招商 第22页

2014年9月19日，润道创始人张金荣老师应约走访宝捷润滑油，宝捷润滑油自成立以来，依靠卓越的品质，高瞻远瞩的策略，这几年飞越发展，更是在今年再次扩建新工厂，据宝捷总经理李勇介绍：新工厂占地117亩，居于长江码头，周边配套齐全，“明年元旦左右，新工厂就能投产”。双方就今后的合作做了深入交流，李总希望润道能帮助企业更快的发展，张老师阐述了润道的五大原则，尤其是对“不做媒婆”这一条做了深入解释，“润道自创办以来，一直秉持不给企业介绍经销商，也不介绍营销人，我们只为企业强身健体，提...

2014年8月18日，在某企业首届润滑油经销商赢未来研讨会上，张老师从经销商的角度讲解了如何选择品牌，现在润滑油市场泥沙俱下，很多产品和企业都虚假浮夸，我们要做到火眼金睛。其中9大忽悠产品有：假机油害人害己、假鬼子机油莫卖、表演无机油实验、超长周期不能卖、抗磨实验是表演、纳米机油忽悠人、别迷信技术专利、节省燃油不可靠、百万公里无大修。九大诱惑政策有：央视广告是个屁、多品牌任选是坑、证书就是个摆设、协销是虚张声势、实力不代表什么、精英团队是泡沫、赛车只面向小众、产品多了是累赘、...

2014年8月，润道张金荣老师为某润滑油企业做内训，会议上大家讨论了品牌招商对象，招商流程和目标区域，尤其是对销售政策做了全面的检讨，对各项目做了深入的分析，每条政策对经销商的好处和如何运用，我们要把枯燥的政策调整为可执行的方案，政策，就是厂商之间的宪法。张老师说：销售政策是我们引导经销商的武器，每个销售经理都必须留有余地，这样经销商才能对你有所求，你对经销商才有价值，如果你把所有的政策都竹筒倒豆子给了经销商，那么，你还有什么谈判余地，经销商还需要你吗？经销商是我们的“金牛”...

2014年6月1日开展的郑州润滑油展会，在今年重点打造了“中国梦”专场交流会，先后组织了汽配行业报告、润滑油品牌推介、汽车后市场创新赢利模式等多场研讨会，作为组委会的战略合作伙伴，润道全程参加了本次会议，通过双方沟通，将在明年的大会上，润道为与会者讲解润滑油品牌破局之道，为企业快速发展提供策略和方法。如今的展会已经不再是单纯的摆摊招商，而是同期举办会议，为观众、展商提供一个互动的交流平台，更是传递最新的前瞻理念，市场数据，让业内把握趋势，审时度势。...

2014年5月，润道应邀走访了成都戴文润滑油公司，该公司是美国戴文润滑油的分公司，成立两年来，在成都市场取得了非凡的效果，更是戴文润滑油股份合作和资本运营的典范。张金荣老师和戴文黎总、郑总针对招商、推广等事宜进行了详细沟通，就招商区域、邀请人员、邀请书函、会议内容、品牌政策、宣传主题确立了基本思路，该项目的实施，将快速提升戴文润滑油的渠道拓展，润道作为服务机构，不仅在策略上，还将在会议当天为与会经销商讲解：经销商如何选择品牌、破解终端赊销难题、低成本市场推广案例解析。...

2014年4月，润道张金荣老师应邀到某企业洽谈合作，该企业在蛰伏多年后，准备励精图治打造品牌之路，为此，企业投资建设了新厂房，对包装、产品等做了全面的升级调整，酝酿着在2014年取得全新的市场突破，再现当年的辉煌。张老师就润滑油行业的趋势，经销商的发展，销售人员的职责，产品卖点的提炼，招商会的运作等多个方面和企业做了深入探讨，张老师的“让营销变简单”获得企业的高度认同，“三个五”的观点让企业更清醒的认识到目前的发展阶段，而“为经销商打造品牌”更是为企业提出了一个新的发展模式，...

2014年3月28日，润道张金荣老师应邀到济南某企业进行市场把脉，该企业张总介绍了发展现状和面临困局，张老师从品牌定位、产品结构、政策支持、人员管理等多个方面给于了指导。张老师建议企业从两方面着手改进：一是政策的调整，要能让经销商和终端觉得品牌推广能实际操作；其次是产品需要梳理，精简产品线，完善产品亮点，能吸引用户购买。等这两个工作落实后，招商工作的实施才有效，张老师说：传统的招商是业务员一对一的介绍品牌，很难系统规范，而采取一对多的招商会形式，不仅可以系统全面的介绍品牌，还...

招商工作对润滑油企业意义重大，没有一定数量的经销商网络，就不可能竖立品牌。近日，润道和某企业达成招商合作，润道不是为企业提供经销商名录，因为名录是死的，也不是为企业介绍代理商，这样做是挖墙脚，而是为企业筹划寻找什么样的经销商，如何去寻找，用什么吸引经销商来企业洽谈，为此，该活动设计到招商单页的设计、人员招商的实施、品牌宣传的定位、会务培训的内容等环节，润道确立了本次招商的基点是：让客户有收获、让企业大突破。本次计划将率先在周边省份实施，将通过一个月的时间，采取线上线下结合的方...

2014年3月27日，润滑油资讯网走访了美国戴文润滑油。戴文润滑油是全球第一款功能润滑油，具有延长周期、超强抗磨等优异性能。资讯网张老师受到黎总的热情接待，黎总介绍了目前的发展情况，各分公司的布局和市场表现，“今年是戴文的关键一年，我们将大跨步的走出去，通过招商、宣传，让戴文取得迅速突破”。张老师则从功能润滑油的定位、润滑油品牌招商这两大方面阐述了自己的理念，其“功能润滑油不是润滑油”的理念与黎总取得了一致意见，而变展会为招商会的建议和操作，更使得企业发展有了实际保障。黎总表...

2013年11月2日，首届中国区俄罗斯卢克伊尔润滑油新闻发布会在WTCC世界房车锦标赛上海赛场VIP贵宾室举行，润滑油资讯网作为特约媒体参加了本次会议。据介绍，俄罗斯卢克伊尔集团是世界最大的纵向一体化石油天然气公司之一，在业界有良好的声誉，在2013年世界500强的排名中，位列第46位。卢克伊尔是世界十大润滑油品牌之一，润滑油产品占俄罗斯总体油品产量的50％，全球排名第六位。在润滑油领域，卢克伊尔一直坚持研制和推出高品质的新品，这其中就包括了新工艺和新配方。本次发布会的中国主...