渠道 第16页

现在很多品牌都在说上直播，上电商，以为是直播这个模式让企业把产品卖出去了，其实不是的，直播的本质其实还是产品。如果产品价格偏高，直播也是卖不出去的。虽然这两年直播经济很火，但其实从中长期来看，直播这种模式或电商这种模式，从本质上会让很多品牌慢慢消亡。为什么说消亡，其实直播和电商本质上是一样的，都是不让中间商赚差价的模式。绕开这些传统渠道的经销商，表面上看，工厂直接到用户，消费者获利了，实际上会给企业甚至整个行业带来很多负面影响。首先是线上和线下渠道的割裂：很多企业一旦做线上新...

今天，几乎所有的企业都在做私域，公众号、社群、小程序、企业微信、直播间、小店……虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。几乎绝大部分公司，都是这么做私域的：先在公域里引流，把用户添加为微信好友，或是直接导入社群，然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变，但基本环节大都如此。第一步私...

谨慎不是胆小，而是为了规避不必要的风险，即便在各个方面都考虑清楚地情况下，为了稳妥起见，在正式接收这个产品的时候，建议召集自己的销售队伍和核心客户开一个小型的讨论会，对这个产品从各个方面再进行一次全方位的评价，让业务人员和客户不论是赞成还是反对都各抒己见，充分发表自己的观点和意见，这样会让业务员决定是自己的决定，而客户也会有参与的荣誉，对下面的推广有很大的帮助。当然，经销商选择产品除了做好以上几点外，还有最重要的一点就是经销商在选择产品时一点要把握好三个原则，只有把握好三个原...

毛主席说：革命首要知道，谁是敌人，谁是朋友，商业也是如此。很多企业分不清用户和客户，用一个狗粮案例就能讲清楚：作为狗粮生产商，你要明白，狗是狗粮的用户，狗主人是客户。狗粮需要让狗觉得好吃，狗主人才会持续购买。尽管是狗主人出钱购买狗粮，但不要只盯着TA，而忽视狗。如果狗不爱吃狗粮，狗主人最后也不得不换牌子。所以，产品最终还是要面向用户，只有用户觉得爽了，产品才会持续成功。我咨询过的多家企业，大都搞不清上述区别，以至于管理上出现了问题。几乎所有的润滑油品牌，都是通过经销商进行渠道...

行业经过这么多年的发展，出现问题很正常，证明行业开始反思、行业开始进步，任何问题都有原因和解决的办法，润滑油销售型企业如何在新的环境下，适应市场竞争，找到新的销售模式呢？在此谈到一些个人建议：1、整合资源：如果你钱多，你可以选择所有的媒体来铺天盖地，但作为中小企业，尤其是现在局面下，我们还是本着省钱为第一要旨。转变思路，寻求突破，花上时间和精力在销售科普以及经销商培训上做文章，力求让企业形象深入人心，同时要注意形象的统一性，来影响更多的经销商。平面媒体的选择比较少，目前只有代...

润滑油销代在工作中，出于工作艰难或偷懒摸鱼，会有各种各样的借口，营销人员有这样或那样的心态或问题，说白了，其实就是企业对终端的营销支持不明确，如果有清晰规范的支持政策，销代就没有任何借口：1、广告宣传：这些需要，是经销商要求的最多的需求，其广告宣传需求主要包括三大块：一是在中央投放的广告需求，如在中央不能投放广告，在省级或市、县级投放广告，也是可以激励经销商的销售热情；二是广告道具的制作与配给需求，这种广告道具包括宣传画册、单页、海报、三角架、报纸、条幅、企业及产品光盘及许多...

近日，某OEM品牌商询问：现在的机油包装桶，用塑料罐还是用金属罐好？现在市面上很多企业采用金属罐，感觉挺大气的，色彩也靓丽，塑料桶好像有点低端。这个问题你怎么看？其实，我们考虑任何事情，都要回归到我们操作模式，不同的渠道模式，运营方案，需要借助的工具就不同。就拿包装桶来说，塑料桶也有高级感，像壳牌、嘉实多、美孚这3个巨头，他们的塑料桶的质感就很好，他们除了部分1L装用了金属罐外，绝大部分包材都是塑料桶，而且，采用的是还贴标，不是模内贴。而一些小微品牌，为什么反而用金属罐呢？就...

2023年大家并没有迎来市场恢复，在2、3月份短暂的忙碌过后，4月份开始逐渐冷了下来，到了5月份，很多企业反馈说和前几年一样，春天都快过去，迎来的不是夏天，而是冬天，而这个淡季，或许不是夏天这个阶段，而是全年，甚至未来几年。据某企业老总说，公司虽然专注于工程机械润滑油市场，但自从2020年销量见顶后，市场保有量急剧下滑，老旧机械被淘汰，新机械越来越多的采用新能源，一些场地内的机械设备，比如叉车、拖车，甚至重卡都开始采用电能，润滑油消费量急剧下滑，连行业内的几个头部品牌，销量也...

每年中国润滑油展会和汽配会要举行三次，然而一个奇怪的现象却让国内油品圈人士大感尴尬，无论是特大型的国有双中公司还是充满运营特色的民营企业都让展会风光无限，但始终无法掩盖多数外企与这类油品交易会绝缘的事实。可以说国外润滑油企业已经在中国市场占据了举足轻重的地位，它们在消费者这个层面树立了众多脍炙人口的品牌，如壳牌、美孚、嘉实多等等，而且多数企业每年都有上十亿的销售规模，历年来都是中国润滑油销售排行榜前排。可以说这些几乎有着百年血统的外企与中国润滑油圈建立了千丝万缕的联系，在中国...

先看一个数学题：如果，保持销量和成本不变，企业能够将自己的产品价格平均上调2%对一家企业而言意味着什么？龙蟠科技润滑油板块净利润是8个点，上调2个点意味着利润提升了25%。在营销4P里，产品可以讲包装、讲视觉锤；渠道可以讲红利、大渗透；推广可以讲内容、KOL，唯独讲到价格时似乎就没的好讲，往往越是显而易见的就越是不被发掘。货真价实、物美价廉、好货不便宜、性价比，这些耳熟能详的词背后都是在说价格，一个企业家顶流的能力就是定价体感，一流的企业会定价、二流的企业做促销、三流的企业拼...