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招商 第9页
品牌运营
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润滑油招商越来越难的两个原因:害怕、关心
2023.08.08 |
润道
| 788次围观
市场竞争越来越激烈,渠道类型也在不断变化丰富之中,但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在,可我们招商却困难重重,是因为这两个问题没有解决:1、最害怕:经销商最怕什么呢?我们能否用一句话回答?可能更多的答案是:不给他返利,不打广告,没有售后服务。这些回答都只说对了一个方面,其实经销商最怕的是:打款提货之后厂家就没有人管了。为什么?因为经销商只是整个营销链中的一个环节,如果离开了厂家的支持,仅仅依靠他们的力量是不能够完成整个营销过程的。在开发市场进行招商的过程中,厂家业务人员...
品牌运营
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润滑油企业拟订招商政策的5个要点
2023.08.08 |
润道
| 747次围观
为什么有的企业招商红红火火,而有些企业却是冷冷清清,很多时候是它的招商政策,无法满足和打动经销商们的真实需求,从而与合同签定失之交臂!招商政策既保障招商企业的利益,又满足全国商家们的合作需求,建议如下:1、核心政策无压力:招商核心政策里面有两个核心重点,一是产品供货折扣是几何,二是首批打款是多少。这两个核心点,一是涉及经销商家们的投入是否存在压力,二是涉及经销商家们的利润空间有多大。显然,这两个核心点一旦与目标经销商家的能力及需求不吻合,就会形成合同签定的拦路虎。因此,招商企...
渠道招商
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润滑油品牌招商,要把枪口瞄准消费者而非经销商
2023.08.08 |
润道
| 789次围观
前两年北方一家企业找我洽谈咨询合作,企业从十年前就开始招商,想建立全国的销售渠道,但直到今天只做了东北三个省,虽然其销售额也已经达到了3个亿,企业实力不算小了,但企业为了在20周年的时候能跨越门槛,准备大举进入全国市场,甚至不惜费用投入,投放了央视广告和一些地方广告。我非常喜欢这类有野心的企业,所以,一接到企业的邀请,我连夜专乘赶往这家企业,商谈战略发展品牌运作事宜,在合作谈判后,发现企业在各方面都很优秀,企业带头人是技术专家,产品质量信得过,其主要问题还是无法吸引经销商。通...
品牌运营
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开发经销商,可以找经销商的超级业务员来做
2023.08.08 |
润道
| 693次围观
中小润滑油品牌在招商中经常会遇到这样的问题:大的经销商看不起自己,小的经销商自己看不起,其实有个现实大家没有注意到,很多知名品牌经销商的业务员,却有着庞大的销量和稳定的客户群,为什么不从他们这里下手呢?润道在和某品牌合作的时候,就提出了“釜底抽薪”的招商策略,该品牌定位为高端市场,如果用差异化策略,即寻找“城昆一”的经销商来做市场,将会十分缓慢,而找“壳多美”的经销商,他们在顺风顺水的情况下,也不会轻易更换品牌,除非你的利润空间足够大,但这样企业也就没有了利润,是“抢夺”经销...
峰会论坛
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润滑油企业选择润滑油展,看9个方面
2023.08.08 |
润道
| 750次围观
对初入润滑油圈或者圈内人而言,如何判断一家展会在行业的权威性、专业性、成效性的,可以通过这几个方面:1、看主办方:展会的权威性和专业性首先要看主办方资质,行业最强展会通常是由国家、行业老大、协会等单位共同举办的。国家的背书可以保证权威性,行业老大做代表可以起到带头作用,而协会的加入可以更好的联合行业行动,三者的配合成为各行业权威展会的标配。中国国际润滑油品及应用技术展览会是由中石油、中石化和上海国际贸易促进委员会共同主办的,权威性自然没得说。中石油和中石化这两大国企不仅是国内...
品牌运营
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八种类型的润滑油招商广告,效果寥寥
2023.08.08 |
润道
| 732次围观
招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段,是招商企业与经销商合作前的第一次沟通,它像一座桥梁有机地将两者连在一起:厂家通过它招商,商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明:更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”,商家在乏味的招商广告中也变得麻木;从技术层面上讲:好产品不一定招得好,招得好的不一定是好产品,到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷,着实让人眼花瞭乱,商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢?下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局,以便业内同...
峰会论坛
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中国润滑油展会规模低于期望值的6大因素
2023.08.08 |
润道
| 1055次围观
按理说,展会选择在上海召开,对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的,地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此,一开始众人对展会就寄予了很高的期望,一致认为展会肯定能火爆,然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示,展会低落原因如下:1、先天不足。上海是经济中心,但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处,但他们是从来不参加这样“低级”的展会的,要去也是到车展或赛事上;而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司,而中石油仅仅是个办事处,他们无法起到...
品牌运营
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润滑油招商会现场逼单,有这4种方法
2023.08.08 |
润道
| 723次围观
开招商会的目的就是要签单,否则就不是招商会,是招待会。但无论经销商大小,几乎都会对产品有所顾虑,一般不会顺利的签单的,但要让客户知道该项目对他的好处外,还要让他知道,如果现在不成交,将会失去很多。比方说,你的推广方案,可以让客户不铺货就能迅速打开市场,如果不采用,他就要铺货,他的客户有可能跑路,损失巨大,这样,就更有说服力。逼单有一下几种形式:1、服务逼单:通过全天会议的安排,让客户全面了解你的产品优势、价格策略、未来发展、推广模式等,让客户认可公司理念,和你合作才能实现梦想...
品牌运营
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令人苦恼的润滑油品牌招商:系统化才是正途
2023.08.08 |
润道
| 674次围观
润滑油企业通过渠道拓展市场,才能迎来销量的成长,而招商是重中之重,在思考如何快速拓展市场的问题时,伴随着“招商”这个词而来的一系列问题却让管理层伤透了脑筋。例如:1、在哪儿招商?是在全国范围内捕商,还是只在一些特定区域招商?如果在特定区域招商,是选择一些经济发达地区呢,还是选择邻近省份?简而言之就是,到底如何决策招商的区域范围?2、招什么样的商?招的是经销商,还是代理商?是独家经销(代理),还是总经销(代理)?另外,我们对招商对象基本条件的要求是什么,比方说资金实力、从业经验...
品牌运营
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润滑油招商会现场逼单,有这4种
2023.08.08 |
润道
| 697次围观
开招商会的目的就是要签单,否则就不是招商会,是招待会。但无论经销商大小,几乎都会对产品有所顾虑,一般不会顺利的签单的,但要让客户知道该项目对他的好处外,还要让他知道,如果现在不成交,将会失去很多。比方说,你的推广方案,可以让客户不铺货就能迅速打开市场,如果不采用,他就要铺货,他的客户有可能跑路,损失巨大,这样,就更有说服力。逼单有一下几种形式:1、服务逼单:通过全天会议的安排,让客户全面了解你的产品优势、价格策略、未来发展、推广模式等,让客户认可公司理念,和你合作才能实现梦想...
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