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叶茂中策划反思:光有好创意,还是得死
2023.08.07 |
润道
| 896次围观
1、火得快、消失也快:叶茂中策划的品牌通常有一个特点:火得快、消失也快。我们不妨回顾一下几个品牌的起落。海王金樽。有点岁数的人应该都还记得当年张铁林代言的这个广告,皇帝和群臣天天“干干干”,皇后万分着急,给皇上吃了海王金樽,然后广告语出来了:“要干更要肝”。典型的叶茂中式广告,找名人——朗朗上口的广告语——鲜明的记忆点短期内引爆知名度。海王银杏叶片。30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏,健康在于选择。不得不说,这个广告创意十分吸引人,事实证明很多人都记得这个广告。但...
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编读:【卓越品质,全球共赏】能做品牌卖点吗?
2023.08.07 |
润道
| 903次围观
张老师,我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书,尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次,确实感觉到产品卖点很重要,而再能和产品结合起来就更好,比如您举例的嘉实多润滑油,给车多,给你更多,我发动公司的全体员工和部分经销商,准备把我们的卖点提炼成这八个字:“卓越品质,全球共赏”,我觉得朗朗上口,挺好的,你看行吗?答复:如果当成一个口号,确实是朗朗上口,可我们是做企业,不是说顺口溜,那么,就不是很合适了。几年前,润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”,结果每个品牌都说自己是“××...
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润滑油品牌做好客户引流的3个关键步骤
2023.08.07 |
润道
| 866次围观
有没有发现,很多行业在2023年出现了客流下滑,客单价下滑的态势,连热门的奶茶、咖啡都不断降价,汽车后市场更是受到新能源车的冲击,进场台次、单次消费双双下滑,提价的可能性几乎不存亡,唯有提升客流,那么,引流要注意这些:1、你的目标客户是谁,是哪类人群?经常有学员粉丝跟我说,我的产品很好,适合所有人,这样定位就很泛。这样去引流,就太难了,而且引流来的客户也不精准,后续很难成交!想一下,谁最需要你的产品或服务?你的产品最能帮到哪些人解决什么问题,而且这群人愿意为解决这个痛点付钱。...
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新营销:润滑油企业为什么要做私域
2023.08.07 |
润道
| 895次围观
车主对于润滑油品牌的忠诚度,相对来说并不高,很多时候是跟着店面或促销走:老板推荐什么我就用什么;哪个有促销活动我就购买。而润滑油的更换周期或复购周期,也相对较长,即使是柴机油,也从以往的1个多月,延伸到了3个多月,甚至半年。车主买了你的机油之后,下次会不会再次购买你的品牌,不知道。怎办办?很简单,做私域,离车主更近一点。从用户的角度,从卖货思维到用户思维的转变中,要洞察用户的需求。所以,需要离用户近一点;从品牌和费用的角度。公域流量越来越贵,如果每次活动都要付费推广,就无法掌...
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上门换机油不那么简单,很难成功
2023.08.07 |
润道
| 886次围观
4S店保养太贵,修理厂或汽配城保养又不让人放心,因此有些聪明的家伙看准了这个市场,于是上门保养犹如雨后春笋般的快速发展起来,成为2015年开年后汽车后市场领域最火爆的词汇。上门保养不仅价格有优势、而且还能让你足不出户,省了油钱省了时间,看上去还挺专业、挺高大上的,够时髦服务也够到位,但是上门保养能让我们放心吗?反正我心里是打鼓的。什么是保养?所谓保养,是指汽车在行驶了一定里程或使用了一定时间后,要对车辆易损及老化的部位进行修复的一个方法。其中包括更换、检查和维护。简单来说,保...
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低俗广告更有效?为什么,怎么做洗脑广告
2023.08.07 |
润道
| 901次围观
很多人讨厌洗脑广告,短时间内狂轰滥炸,内容如同复读机,但越来越多的品牌开始投放这样的广告,是我们没有理解商业的本质。洗脑广告的争议自然在于审美上的低俗,但低俗广告的一再出现,也反映出一个挺悲哀的结论,即中国幅员辽阔,审美水平参差不齐,品牌大多数的目标用户并不会为了审美或者创意买单。被偏爱的都有恃无恐,不少人看了低俗广告口口声声要卸载拉黑,但等到真正进入使用场景时又会重新安装回来,这是普遍存在的“真香定律”。品牌好感度的评价更多在成熟市场、标准品中起作用,因为用户的品牌切换成本...
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这年头,润滑油营销人还要印名片吗?
2023.08.07 |
润道
| 820次围观
名片,在很多人眼里似乎是过时的产物,有微信、有资料就够了,还带名片干什么。但如果你去拜访客户,客户如何知道你、你公司的名字呢?难道上来就让客户加微信?更别说展会、论坛等场景,名片是成本最低、体现力最强、有便于保存的销售工具。保留名片,比保留品牌资料方便的多,比如我到展会上,几乎从不拿企业的宣传资料,只收集名片,回来后,直接扫描处理,添加到通讯录和微信里。我们不要指望他人收藏你的名片,如果没有价值,或者记录存到好了,很快就会被扔掉,所以,把名片当成广告,当成拉新的工具就好了,在...
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卖点就是刀,4个途径让润滑油卖点更犀利
2023.08.07 |
润道
| 964次围观
现在的润滑油市场竞争越来越大,如果把产品比作切开市场蛋糕的一把刀,那么产品的卖点就是刀锋,刀锋越锋利,切割起来越快,那么,怎样让刀锋更犀利呢?1、聚焦:很多企业在推广产品的时候,都会把自己产品的优势列举出一二三来,有的还列举出七八九,甚至几十条的优势,看似多才多艺,其实也恰巧暴露了你的产品没有特别之处,最典型的是纳米润滑油,常见的优势包括:修复、抗磨、节油、增压、环保、增速、修复、清洁、保护,什么功能都有,有的企业宣传三大优势,四大特色,八大功能,九的卓越,或许这样的产品确实...
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2023年,工业润滑油直播带货或将崛起
2023.08.07 |
润道
| 859次围观
直播带货已经诞生好几年了,在日用品领域出现了不少带货直播的大咖。光是罚款补税就交了十几亿的薇娅,卖口红卖到全宇宙都认识的李佳琦,还有带货直播还巨债的罗永浩等等。当大V们做得风生水起时,今天在工业用品领域,由于产品面对客户群体的独特性,这块还是一片静寂,行业里既请不起网红大咖,而很多素人在直播间试水完后,还是耐不住寂寞,选择放弃。在工业润滑油领域,今天存在着小而杂、小而乱的特点。大品牌占领了源头资源,甚至是垄断性的,那小品牌如何做好品牌宣传呢?最好的宣传方法当然是直播加短视频。...
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朋友圈卖机油,这37招非常有效
2023.08.07 |
润道
| 863次围观
随着客户越来越难跟进,利用微信建立客户关系维系客情,成为一种非常有效的方法,日常操作中,微信并不是滥发广告的工具,需要用心经营才能取得最大效果,以下是润滑油微信实操37条:1、微信里面有分组,但是很少有人会用到,利用好分组去打标签,设置意向客户/成交客户/待跟进客户等,合理管理微信人群,方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中,生活和产品推广穿插发,图片随意,但是要有亮点,文案肯定是要短而精,要有底蕴,不要刷屏,让别人反感。3、多用提问的方式发朋友圈,例如,轮...
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