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中小润滑油企业，由于在原料供应、采购规模、资金来源等方面存在天然的缺陷，常规情况下，我们是缺乏成本竞争优势的，但市场竞争，不是看你的成本，而是平均成本的竞争，我们通常情况下，很难和大企业、大品牌竞争，除非偷工减料、碰瓷营销、虚标等级，但这样“拼多多”式的模式，只会让客户用脚投票。难道我们就不做企业了？其实是有办法的。看过《三体》一书的人，会知道一个名词，“降维打击”，我们是三维动物，碾死一只蚂蚁很轻松；反推过去，如果思维的生物，攻击我们就易如反掌。所以，小米手机用超高的性价比...

假设猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈很大，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽需要付出的“体力消耗”，相当于2份的猪食。问题是踏板和食槽分置猪圈的两端，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到落下的食物。踩踏板的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的另一头猪早已吃了不少。可能出现的情况如下：如果两只猪同时踩踏板，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，实得1份；如果大猪踩踏板...

对于目前润滑企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见；解决方法也有不少，例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的，我们必须更深入地分析，润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么，才能提出合适且有效地解决方法。为此，我们必须回归到企业战略的基本面，首先弄清楚战略到底是什么。从润滑油企业的现实出发，本人认为，企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。1、润滑油企业战略的“病根”--忽视战略起点。润滑油企业战略的...

在我们润道为企业做培训的时候，经常有老板提议我们开展销售技巧培训或业务技能训练。可以说，大部分企业销售过程中，更多的是强调销售人员的作用，但经销商对销售人员总是有一种距离感，甚至是排斥的，他们更相信的是自己的眼睛，“耳听为虚眼见为实”，因此我们一直倡议企业炼好内功，而不是培养几个精英。为此，我们提出润滑油企业的七种武器，以实现不战而屈人之兵的目的。1、长生剑：实则是一笑，无论有多么大困难都要笑一笑；身处逆境却能镇静自若，面对困难我们只能从容。能让用户笑的第一眼就是你的包装，再...

润滑油行业发展到今天，在能源短缺终端有限的情况下，润滑油企业到底是做强还是做大？中小润滑油企业到底是赚钱还是发展？企业创始人应当坚持什么、改变什么？应当抓住什么、放弃什么？如何行动、调整？几年前我曾在《润滑油做大还是做强》里面，表述了我的观点是企业要做大，只有做大了才能做强，当时的出发点是企业大了，才会有各方面的资源优势，比如采购优势、量产优势、政府资源、品牌优势等等，有了这些优势才有做强的可能，现在看来，企业是做大了，但做强的例子似乎没有。青岛某企业算是比较大了，两年前传出...

2023年8月9日，壳牌和中国汽车维修行业协会签署了战略合作协议。壳牌会正式参与中汽修协牵头的多项团体标准的相关工作，并将与协会共同开发《壳牌新能源技术培训认证课程》。双方将发挥各自的优势，加速中国新能源汽车售后市场的标准体系建设，助力行业人才培养，为“燃电一体化”的汽车售后时代注入新活力，促进生态圈的繁荣发展。壳牌大中华区润滑油业务总裁陈斌，壳牌中国润滑油用户数字化与解决方案部总经理孙凯，中国汽车维修行业协会会长张延华，协会副秘书长底彦彬等人出席了此次签约仪式。近年来，中国...

在一次咨询服务中，对方老总希望我为其公司制定五年发展规划或战略。我有点诧异：才开完工作会议，企业下一步发展方向及部署还不清楚？稍后的思考使我明白，提问者心中的“规划”与会议上部署的“战略”有所不同：后者仅明确了今年工作重点及努力方向，而提问者是希望给大家一个更为长远的规划，描绘企业未来的成长路线及美好蓝图。作为寄托身心于企业的老总，这个想法很自然，然而，如何回答这个问题，对我却是个难题。1、战略“保鲜期”不断缩短：“不久”以前，战略及其制定方法似乎还有规律可循，有学者甚至不断...

前两天参加一个论坛，中午吃饭闲聊，席间都是“大佬”级人物，他们感慨基础油市场行情的无法把握，然后就谈到了润滑油怎么做，有的说要招兵买马，有的说要摇旗呐喊，有的说要另辟蹊径，有的说想暗度陈仓，反正都是不错的想法，问到我，我说润滑油企业要做的很简单，就是要明确三件事情：1、渠道还是品牌：“大佬”们说了很多的方法方式，但其实就是两条路，一个是做品牌，做成“壳多美”这样的层次，让消费者指明购买，达到“非你不买”的程度；两一条则是保持一个合理的价差，让渠道的所有成员都获得利益，不一定是...

近期，视频网站不断传来利好消息，原因就是版权保护开始起效了。润滑油行业，市场规模在萎缩，大企业为了保护自己，也加强了自我保护，一些打擦边球的企业，却在市场运作中惹火烧身，甚至身陷囫囵，原因就是他们操作失误。1、公司名称：以为在港澳台注册成壳牌石油、美孚化工，然后通过授权大陆的企业来做润滑油就没有问题，从法律来说，确实没问题，但如果你不是以商标为主，而是把美孚、壳牌凸显出来，让用户混淆，则就是被正主打击的范畴了。比如，美孚就打击了某个在香港注册某美孚而在大陆销售的公司，香港政府...

润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题，其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念，供企业作为实践指导，利基战略正是这类战略之一。仔细想一下，在中国广为传播的美国企业战略理论中，少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年，核心能力战略普遍受到重视，但该战略是以企业拥有核心能力为起点的，对润滑油企业并不适用。相反，润滑油企业最需要的是以核心能力为目标的战略，即如何才能形成企业自身的核心能力。作为企业整体成长战略，利基战略是中国于2001年首先...