战略 第28页

近日和某个知名企业的老总交流，他说近期在和深圳某个媒体打交道，发现这个媒体其实是在做一个介绍人的工作：会给我们介绍一些经销商，当然，也会给经销商介绍一些品牌，但发现他们似乎把两头都夸成了一朵花，可实际并不是这样。问我们都有哪些服务，我说我们润道主要提供三种服务：咨询顾问，营销培训，市场运作这三项，有适合也为企业做网站，写软文，但主要的工作是帮助企业在营销上有所提升。万总问我们是否帮助介绍经销商，我说我们成立以来，还没有给哪个企业介绍过客户，也没有给经销商介绍过品牌，即使我们服...

对手之间的相互竞争是商业的正常表达，放在全球都一样，可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑，是恶斗，还是作秀，要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。我们认为，任何行业发展阶段可以分成了个部分：快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。1、黄金发展期，通常会有成百上千家企业涌入，比如1980年代的啤酒，1990年代的家电，2000年代的地产，2005年的润滑油等。这一时期行业处于蓝海阶段，大家伙都能赚钱，即使产生纠纷也不会大打出手，毕竟搞完这家...

这几年润滑油品牌风起云涌，但能做到一定规模的寥寥，失败的原因有多种，产生以上惯病的病因也不止一个，但新油品企业老板往往是病因的最大的制造者。老板是一个企业的战略和部分策略的决策者，许多老板还部分参与了战术等细节的决策。老板好比教练，他的观念往往决定企业的行为方向。一旦方向产生错误，不是执行人员用努力和能力所能挽救得了的。倒闭的油品企业往往毁于老板的错误观念。以下是新油品企业老板常犯的四种观念错误。1、要一夜走红：油品行业存在“三高”现象，即：“高利润、高投入、高风险”。许多刚...

朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己，却又害怕他们共同的敌人元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视，而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样，有利可图却又伴随着巨大的风险，必须要有合理...

经销商群体永远不会消失，但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望，经销商可以根据实际情况，见仁见智地选择自己的发展方向。当然，这只是一种方向和思路，真正操作时需要认真制定缜密的方案。1、连锁，从幕后走向前台：“积极的进攻才是最好的防守”，建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种：一是利用自身的资金和人员优势独立布点；二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实...

价格战在中国备受质疑，主要是因为人们只是简单看待了中国式价格战，如果深入了解中国式价格战的原理和背景，或许会有不一样的结论。50年前，沃尔玛小店开业的第一天，挂出了“天天平价”的招牌，普通商品比同行便宜20%，名牌商品比同行便宜50%。沃尔玛取得了巨大的成功，难道他这种做法不对吗？当然，只关注沃尔玛的价格是不够的，还要关注支持沃尔玛价格体系背后的要素是什么。都说中国企业在打价格战，其实中国企业只是在国内打价格战，并没有在国际市场打价格战。因为中国企业的价格体系和跨国公司的价格...

碳原子的不同组合即可能成为石墨，也可能成为金刚石，石墨与金刚石的差别就在于原子结构的不同。企业追求规模的扩大是因为量变能够产生质变。但是，比销量的增加更快速有效的是通过结构的变化产生质变。那么，哪些能通过结构的变化产生质变呢？1、盈利模式的变化能够产生质变：企业的终极目的是盈利，销量只是产生盈利的前提。如果企业找到了新的盈利模式，即使销量下滑又如何？正如统一，如果早年突破自身低端市场，开拓新领域，也不至于被收购，更不至于今天用突破、顶峰来操作高端市场。2、产品结构的变化能够产...

每年的年底年初，许多润滑油企业在制定经销政策的时候，往往陷入两年选择，究竟是制定全国统一的政策还是制定有所不同的政策？对于产品的定价，企业也遇到同样的难题，是全国统一价格，还是根据区域情况适当调整？企业在对经销商培训的时候，往往采用统一的教材，强调规范的程序，但有很多经销商提出，希望能针对自己的实际情况开小灶，单独辅导。实际上，来自市场一线经销商的意见可能比闭门造车的老板总经理更科学，中国的市场这么大，各地的消费水平不同、经济状况不同、生活习惯不同，采用高度统一的政策、高度统...

星巴克咖啡基本是26块起，均价30，但2023上半年利润率是17%；瑞幸咖啡卖9.9，但净利润却接近19%，为什么会这样呢？和我们想象中的低价低利润完全不同啊。可以说，低价很简单，但低价很能高利润，不简单。卖9.9不可怕，可怕的是只有你能卖到9.9一杯，别人的成本可能都不止这么一点；卖9.9也不是本事，有本事的是卖9.9还能赚钱，别人卖9.9可能就无异于送死了。瑞幸咖啡如此，蜜雪冰城也是如此，小米前几年也是这么走过来的，更早的长虹彩电、格兰仕微波炉等等，莫不是踩着对手的尸体一...

2011年小米手机横空出世，采用最顶级的配置，别的品牌单核、512M内存、600万摄像时，小米双核、1G、800万像素，尤其是价格更是直接打折到1999，一半的价格能买到同样甚至更高的配置，借助论坛、QQ空间，小米成为发烧友首选。小米从看似绝路的手机市场杀出，9年时间里，成为最年轻的世界500强。创办于2017年的瑞星咖啡，巨头星巴克一杯近30的价格下，瑞幸小蓝杯采用免费、赠送、特价等形式，仅用了18个月就将其送到纳斯达克敲钟上市，成为世界范围内从公司成立到IPO最快的公司，...