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战略
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中小润滑油企业如何找准企业突破点
2023.08.08 |
润道
| 809次围观
1、找出企业主导产品:企业的市场经营,其实就是依靠提供有效市场需求的产品,满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看出,企业经营首先靠的是产品。中国的润滑油市场一直是一个同质化竞争严重的市场,我们一直倡导中小润滑油企业注重差异化市场竞争,从差异化中找到市场的突破口。润滑油行业属于一个半加工半工艺类行业,目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品,随着添加剂技术和基础油品质的提升,这类竞争可能更加激烈,同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技。但是无论是独特的市场竞争...
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卖产品就是卖不同,中小润滑油品牌差异化的5个途径
2023.08.08 |
润道
| 871次围观
一样的东西,用户凭什么买你的而不买大品牌呢?如果你的公司你的品牌和友商一样,想让客户接受你,就一定要差异化,在这个同质化的年代,有以下这些途径:1、产品差异化:产品差异化除了可以通过包装、卖点、颜色外,还可以通过产品梯队来实现。在市场上我们可以观察到,所有知名品牌的润滑油,都有销量产品、利润产品和形象产品,以壳牌为例,红喜力是其销量产品,黄系列和蓝系列是利润产品,而黑喜力则是形象产品,嘉实多的嘉力、银嘉护是销量产品,金嘉护和磁护则是利润产品,极护则是形象产品。销量产品起到占有...
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中小润滑油企业也有春天:4个突破口
2023.08.08 |
润道
| 940次围观
前几天和润滑油企业老总交流,就谈到了当前中小润滑油企业面临的困境,他认为在“壳多美”和“城昆一”这样的巨头压迫下,中小润滑油企业将面临无路可退的局面,只有转行或调整方向,真是这样吗?润道认为,虽然巨头看似强大,但中小润滑油也不是没有机会,甚至机会更多。1、资源垄断:巨头几乎都有资源背景,基础油作为润滑油最主要的材料,占有九成以上的成分,在中国特有的国情下,很多中小润滑油不得不舍近求远采用进口基础油,不仅进货周期长,增加了资金压力,还容易造成产品质量不稳定,这也是大家悲观看法的...
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俱往矣,润滑油行业大佬横行小弟没机会
2023.08.08 |
润道
| 869次围观
前两天和某企业老大交流,他说:今后的润滑油行业,独立的润滑油公司的空间很小,要么是汽车厂、要么是石油化工企业,坦率讲自创品牌没有任何依托的,我还真没有看到哪家未来具有成为王者的迹象。而这也正是我一直在考虑的,中小润滑油企业,没有资源,没有渠道、没有品牌、没有技术,凭什么来在这个行业崛起或生存。也许有人说,现在的独立润滑油公司不是有福斯,有胜牌吗?可胜牌不是独立润滑油公司,福斯可以说是硕果仅存的一个有规模的独立润滑油公司。在别的行业,大家都讲究创新、钟情研发,但在润滑油行业,再...
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中国润滑油企业众生相:家家都有一本难念的经
2023.08.08 |
润道
| 871次围观
从前有座山,山上没有庙……但是有好多好多的蘑菇、山药、木耳,让每个人都口水直流,于是,大家都想抢占这个山头,而且只有一天时间。一支三五个人的游击队,饿得不行了,没时间探路,没时间研究,唯一的机会就是抓紧时间,乘着夜黑风高随便找了一条路冲向山头,也许一场大雨引发了泥石流,或者踩到一颗地雷,或者遇到一群狼就全军覆灭,但如果侥幸冲上去,就立马占山为王,山鸡变凤凰。这支部队,是山寨。一支看上去人很多的部队,实际上是10支集合在一起的游击队,进攻之前,领头的发现依然是没时间探路,没时间...
战略
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从诈骗短信说起,广告要有自动筛选功能
2023.08.08 |
润道
| 865次围观
老辣的销售有一双火眼金睛,一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户,对不对?甚至一些高手,在拜访某个客户时,在外围看一眼就能感知洽谈成功与否,虽然不敢说绝对,但也能八九不离十,从而减少时间上的浪费。那么,我们做广告时,也要用文案画面来对用户进行筛选,留下想要的目标人群。广告要基于某个目标群人策略进行表达,它的目的是要接触和吸引到策略内的人群,最终达到营销效果。至于其他人群,他可能看不懂,甚至觉得你的广告傻冒,甚至可能鄙视,没关系,他不是你的目标客户,是要被 “筛选”掉的人。诈骗...
战略
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品牌建立快不得,执行落地慢不得
2023.08.08 |
润道
| 897次围观
毛主席说过一句话:抗日战争急不得,解放战争慢不得。为什么他老人家做出这样的战略安排呢?对于日本,我们还很渺小,需要用时间和空间来换取胜利,所以急不得;而解放战争时,世界风云变换,美苏争霸,要想摆脱被控制的命运,就需要尽早完成统一以应对复杂的国际形式,事实也证明了,如果晚上一两年,甚至几个月,结局就可能完全不同。做品牌何尝不是如此?我们多少民族润滑油品牌都处于停滞甚至萎缩状态,大环境虽然恶劣,但一些品牌的疲态却早于环境的变化,曾经一些活跃的品牌,这几年声音也开始逐渐低下来,说白...
战略
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多品牌运营是趋势,品牌架构的4种策略
2023.08.08 |
润道
| 911次围观
2019年起,年销过亿的润滑油品牌在也没有涌现,随着润滑油行业进入下行态势,未来,企业多品牌运营才能提升整体销量,这就需要通盘考虑品牌矩阵。许多公司因为有多个品牌采用了复杂的品牌战略。比如,一个品牌可能包含多种品牌元素,并同时应用于其他品牌当中。在这种多品牌情况下,我们可以构建出一个品牌架构图,展示有多少新的和现有的品牌元素可以利用,以及如何组合。通过多种不同的方式塑造产品品牌。最典型的是宝捷,婴儿护理有帮宝适,女性护理有护舒宝,职务护理有碧浪和太子,男士护理有博朗和吉列,秀...
战略
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促销,一定要给你的会员大额优惠券
2023.08.08 |
润道
| 871次围观
会员大额优惠券,是近几年平台针对会员专门推出的优惠,比如京东PLUS会员的满6000减600、满5000减400、满3000减300等,天猫88VIP的满5000减400元和满1500减120元券,京东618大促可以领1499优惠券,这些优惠的特点一是会员专享,二是额度远大于全平台的普惠优惠。会员大额优惠券的商业价值是针对平台的高价值用户,给予更高的优惠,促进他们买更多的商品,这些用户往往是平台战略性用户,是平台最看重的用户,平台在设置会员大额优惠券运用了稀缺效应和沉没成本效...
价格
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瑞幸咖啡9.9的战略化,做品牌就要:平价+高品质
2023.08.08 |
润道
| 1146次围观
“好咖啡不应该那么贵”、“咖啡本应日常”、“价格打下来,品质提上去”,这是这几年来,全国数万家大大小小的咖啡店共同努力的目标。2023年6月5日,瑞幸咖啡店面数量超过万家,并提出:让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品,让中国咖啡迈入9.9元时代。咖啡不在是什么高大上的东西,而是和饮料一样,开始平民化,而普及咖啡文化的核心除了口味上的门槛,价格也是咖啡大众化的一重限制。而在“咖啡平价”这件事上,只有有实力的“大玩家”,才能有足够的资源去重塑整个产业链,跑通门店模型,真正可持...
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