招商 第26页

参展不仅仅是招商，也是宣传的一个窗口，做好这些工作，能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱，但展会除了招商外，还能和大量同行接触，了解最前沿的营销、技术动态，甚至还能招募经营，对产能富裕的企业，还是承接代工的好契机，那么，怎样参展才能实现最好的效果呢？1、早日开始筹划，比如展会负责人，需要携带的物品，前期的宣传等安排。2、用什么来吸引观众，是否请礼仪小姐，还是请歌手、表演热舞？礼品选购什么，扫二维码吗？3、如果展会同期举办活动，要提前预告，并在展会上通过展架、举牌来告知。4、展...

以前在一家公司做营销副总的时候，有两件事令人头痛：一是看到办公桌上的签呈，因为80%以上都是为经销商争取促销、降价等各种政策的签呈；二是拜访经销商，因为大部分的经销商不是与你探讨市场如何做大的问题，而是抱怨公司这样不行，那样不足，向公司谈条件，要政策。1、要求降价：经销商经常以价格太高，公司产品销不动，生意不好做或者是XX厂家又降价了或者是公司产品比XX厂家贵多少或者是经销公司产品没有钱赚等理由，要求公司降价；2、要求月度折扣促销支持：经销商经常以二级商和零售点经销公司产品利...

一家企业当把战略规划和招商模式设计都定好了，那加盟费如何设计，加盟我的项目都包括什么？我们解释清楚了，会让意向加盟商更好的了解品牌。加盟商加盟后，我是要把多年的成功经验传授给他的，我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”，我是有一系列的方法论的，加盟我，按照我的方法，保证你也能成功。其中这一套“知识产权”包括了：商业秘密、商标、商号、专利、单店运营管理系统、单店VIS系统（即门店识别系统）、管理和技术的诀窍、特许人其他的智慧成功。那当加盟商知道了，原来一家公司成功这么不容易，...

11月25日，第九届润滑油脂设备展在上海娄山关召开了。以前的多届展会都是在9点观众就开始入场了，可这次，一直到了10点开幕式结束后才开始入场。应该说这次参展商还是比较在意装饰了，整个会场也比较整洁，或许是观众少的缘故，11点应该是人潮最高峰的时刻，可我们却没有看到上届的场面。总体来说，这届展会还是可圈可点的，但也有一些悬念比较让人费解。1、中石油昆仑的缺席：作为主办方的长城润滑油依旧出现，其展台和第七届差不多，但另一个巨头“昆仑”却没有踪迹。按说作为主办方的昆仑，应该也可以说...

润滑油招商是新品牌或新生力量的重中之重，我在有关文章里面就说：一个企业没有500家经销商或没有近5亿元的销售额，那么，该企业就处于招商阶段，也就是处于品牌的第一阶段：渠道，这样的品牌只有借助渠道的推动力才能做市场，那么，我们的企业都用什么方式来招商呢？1、通过广告招商：广告招商是润滑油企业用屁股都知道的，就是通过平面媒体或者网络媒体来发布招商广告，但知道并不意味着明白，看看这些广告都是什么货色：大言不惭“引领中国源动力，调整润滑零磨损”，这不是吹牛是什么？不要脸式，“中日合资...

招商广告、致富信息层出不穷，有点让人眼花缭乱、目不暇接。到底这些广告和信息中哪些是真、哪些是假，哪个是商机、哪个是陷阱，需要细心鉴别。否则，很可能不小心就掉入陷阱，身受其害；同时也很可能不小心与真正的商机擦肩而过，直拍大腿。这方面的鉴别方法有很多，仁者见仁、智者见智，标准是简单、方便、实用才有效。以下是针对普通个人可以经常使用的简单方法，供大家参考。一、眯起眼睛看：招商广告的核心是制造诱惑，因此如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机，是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到...

每年中国润滑油展会和汽配会要举行三次，然而一个奇怪的现象却让国内油品圈人士大感尴尬，无论是特大型的国有双中公司还是充满运营特色的民营企业都让展会风光无限，但始终无法掩盖多数外企与这类油品交易会绝缘的事实。可以说国外润滑油企业已经在中国市场占据了举足轻重的地位，它们在消费者这个层面树立了众多脍炙人口的品牌，如壳牌、美孚、嘉实多等等，而且多数企业每年都有上十亿的销售规模，历年来都是中国润滑油销售排行榜前排。可以说这些几乎有着百年血统的外企与中国润滑油圈建立了千丝万缕的联系，在中国...

润滑油行业在20多年发展中，虽然有很多营销模式上的创新，尤其是连锁模式已经反复试探了10多年，但现在渠道推广是润滑油品牌发展的主流，而招商则是任何润滑油企业尤其是新生力量的重中之重。但我们润道发现，多数润滑油企业在招商中存在这样或那样的问题：1、招商缺乏整体规划：这是润滑油企业最普遍的问题，很多润滑油企业长年累月的招商，似乎已经成了招商专业户，虽然我们润道说：没有500家经销商或者年销售不过5亿元的企业就处于招商阶段，但我们并不主张长年累月的招商，我们认为，招商应该是阶段的，...

在现实生活中，男富女穷，难免会三妻四妾，让妻子受尽委屈；女富男穷，男人更是会被世人低眼相看，总觉得男人是看中万贯家财。要想白头偕老，前提是双方门第相当。企业招商亦是如此，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上。每个润滑油企业都想找到理想的经销商，但结果总是差强人意，难以达到预期效果。我们认为，企...

1、贪大型：合适最好，并不是越大越好。不少厂家在招商中存有贪大求荣的心理，喜欢傍“富婆”，以为经销商愈大愈好，被貌似强大富庶的经销商所迷惑，而不计较其适合不适合自己，卖力不卖力。很多企业就盯着市场上“壳多美”的经销商，或者非“城昆一”不谈，而一些大型经销商往往朝三暮四，甚至店大欺客，对于一些厂家特别是中小企业的产品或无力顾及，或不放于心，甚至就是圈钱。前几年的马石油就是被很多聪明的经销商玩了一把，损失惨重。2、吹牛型：实话实说，诚信做事，是招商的基本要求。然而现实中许多厂家为...