招商 第9页

从2020年口罩管控后，我发现再营销领域有个不好的现象，喜欢整些新词、新概念，这样好像就显得高大上、很先进。也给人一种感觉，如果自己不知道就显得很low很落后。其实你静下心来思考，那些新词只是换了个马甲而已，没什么新意。这种造词现象，在商业中更加明显，其实说白了是某些人制造焦虑然后收割的手段。比如：短视频营销、抖音营销、小红书营销、直播营销…这些都谈不上营销，营销就是4P，产品价格渠道推广，这些新名词新动作充其量是4p中的最后一个p，也就是【推广】而已。直播再厉害，董宇辉再牛...

润滑油企业要做市场推广，基础油、添加剂企业也需要不断开发客户，润道学院发现，这些上游企业大都是到同行的展会、论坛上亮相，虽然在这样的活动上，能接洽到中间商贸易商，企业还需要给他们让渡出利润，为什么不参加有客户参加的活动呢？基础油、添加剂的客户就是润滑油企业，而能汇聚多家润滑油企业的活动并不多，中国润滑油品牌峰会从2015年开始，秉承思想交流、共同进步的理念，邀请润滑油企业操盘手或亲历者来做实战分享，与会者几乎都是老总、总监。从2020年起，我们观察到越来越多的OEM品牌开始崛...

12月28日，昆仑润滑联合中国石油技术开发有限公司与阿尔及利亚国家石油公司SONATRACH成功签署润滑油添加剂项目合同。此次向阿尔及利亚市场出口润滑油添加剂，是昆仑润滑与中油技开的首次合作，也是昆仑润滑响应国家“一带一路”倡议和“走出去”战略的实践成果，标志着昆仑润滑添加剂产品在非洲市场实现了零的突破。自阿尔及利亚润滑油添加剂投标项目启动以来，昆仑润滑与中油技开紧密合作，紧跟投标进展、充分发挥自身优势，密切跟进客户意向和技术需求，精细研判竞争形势，精准制定投标策略。最终，昆...

企二代，只要不创业，就有花不完的钱；富二代，只要不创业，就是对父母最大的孝顺。这是当下，许多人对于富二代创业、传承企业现象的热评。看似嘲讽，其实都是最真心，最有效的建议。那大家有没有思考过，为什么许多富二代创业、传承企业越来越难，企业的辉煌没有得到延续呢？或者为什么许多企业，在家族传承方面，反而更加倾向职业经理人呢？1、历史机遇和挑战不同：在1990-2010年左右，正值国家大开放、大建设、人口大增长、消费需求大增长、技术大增长的阶段。在那时候，不管你是有技术、有产品、有渠道...

展会和论坛是了解行业前沿趋势、对接商务信息的重要渠道，润道学院每年参加多场汽配、油品、机械等方面的展会或论坛，以下是我们将参加或组织的活动按举办时间做了排列，希望能和你相遇。31、12月12日，天津，天津润滑油协会年会，天津津卫大酒店31、12月2-5日，上海，法兰克福，上海国家会展中心，虹桥青浦区崧泽大道333号30、12月1-2日，上海，汽车服务连锁发展论坛，虹桥西郊庄园丽笙大酒店29、11月30-12月1日，第16届汽车服务世界超级大会，上海虹桥绿地铂瑞酒店28、11月...

假如你的招商会有40人参加，你带多少份资料？一般带45份就够了，但我们建议你带60多份，为什么，因为很多签约客户回去就要开展工作，资料如果没有带够，等回到公司再发过去就会耽误时间。所以，我们开会就要做好各种准备。1、招商物料：宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量比确定参会人员多一半，因为有的客户参加会议时候，把资料忘到房间了，就随手在领一份；也有的要带回去给公司其他股东参考。来宾资料袋需要投放：会议流程、招商手册、产品彩页，运营手册、合作协议、产品订单、促销方...

招商会就像踢足球，是个整体运动，但经常出现三个和尚没水喝的现象，因为大家都有个依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，也就是会议的总指挥至关重要，而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程：确定会场后，每个人的职责和工作范畴列出明细，比如接待有哪些动作，会场要做什么等，这样就不会出现忙中出错。会议物资明细表上要列明存放地点，尤其是礼品数量、产品展示等，都要安排好，尤其电脑、摄像、文档等都要检查。会务组房间外，最好安排一个专门与客户沟通的房间，方便公司领导层和...

招商会就是秀肌肉，把自己最好的一面展现出来，而不是请客吃饭，所以，会议分享内容和精神面貌就很重要。1、课程审定：提前10天定好交流内容，并由授课人提供课件或讲课提纲，不要花哨，尽可能言简意赅，如果有标准VI就用，没有就用标版做。分享内容不要冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是：行业前景和公司的优势讲解；公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；现场订货政策和市场支持；其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的...

招商会就象足球比赛，越到后期，越是关键，球前面运转配合流畅，结果到了禁区内就是进不去，那么前面的努力和付出都是白搭，还不如不比赛。1、现场签单：在招商会项目展示结束之后，由销售部宣布现场订货方案，期间穿插一些花絮，比如礼品介绍、客户分享等，销售人员和客户沟通合作细节，折扣政策，犹豫不决的客户可以带给总监、老总。最好在客户到来时就介绍政策，争取达成合作意向，现场订货政策要设置一个签约金或定金，如果是针对代理商，可以2万起步，如果是针对终端门店，最好是5K起，如果客户不做就会心痛...

企业官网的作用根据企业需求有所不同，有的是以营销为目的，希望网站能为企业带来实际的效益，而有的更注重形象和产品展示，对营销并没有过多的要求，只需要能够将企业的形象和产品能够展示在用户的眼前即达到了目的，那么展示型网站比较适合该类企业。1、宣传公司形象，加深用户认知。在这个流量为王的时代，谁占据了更多的流量，就意味着谁更有价值，公司同理。一般说来，企业建立自己的网站，不仅能给企业带来新的客户，还能立刻大幅提升企业绩效，企业网站的作用更像是企业在报纸、电视上所做的宣传公司自身及品...