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战略
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区域为王,打造100公里内的润滑油品牌
2023.08.07 |
润道
| 954次围观
几乎所有的行业的渠道模式都是不断下沉,当无可下沉时,就两条路:直供或直营,电商。格力空调早在多少年前就开始了专卖店模式,手机行业如今是直营店+电商,一些新新品牌,直接通过种草、炒作直接通过电商来运营。润滑油渠道也经历了全国、省级、地级、县级模式,如今,已经没有了下沉的空间,随着批零价格越来越接近,渠道模式已经成为品牌发展的桎梏,在这个局面下,壳多美开始多方尝试,壳牌车用油做电商,工业油用壳智慧掌控客户;美孚通过孚创来运作美孚1号车养护,用优释达来打通工业油通路。作为民营企业,...
战略
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润滑油品牌赋能,为何最后变成了笑话
2023.08.07 |
润道
| 866次围观
这两年有个名词叫【赋能】,啥意思呢?就是我通过各种手段赋予你能量,帮助你更好的发展,听起来不错,但看看我们所谓的赋能动作,就知道是场笑话。大部分企业赋能常规动作就是让公司的销售人员帮助经销商跑市场,这玩意在2000年前,就被壳多美玩烂了,那时候还有个专用名词叫协销,也有的叫驻地代表,跑下的客户就交给经销商,但到了2002年基本就销声匿迹,两个原因,一种是协销为了有业绩,会给终端许诺很多,还铺货,而经销商根本做不到铺货或支持,所谓的订单就是自淫;另一种是协销躺平,到市场上随便转...
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长换油周期机油,真厉害!把柴机油市场快搞死了
2023.08.07 |
润道
| 863次围观
超长换油周期的机油历来就有,有的换油周期吓人,早在2010年前,就有15万公里换油周期的柴机油,还有3万公里才换油的期间,但从终端角度来看,他们认为:1、技术上难以实现:目前“壳多美”的推荐换油期也就一万公里左右,而整车厂家的推荐里程更短,很多才六七千公里,为什么大品牌反而没有这样的产品呢?“值得怀疑”,某店长还提出,这样超长的换油期,滤芯都无法满足,如果更换滤芯,会损失润滑油,就需要添加,“这样的话,换油周期就很难计算。”2、周期长了并不好:汽车在运行中一直处于高温状态,在...
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油老板:今年生意难做!最大的难点是你自己
2023.08.07 |
润道
| 844次围观
二女儿问爸爸,“我是不是没有学习的天赋,再努力也成不了学霸?爸爸说:“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道:“钥匙挂太高了,我够不到。”爸爸又跟大女儿说:“老大,你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高,轻而易举就拿到了钥匙。接着,爸爸又对三女儿说:“老三,你去把钥匙给我拿过来。” 妹妹虽然长得很矮,但她很聪明,懂得动脑筋,拿了个板凳垫着,踩上去后很轻松把钥匙拿了下来。二女儿看到后,若有所思的低下了头,你知道这位爸爸想表达什么意思吗?有的人天赋异禀,可以轻松当学...
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润滑油企业的出路:精在渠道细在终端
2023.08.07 |
润道
| 808次围观
企业的营销是走向全国,还是精耕细作当地市场?笔者以为的是“精耕细作当地市场”,但如何来精耕细作当地市场,精在何处,细在哪里?很多企业还没有一个非常明确的概念,笔者以为:精在渠道,细在终端!面对中国润滑油市场的风云变幻,业内概念炒作就从来没有停过,缘何?就是因为车用润滑油的制造太简单了,只要买来基础油、添加剂,有条灌装线就可以操作了。整个投资,也不过几十万而已。也因此,你有我有大家都有,谁能在春天里率先绽放,一定是营销领先的企业,一定是“精在渠道,细在终端”营销思想和观念的率先...
战略
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油老板:你的产品越多,销量越差,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 817次围观
街边饭馆的菜单,你一定也见过:密密麻麻写满了正反面,就一个兰州拉面小店,墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服,一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验,找2组消费者提供试吃和折扣,不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现,A组中有30%的人最终购买了果酱,而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事,会更自由,但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭,最终放弃了购买。在心理学上,这种现象叫做“决策瘫痪”,指选择过多的情况下,人会因为对比选项耗费的...
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丹弗润滑油年销2.8亿到0.8亿,到底哪里出了问题?
2023.08.07 |
润道
| 864次围观
丹弗润滑油在2010年前后,年销售近2.8亿,如今,10年过去,销量一路下跌,据多方了解,2021年销售额更是跌到不足8000万,据了解,其中转牌3000万,丹弗4000万,生物基约700万,不是腰斩,而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢?1、人员变动:作为王力集团下属企业,丹弗润滑油项目归属集团领导,在市场、销售上都要遵从上层管理,但作为出身防盗门的高管,熟悉的项目,而对市场缺乏了解,润滑油市场品牌多如牛毛,比拼的不仅是产品,更是营销,往往润滑油项目想做活...
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油老板:选择比努力更重要,只说1遍
2023.08.07 |
润道
| 996次围观
是金子就要发光,条条大路通罗马,但有人生来就在罗马。鸡汤文说:努力比选择更重要,每个人只要努力,一定会成功,只是选择路径不同而已。这个鸡汤说每个人无论干什么,都会成功,强调努力干好本行,坚持的时间久了,就跟开水一样,一定会沸腾起来。每个人的性格、爱好都不同,怎么可能干什么都会成功呢?很多大学生发现选错了专业,一点都不喜欢现有专业,他还要大学后为了糊口坚持本行择业吗?富士康生产线上的工人,只是机械的重复一个动作,比如拧螺丝,或者装个按键,周而复始,这种毫无技术含量的工作,干十年...
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润滑油包装设计不仅仅是好看,更是品牌战略
2023.08.07 |
润道
| 947次围观
让包装成为战略,这是不是耸人听闻?!在产品高度同质的产业里,任何一点产品之外的创新,都值得高度重视,包括包装的创新。如果由于包装的改变或者创新,提升了自己的地位,改变了竞争对手,那么包装就是一种极好的竞争战略!金龙鱼与福临门在产品质量上有区别吗?普通消费者分辨不出来。可是,金龙鱼率先使用小塑料桶(5L)来包装食用油,打开了中国市场并且一路领先,现在仍然是小包装食用油的霸主。蒙牛在创业初期,敏锐地发现利乐枕具有“超长保质期,可以使储运周期放宽、辐射半径加大”的特性,这正是实现自...
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你一定不知道,我为什么会疏通马桶?
2023.08.07 |
润道
| 870次围观
你家里的厕所或厨房,一定堵塞过,你是不是赶快上网找疏通人员的电话,然后,火急火燎的等他们上门,在然后,他们告诉一个你意想不到的费用,你想争辩,但最后还是乖乖的付费了。而我,多年来几乎都是自己疏通,为什么我学这个技能呢?因为之前叫了三次管道疏通服务。一次是厨房,疏通厨余处理机,2次是厕所,疏通马桶,合计被收了3000多。当时师傅手里拿着一种神秘的液体,说是管道克星,200块。我琢磨着,还行,可以接受。师傅就开始吨吨吨吨往里倒。倒完了,他说200块,一升。你这堵得有点厉害,刚刚给...
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