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好的广告语，要能彻底封杀赛道，走自己的路，让别人无处可走。比如“怕上火，喝王老吉”，这样，别的凉茶就没有办法再拿“上火”做文章了，逼的和其正等凉茶只能往家族传承、贵族风范路线上挤。作为功能饮料的红牛，主要面向卡友、运动爱好者，“可了累了，喝红牛”，直接定义了群体，还用“喝”来调动用户立即行动，可惜，这么好的广告语不用，被战马接过去，如今，战马功能硬料营收已经和红牛几乎持平。“人头马一开，好运自然来”，则借助了东方人最喜欢的好菜头，其它葡萄酒、白兰地就没办法讲好运、吉利了；脑白...

任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差额！那么，我们可以用A产品来带动B产品，但注意，绝对不能买A产品送B产品，那会把B产品送死，终端对不掏钱的产品不会主推，而且卖不动就会砸价。最好的方法是搞一个进货奖励套装：5件A加...

近日，玉柴马石油润滑油公司同时一并打击了该窝点在武汉下家广兴润滑油商行，查扣大批制假包装物、销售账本以及少量成品。据公安询问笔录，该窝点已销售假冒产品达900多万。在润滑油企业看来，高调打假是杀鸡骇猴，起到警示作用，但负面因素更大：1、让人觉得假冒润滑油太多，用户反而不敢使用，所以“壳多美”几乎从不高调宣传这方面的事情，但他们也不遗余力的打假；2、让更多的人知道，假冒机油原来利润这么高，轻轻松松就能销售千万，为未来埋下隐患。高调做事，低调处理，这才是正途，避免经销商或修理厂对...

有一家卖汽车润滑油的实体店，主打产品除了润滑油还有防爆胎等汽车用品。开业仅仅一年，他们就在全国开出了80多家加盟店，实现了年赚千万的目标。能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然谁愿意加盟，并且回本时间短。那么，他们到底是怎么做的呢？1、10块钱换机油，欢迎自带油品他们其实就推出了一个营销活动：“10块钱换机油，欢迎自带油品”。意思就是，你可以自己带机油，然后来我这里换机油，换一次收10块钱。各位，如果你是车主，看到这个广告，会不会被吸引，然后你自带机...

有没有发现，自从2020年口罩开启后，润滑油行业利润越来越低，在消杀产品这轮大潮过后，在2020年下半年，润滑油企业大都上马了养护品，壳牌、统一、康普顿、龙蟠等，现在，如果润滑油企业没有养护品，简直和怪物一样。但是，别说润滑油企业的养护品，就是专做养护品的企业或品牌，这么多年来，年销量别说过亿，即使几千万的也不多，养护品大致有：添加到燃油系统的，补充到机油系统的，外部喷洗的，单价10-200之间，大部分包装规格在100ml左右，单价以20元左右居多，相比4L的润滑油产品的做对...

兵来将挡，水来土掩。窜货一旦发生，企业应该及时采取有效的对策，将其负面影响降至最低，以免贻误铲除窜货杀手的战机。大家应该都听说大禹治水的故事。对付窜货，我们也要尽量采取疏导而非堵截的办法，牵制住商品流通的方向。如果我们一味以牙还牙，采取报复性反击，最终结局不外乎是整个企业的市场秩序更加混乱，销量急剧萎缩。1、治病救人：只要还有挽回的余地，企业应该及时派员与窜货经销商沟通，进行规劝和警告，给他们一个改过自新的机会。如果一上来就采取停货处罚、取消年终返利等强硬措施，把经销商的退路...

集采的本质，就是以量换价。集采，又称集中采购，意思是指，一个企业将所有日常所需要或使用到的货物、工程项目及服务，集中进行采购。也就是说，集采这种模式最早是应用于企业内的。当然，能实行集采的企业，一般都有以下特点：分子公司或部门较多，且地理位置分散；在没有实行集采之前，都是各自为政；日常各项用品、服务、原材料采购量及需求量大。一般而言，集采的本质，无非就是降低采购成本，以及提高服务质量。同时，集采，更多是基于企业自身的实际需求出发，而产生的。随着时代的发展，集采这一形式，开始多...

如今中国市场已经进入新零售销售4.0版，但很多机油品牌依然停留在上个世纪的"大甲方销售思维"逻辑上。对经销商盛气凌人的“管理”，对维修门店需求置之不理，根本就没有搞清楚谁是自己的客户。在中国机油市场除了美嘉壳有品牌溢价外，其他没有市场份额的众多品牌只能叫做产品或者是商标。在车主端没有影响力，在维修门店端没有知名度，更别提什么美誉度，所谓的品牌影响力也就是这些机油厂家自己认为的，自嗨和自恋般沉浸式销售。这些做不起来的机油品牌，底层逻辑是“大甲方思维”逻辑，从...

你想实现什么，就考核什么，厂商之间也是如此，用不同的利益来调动经销商，从而实现经销商的经营引导，在实际运作中，一般把对经销商的激励分为四种：1、时间奖励：时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对二批商的激励，一般在...

三巨头当中，布局汽服连锁毅力最强的无疑是美孚。于2020年2月跟旗下经销商、腾讯、途虎共同组建“孚创”，现在已经过去一年半的时间。孚创的开始无疑是快的。用一年的时间从0到1，完成落地、生根、发展成一家初具规模的互联网公司。承接埃克森美孚的润滑油零售业务的同时完成门店渠道梳理与阶段性发展。截止到2021年2月，在网合作店超3万家、认证店1400余家、臻选店近百家。进入2021年以后，孚创在行业里有些低调。核心的动作主要围绕两块：数字化建设以及提升线下服务的履约能力，后者包含线下...