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战略 第23页
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玉柴旗下悍虎机油能否捍卫市场?不能
2023.08.08 |
润道
| 1006次围观
随着国际润滑油品牌不断进入中国市场,国内润滑油市场竞争更加激烈,加上国际原油价格波动较大、金融危机加剧蔓延,给玉柴润滑油市场推广带来了严峻的挑战。为此,玉柴高润公司调整战略思维,提出了“提升服务渠道,体现根系价值”的总体经营思维,坚持“机、油合一”的研发思路,抓住国家推出政策强制使用国3发动机的绝好机会,利用“玉柴磨擦与润滑研究所”的研发平台,针对不同功率、不同排放级别的内燃机润滑需求,精心研制推出了“悍虎”系列服务体系专用油。——这是玉柴悍虎上市的官方新闻稿,分析其说法,就...
战略
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企业怎么做战略规划?越简单越好
2023.08.08 |
润道
| 950次围观
我们润道一直认为,战略其实很简单,就是对未来的一个取舍,哪个该做,哪个放弃。但我们发现,很多企业却在摇摆不定,难以突破。战略是面向未来的,你的企业今天的成就,来源于你三年前的决策,你企业三年后的结果,取决与你今天的决策,这就是战略。战略不是解决今天的问题的,战略是帮助你解决明天的问题的,哪些等企业出现了无法解决的问题,才采取制定或依赖战略的企业,根本不知道战略的真正价值。当业内某个媒体看到我们推出《润滑油品牌》系列的时候,就想模仿,但却不知道,为了这本书,我们已经努力了10年...
战略
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中国润滑油市场格局尚未形成,大家都是做生意
2023.08.08 |
润道
| 923次围观
1、资源企业做战略:资源企业是指不用担心上游资源控制,同时在目前的市场中有较大份额的企业,这类企业主要是长城、昆仑、美孚、壳牌等资源性企业或品牌。这类企业在市场运作中,润滑油产业是出于对公司整体产业设计考虑,一般处于企业自身体系长远发以及战略发展需要而涉足的,更多偏重于企业战略、品牌,所以这一类企业在市场运作中表现出来的一个显著特征是:并不计较一时得失,并且是有步骤和方阵的在完成自己的产业布局和行业布局。在市场中也表现较为强势,这类企业,按目前的行业实力和阶段来看,是真正具备...
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中国润滑油迈入3.0阶段:高毛利不再,产品将多元化
2023.08.08 |
润道
| 910次围观
随着价格战愈演愈烈,众多中小润滑油厂家出局,车用润滑油市场逐渐走向美嘉壳与其他品牌的二元化格局。我国车用润滑油市场的发展过程,是伴随着乘用车从公车时代进入千家万户而发展的,具有高度的政策导向性。2000年十五届五中全会鼓励轿车进入家庭,并不再硬性要求国产化。这一年作为乘用车市场分水岭,开启了中国连续十几年轿车增长的故事。车用润滑油作为汽车离不开的伙伴,自然也在这一年从OE配套端向售后市场端布局,越早布局的品牌越先享受汽车后市场的爆发。车用润滑油自由市场历经20年发展,逐渐形成...
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润滑油行业还能走多远?如何剩者为王
2023.08.08 |
润道
| 976次围观
1、更需要关注产品质量稳定度:大家都知道,咱们的民营企业,添加剂公司就是研发中心,张三、李四的添加剂倒在基础油里面就是成品了;至于谁好、谁坏,没那能力去验证,也没那时间。但这种路数未来是没出路的,只有和别人PK价格,也导致了大量的民营企业在低端市场厮杀。润滑油行业有句很牛的话,再牛B的台架也不如实车,这一点其实是可以给各位开窍的,这也是小米得以成功的思路,从几万台的数据测试中得到真实的产品应用结果,再反馈、再调整。国外的那些标准都是国外的发动机,中国的独特特性的发动机油产品从...
战略
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所有的大战略大手笔,其实都是误打误闯来的
2023.08.08 |
润道
| 856次围观
统一润滑油的成功已经成了神话,但千万别迷信,他们当年全是为了生存,在当时遇到几个亿规模的瓶颈时,就考虑如何提升销量,各种杂志广告都投放过,就央视没有做过,然后就心一横的赌一把,“大不了从头再来”,然后,后面的情况你就知道了。其实这就像狭路相逢勇者胜一样,我们不知道前路,唯有尝试。所谓的战略全是扯蛋,要么是事后诸葛亮。为什么这么说,都说毛泽东是战略大师,其实老毛去陕北,完全是偶然从废报纸得知刘志丹在陕北混得不错,兵强马壮,就开始带队伍过去,但过去后,生存空间狭小,就考虑西征,结...
产品
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切割市场需要锋利的尖刀:大、单、品
2023.08.08 |
润道
| 1508次围观
市场如蛋糕,想扩张就需要锋利的产品尖刀,这把尖刀越锋利,切割市场就越快。当年壳牌通过劲霸C切下了柴机油市场蛋糕,嘉实多凭借嘉护、耐磨宝撬开了市场,后来还有变速箱油等产品从市场脱颖而出。至于苹果靠一款手机打开市场,小米也是靠一款产品崛起,可以说,大单品是战略也是战术,集中全部力量于一点,迅速爆发,那么,什么才是真正的大单品呢?1、“大”是门槛,是指标:大需求,大品类:大单品要能真正解决大部分用户的任务,满足大部分用户的需求,这就要求大单品其所在的品类市场足够大,几乎接近成熟。需...
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玉柴润滑油5年目标:2022达到25亿,直指50亿,成了笑话
2023.08.08 |
润道
| 950次围观
对于润滑油品牌我们已经很少直接点评了,免得企业看了不舒服,但2020年非常状态下,还有很多企业做非常的事情,让我们不得不说,比如说玉柴马石油。在2019年12月初,玉柴马石油发布了5年战略规划:首先依托玉柴马石油自身的优势和基础,到2022年达到第一阶段的目标,即由12.5亿元到25亿元;接着,到2024年,玉柴马石油将借助资本市场达到第二阶段目标,即由25亿元到50亿元的快速增长。1、目标遥远:这个宏伟目标,几乎是天方夜谭,为什么这么说呢?如果你关注新闻,你会发现,早在20...
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2020下半年润滑油企业日子不好过,7个应对策略
2023.08.08 |
润道
| 1024次围观
2020上半年一些润滑油企业还没有感觉到危机,甚至觉得发货量比往年还高,却忘了,这是两个月没有开工,终端逐渐复苏所带来的,并不是润滑油消费增加。润滑油市场的真相是:物流运输乏力,车辆进场台次减少,换油周期大幅延长,润滑商情编辑专门调研了出租车、网约车行业,大部分的出租车司机把换油周期,从7000公里延长到了1万公里,而网约车司机,迄今日流水还在500左右,还没有达到去年的日均600。而据终端反馈,私家车进场台次也大幅度减少,“自驾游少了,人们不跑长途,就是上下班”,而单车消费...
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润滑油企业做洗护产品,抓风口只会浪费钱财
2023.08.08 |
润道
| 932次围观
在新冠肺炎影响下,2月份,多加润滑油企业推出了健康清洁产品:龙蟠率先推出免洗洗手液、畅销抗菌卫士、空调除菌套装等产品;统一则推出CleanGuard品牌,生产消毒液;安美则推出乙醇酒精、洗手液、消毒液、车间重油污清洗剂、机床黄袍清洗剂、除臭杀菌剂等6大产品。一些润滑油企业看到后,觉得这就像救命稻草一样,在这个寒风凛冽的2020年,健康产品是一个转型路径。其实,大可不必这么开心,因为,现在的热闹是个假象!当年的非典,板蓝根断货;如今,新冠肺炎,让口罩、酒精、84断货;但非典过后...
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