量比同期增长很多，其实是近一个季度润滑油需求的释放，不是真实的需求”，5月份，很多企业的订单开始回落，而6、7、8是传统...

在润滑油行业，大部分企业车用油、工业油各有所长，能多元化发展的企业不多，江苏保斐力是其中一家，多元发展的企业，或许对润滑油市场有更多的感悟，近日，润滑商情采访了保斐力润滑油总经理侯长友。1、工业下滑：疫情影响下，全球经济都开始下滑，很多整车厂停工，甚至连钢铁厂都停工，公司的工业油业务，受到明显的影响，“我们的橡胶油业务，和汽车产销息息相关，他们出货量少了，我们的油品自然也会减少”，不过，中国市场正在全面恢复，销量的下滑是短期的。2、价格应对：原油价格暴跌，甚至出现了历史上的“...

2020年润滑油市场在发生着翻天覆地的变化，价格骤变，销量波动，作为润滑油行业制高点的添加剂产业如何呢？润滑商情采访了锦州新兴创始人刘玉山。1、逆势而上：2019年4月，锦州新兴的新工厂开始动工，如今，新工厂即将如期竣工，“新工厂设计产能5万吨，将大大提升公司的服务能力”，刘总认为，虽然润滑油市场规模看似进入存量市场，甚至有人说进入下滑阶段，“但任何行业，不管是再发展阶段，还是下滑阶段，都有有做的好的企业，也有的做的差企业”，2008年全球经济危机，依旧诞生了无数的大企业，润...

添加剂是润滑油的灵魂，不同的添加剂，产生不同的效果，2020中国润滑油市场面临重大变局，1万家左右润滑油调和厂，如何突出重围，产品如何吸引用户？润滑商情近日采访了国内知名添加剂企业瑞丰新材副总马振方。1、雄厚实力：2002年，瑞丰新材进入润滑油添加剂行业，产品涵盖清净剂、分散剂、ZDDP、高温抗氧剂、汽机油复合剂、柴机油复合剂、船用油复合剂、工业油复合剂及燃料油清净剂等四十多个种类一百多个产品，“2019年实现了4万余吨的销售，居于民营添加剂企业前列”，据马总介绍，瑞丰上市计...