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机油经销商不守住这个阵地,白干一年!
2023.08.09 |
润道
| 910次围观
对经销商来说,什么最重要?销量、网点、新品、厂家……这些虽然重要,但是对经销商来说,最需要守住的阵地却是:仓库。无论是所谓的销量、网点、新品等都是仓库在承载,仓库如何管理,如何把握好仓库是每一个经销商重中之重。仓库,每一个经销商的命脉!仓库到底有多重要?对厂家来说,经销商的仓库是必须占领的阵地。无论是淡季还是旺季,经销商都在面对厂家的占仓行动,每隔一段时间就是一次压货,或是政策利诱,或是品牌威逼。大多数的时间,经销商的仓库都处于占无可占的地步。经销商的仓库对厂家来说,不只是仓...
战略
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所有成功的润滑油品牌,大都走过这3个阶段
2023.08.09 |
润道
| 1050次围观
随着2022年成本和价格的倒挂,大品牌经销商两头受挤压,本来就薄如纸片的利润,除了个别高端产品外,普通产品卖出都是亏本,在7月份,壳牌黄喜力还是114,可8月中旬,价格下行到了95!越来越多的润滑油经销商无奈之下,要么放弃润滑油生意,要么开始推广自己的品牌,那么,打造自己的品牌,作为经销商该如何规划自己的成长路线呢?从一些成功品牌的过往来看,他们大都走过3个阶段:1、占山为王:作为经销商,最熟悉的是自己原来销售的区域,有客户,有客情,如果打造自己的品牌,最好借助原来代理的品牌...
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年年岁岁花相似的经销商年会,要做到岁岁年年人不同!
2023.08.09 |
润道
| 957次围观
时值年关,各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会,发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”,基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程,基本大同小异:优秀经销商的表彰奖励;企业新产品的发布;工厂参观;公司全年战略、方针、政策的公布;与经销商的互动交流;新一年合同签订;外聘专家、讲师的培训会、研讨会等。大多数厂家认为,经销商年会厂家是主角,经销商是配角,是“厂家搭台,厂家唱戏”而不是“厂家搭台,经销商唱戏”。这种定位的错...
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油老板,2022唯一要做的是捂紧口袋
2023.08.09 |
润道
| 884次围观
社会层面的疫情后遗症,你感觉到了吗?比疫情更可怕的,是焦虑,不是你我,是所有人。最近听说,冰箱,冰柜销量上升,这是对食物缺乏的焦虑,总感觉会随时静态管理,没吃的。大家睡觉前不再想明天是周几,离周末还有几天,而是担心早晨醒了会不会突然被封在小区里。这种焦虑蔓延开,便是对一切都不再有信心,你不敢规划几个月后的出行,不敢买夏天的新衣服,因为春天根本没怎么出门,汽车企业不敢继续生产,拍电影的不敢拍新片,怕,大家都怕,都没信心,对一切都不确定,只能一切都不做。润滑油展会,前两年是延期再...
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做老板,就要有自己能搞定一切的能力
2023.08.09 |
润道
| 881次围观
千万不要听雷军的,他说,创业初期只做一件事,就是找人。对他来讲,这确实可以,但对于一般人,那就是毒鸡汤。很多创业导师,成功导师说,创始人不要干具体的实事,创始人只干三件事,喝茶、聊天、找人。他会教你,要创业,先要学会喝茶,其实要学会聊天,然后通过喝茶和聊天,找到人,就有了资源有了资金,找到人,你就拥有了一切,找到人,你就可以躺平,只需要管理好人就行了。乍一听,好像有道理,仔细分析你会发现,这种毒鸡汤会让你倾家荡产,血本无归。雷军只需要找人,是因为他只缺人,什么都不缺。而你除了...
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润滑油产品卖点只有3个,清晰传递给客户即可
2023.08.09 |
润道
| 899次围观
言多必失,解读产品抓住客户的核心需求即可。很多销售在给客户介绍卖点的时候,总是喋喋不休说一箩筐,自以为卖点说得越多越好,其它,当你说完的时候,客户也没有记住你前面到底说了些什么。而从产品的角度讲,过多赘述卖点,其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个:产品属性、优势和顾客利益,如果你能逻辑清晰的传递给客户,你就能很好地俘获客户的心。1、产品属性:我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处?卖点是从这些“好处”往前倒推,比如你是不是想告诉...
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战略源自战术:好的战术在全局使用时,就是战略
2023.08.09 |
润道
| 863次围观
战略来自战术,是自下而上的,否则就是闭门造车纸上谈兵,因为:好的战术,在全局使用时,就是战略。中国军队最典型的是策略是:集中兵力作战,而具体用起来,就是迂回穿插,把对手包围起来,力争全歼。而该模式,最早是在井冈山时期山大王的策略,然后朱德借鉴过来,毛泽东开始发扬光大,最终成为我们军队的核心。而到了一线层面,林彪总结的“三三制”,更是把团队、个人的协调作战发挥到极致,成为不断胜利的法宝,其核心是:三三制,把原来的一个班12个人,改成四个战斗小组,每个小组,由一个老兵,一个新兵和...
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润滑油品牌到了降维打击的阶段,这里有5个维度
2023.08.09 |
润道
| 868次围观
我们知道,做产品就要与众不同,才能脱颖而出,做市场开公司也一样,创业一定要选好赛道,和对手区分开。1、高频打低频,一天用一次的东西永远比一年用一次好卖,高频向低频产品拓展容易,低频向高频延伸基本全部失败。卖水比卖钻石赚钱,农夫山泉就是佐证。2、高颜值打低颜值,高颜值的产品一定更容易出圈,也更容易获得流量,成本允许的情况下,颜值越高胜算越大。荣耀手机被剥离后,被以为会被小米踩在脚下,结果,凭借荣耀50、60卓越的设计手感,再次崛起。3、高线城市打低线城市,生活在一线城市的人去冲...
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优质终端稀缺,未来线上线下融合将是趋势
2023.08.09 |
润道
| 925次围观
润滑油经销商对厂家来说,最重要的是什么?资金?人员?服务?从汽车后市场来看,在黄金位置紧缺,合规成本高企的情况下,终端数量一定是有限的,优质终端更是稀缺。可以说,得终端者得天下。这样,结论就来了,终端,才是润滑油经销商最重要的资源,厂家没有那么多人员来开发市场,更没有足够的车辆人力来配送,经销商还是厂家的产品中转库,资金池,但一切的根基是终端消费。润滑油是需要后续服务的,不像快消品,比如洗发水,饮料、方便面,买来就可以用、吃;也不像空调,价值高,苏宁、京东、厂家有售后,虽然有...
学院
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没有产品做根基,所有的模式都是空中楼阁
2023.08.09 |
润道
| 1025次围观
随着润滑油圈内竞争的加剧,很多润滑油企业开始请外脑,几年来,也有几家服务润滑油企业的第三方公司,但鱼龙混杂,很多并没有真功夫。比如,某服务公司动辄给企业说,我们有大量的经销商资源,可以通过会议的模式,帮你撮合客户成交。其实,这样的模式,和到菜场摆摊有什么区别?客户不认识你,你上台介绍几分钟,就能指望和客户签约吗?也有的服务公司,是更进一步,不仅说自己有经销商资源,还有终端资源,不仅为你找到经销商,还能顺道开发终端网络,厉害了!但想通过会议,同时达成与渠道、终端的合作,你到底该...
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