广告 第22页

招商广告、致富信息层出不穷，有点让人眼花缭乱、目不暇接。到底这些广告和信息中哪些是真、哪些是假，哪个是商机、哪个是陷阱，需要细心鉴别。否则，很可能不小心就掉入陷阱，身受其害；同时也很可能不小心与真正的商机擦肩而过，直拍大腿。这方面的鉴别方法有很多，仁者见仁、智者见智，标准是简单、方便、实用才有效。以下是针对普通个人可以经常使用的简单方法，供大家参考。一、眯起眼睛看：招商广告的核心是制造诱惑，因此如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机，是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到...

广告语简单又有效呢？今天就告诉你一个好方法。那就是使用原因加结果这种句式，结果指的是产品卖点，原因则是顾客的买点。举个简单的例子，比如你卖包子，卖点是好吃不腻，但你这么说是吸引不了顾客的，更好的方式就是：加上一个好吃不腻的原因，比如肥瘦3:7，好吃又不腻。有了肥瘦3:7这句话，顾客才可能相信你，从而进店来消费。否则，好吃不腻就是个无效的卖点。而且，无论你的卖点来自于工艺或者食材，都可以采用类似的句式。比如鸡汤店，从工艺上说，不加一滴水，鸡汤更鲜美，鸡汤鲜美的原因就是我不加水，...

车贴以适应户外条件的PVC户外专用胶贴纸，大部分用于贴在车身上的喷绘、车身贴粘性好。这种材质最大的优点就是抗紫外线比较强，材质比写真厚实，覆膜后比较耐磨，有一定韧性。1、普通车身贴：由白色PVC面膜+不干胶水+单硅单PE双胶纸的离型纸（PEK纸）组成。2、黑胶车身贴：黑色压延级贴膜，具有良好的耐候性能，平面贴覆性能优异，1-3年使用期。3、透明车贴：颜色透明，吸墨颜色艳丽、耐候性能好，不脱落，不留残胶、易粘贴、易移除。4、白胶车贴：粘性相比黑胶而言要稍微逊色，但是成本低，使用...

所有门头的使命是一样的，都是在精准的向周边的行人打招呼，向他们做自我介绍，是餐厅的24小时时营销员，在设计时，要注意以下原则：1、看同行：当我们选好位置，准备装修时，在门头设计上要多参考同行，这个同行不止是同一街区的同行，而是所有的同行。很多领域的门头都有相同的装饰，比如美发店统一都会放三色灯；兰州拉面喜欢用绿色的门头；餐厅的用色会偏暖色调，或者能显示健康的绿色调。所以在规划门头之前，最重要的是同行的门头偏爱的是什么颜色，为什么用这样的颜色搭配？不要想着区别于同行，要和同行保...

纸箱包装不起眼，很难吸引购买者的眼球，即使产品品牌自身很知名，一旦不合理的包装设计也会给品牌影响力度大打折扣，就像壳牌推出的PUV纸盒包装，占地方、操作烦，很快被中断淘汰。我们认为好的包装要：1、吸引眼球：过去的包装是为了保护商品，而现在是为了吸引消费者的眼球，引起消费者的购买欲望，进而达到促销的作用，要在色彩与图案上都有视觉的冲击力，图案的使用也需要具有吸引力和创意性，给客户第一眼的满意。2、美观和谐：精美、个性的商品包装固然醒目，能使消费者第一眼就对商品产生浓厚兴趣，商品...

招商会可以一次性汇聚多家潜在客户，还能节省招待费用，提高签约率，而招商会的核心目的是让与会者有紧迫感：你不做，有人做，怎么做到呢？1、展示企业实力：让客户了解企业的过去，只有了解了企业的成长过程，客户才能对企业产生信任，放心经营代理，单纯的讲历史，将故事没用，多用一些荣誉证书、产品认证、油品检测、客户表彰、名人访谈、媒体报道等佐证，如果有领导人参观就更好了。2、建立样板市场：这里说的样板市场不是靠企业投入重金、人海战术或其它手段专门堆砌出来的样板市场，而是某个区域的经销商真刀...

最近，润滑油企业哀声一片，但越是困境越是磨炼，多少“假洋鬼子”开始粉墨登场，在这里，并不是贬低他们，而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服：产品极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，品质极其不可靠。但是，就像在江湖上混的，假鬼子虽然要善于造噱头，但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场：以前洋鬼子是忽悠消费者，这次是真正尊重消费者。以前，洋鬼子的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，采取了以消费者为核心的生产研发模式。洋鬼子的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理...

我们在前文《八种类型的润滑油招商广告》里面介绍了八种类型的招商广告，大部分都是夸大其词，个别的才是货真价实，那么，作为润滑油经销商，应该如何来甄选出适合自己的品牌呢，笔者认为经销商应遵循四大定理和经典四问：1、撇去油脂：删去带有感情色彩的修辞性词汇，这类词汇以“独特的”、“巨大的”、“强大的”等居多；甄别让人产生歧意的词汇，这类词汇以“100%广告”、“100%铺货”等居多；剔除“羊毛出在羊身上”的合作政策，如首批进货量达到100万送10万广告支持或赠送货车。2、换位思考：招...

经销商大会，不仅仅是总结提升，更是订货冲刺，政策激励。一般情况下，经销商大会都夫妻两人来参会，只要有50几家经销商，就能有100多人，氛围就有了。这里，梳理了一份标准流程，直接拿来就可以用：1、时间：一般情况下，最好安排在12月中旬或下旬，这样，便于全年销售任务的冲刺，也利于下年销售计划的公布。以往，很多企业喜欢在淡季，也就是夏天开会，但这个青黄不接的季节，经销商订货没有积极性；至于春节后，经销商要忙于送货，也没有心思大批囤货。所以，最好安排在元旦前，这时候经销商也会冲刺任务...

招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段，是招商企业与经销商合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好产品，到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷，着实让人眼花瞭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢？下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局，以便业内同...