战略 第28页

我一直认为：每一个人，都要有极简思维，1米宽10000米深。经营公司也是如此。尤其是小公司，更要在战略、制度、组织上，做减法。1、战略做减法：很多老板总是想要的太多，看什么赚钱，就做什么，有时候同时做四五件事。雷军最早也是这样的，他最早办了一个三色公司，做过装机，软件开发，倒手电子元器件，连打印的活儿都接，做得很多，但陷入了困局。后来，雷军得出了结论：其实大到公司布局，小到定义一款产品，要不断收敛，克制贪婪，少就是多。苹果也是如此，乔布斯离开苹果后，苹果的产品越来越多。199...

以前看过一个故事，讲某个进口设备坏了，工厂的技术人员多少天都搞不定，最后请了一个专家来，专家研究了一会儿，在设备外面划了一条线，让把里边的线圈剪掉换个新的，果然解决了问题。而后问专家怎么收费？专家说总共一万美元。工厂的人吓了一跳，问怎么这么贵？专家说：画一道线一美元，但是知道在哪儿画收费9999美元。广告口号也是如此，表达层面的遣词造句不贵，贵的是背后的战略梳理与洞察。怕上火，喝王老吉，这几个字不值钱，值钱的是把王老吉从中药凉茶转变为预防上火的饮料这个策略定位，从一个偏安一隅...

在服务企业的时候，几乎所有的老板都说自己的产品好，不敢说天上无地下少，但大都敢拍胸脯说：我们产品的质量不比壳多美差！只是，谁给你的勇气这么说呢？有的还说，对手的产品如何如何垃圾，某地用户投诉什么的，某某品牌的纳米是忽悠人的，某某高粘王就是多加了粘稠剂，可但偏偏垃圾产品却卖火了。自己的孩子自己爱，你说的好，在市场上或许是垃圾。这个世界变化太快，难道是消费者越来越傻了么？其实，是你越来越不了解市场了，甚至不了解自己。好产品具备哪些特征，每个老板都有各自的见解，没有标准的答案，但无...

人们消费购物中是有个心理账户的，比如，几乎没有人自己买脑白金喝，但逢年过节，在农村依旧有不少当礼品送，而脑白金的定价也很有意思，同样含量的褪黑素就十几块钱，但脑白金却是100多，让送的人没有压力，而硕大的包装，喜庆的颜色，收礼的人也感觉有面子。在工业领域，金刚石1克才50左右，也就是1克拉10块钱，但如果成为爱情象征的钻石，1克拉却是过万的价格，都是一个东西，只是不同的名称，价格却是天壤之别，这就是充分利用了人们不同的心理账户而做的价格策略。我们每个人的内心都会有很多种心理账...

这两年咖啡赛道火热，有平均单价30的星巴克，有单价15左右的瑞幸，也涌现了单价10块内的连锁品牌，其实大家的产品并没有本质区别，甚至核心供应商都是一家，为什么价格却是天翻地覆呢？不仅是咖啡，茶饮领域也是如此。很简单，是他们的目标群体不同，星巴克是面向城市中产，提供一个商务空间；而瑞幸主要是外卖，属于小白领人群；而走三四线城市路线的品牌，面向的是小镇青年，价格当然就便宜了。不同的群体，消费能力，认知能力不同，即使同样的产品，价格也要不同。润道认为，我们的产品定价不是跟产品成本有...

我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产品也是精益求精，进口基础油添加剂，性价比当然就很高了。不争辩，就算你说的是事实，但我今天我一定要告诉你：小品牌谈性价比，必输！1、谈性价比意味着品位低：低端的价格无法吸引到那些视面...

我们认为，战略规划就是明确：你想成为什么，你打算怎么做，你需要准备什么，就这三方面，一页纸就足够写了。近日，和几个润滑油企业的老总交流，他们想请我们为其制订企业的战略规划，说能不能做个10年的规划，我说：我没有这个能力，我们为企业做规划最长的是3年。老总们很奇怪，说你看人家哪个企业不做10年甚至20年的战略规划呢？我说一个事情很多人做并不代表正确，正如很多企业的产品都是多的数不清，包装五花八门，难道他们就是正确的吗？当所有人都这么做的时候，说明这条路已经是死路一条！正如大家都...

兔子很敏捷，反应迅速，但兔子也有致命缺陷，就是：兔子的胃时刻都在消耗，必须定时进食，否则很快就会饿死、渴死。而骆驼是可以三天不喝不吃的，因为它早有积蓄，骆驼能半个月不喝水，而且在50度高温下，缺水的时候还能坚持行走45天。然而兔子不行，这就是初创企业和成熟性大企业的很大不同，我们初创企业就像兔子一样必须，特别是在没有背景，没有太多人脉资源的创业者，必须要保证自己先活下来，只有活下来才有资格谈发展，谈前景，谈未来，谈战略。然而，在跟很多中小润滑油企业交流中发现，很大一部分人都在...

朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己，却又害怕他们共同的敌人_元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视，而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样，有利可图却又伴随着巨大的风险，必须要有合...

近日和多年前的老板碰面，聊聊这些年的过往云烟，不仅感慨万千，“××曾经是我们的经销商，没有想到今天都发展到这么大了！”在回顾这些时，老板敞开心胸向我讲述他当年的故事，“九几年的时候，一年就挣几千万，然后就开始做这个，搞那个”，老板很遗憾的说，“当时为什么不坚持，不专一呢？”，看看现在龙蟠、安美等企业，坚持在润滑油行业发展，就成就了今天。老板当年很厉害的，在96年的时候，年销售额就近亿元，利润也十分可观，但随后建宾馆，搞移民，开酒店，等到了2002年的时候，才发现企业的销售额还...