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广告要的是销售效果,不是神内涵
2023.08.07 |
润道
| 877次围观
很多做营销的推崇杜蕾斯的广告创意,但这样的广告,大部分是成年人才能懂,甚至于需要思考一会才能理解,也就是广告太有内涵。记得有个广告,一个女性做在湖边,旁边有石墩,知道很久才知道,这是润滑油的广告,再大也不怕。对于受众来说,如果广告不能一眼洞察意思,你的广告就大打折扣,被说什么内涵,先说下如何改进吧:1、不要创意:一些短视频上经常有泰国神广告,可现实中,却没有神品牌,说明广告没有疗效,原因是它的广告里面只有创意故事,却没有商品信息,只有在最后的标版才出现,这几乎是导演拿客户的钱...
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好的润滑油品牌广告语要杀人诛心
2023.08.07 |
润道
| 851次围观
好的广告语,要能彻底封杀赛道,走自己的路,让别人无处可走。比如“怕上火,喝王老吉”,这样,别的凉茶就没有办法再拿“上火”做文章了,逼的和其正等凉茶只能往家族传承、贵族风范路线上挤。作为功能饮料的红牛,主要面向卡友、运动爱好者,“可了累了,喝红牛”,直接定义了群体,还用“喝”来调动用户立即行动,可惜,这么好的广告语不用,被战马接过去,如今,战马功能硬料营收已经和红牛几乎持平。“人头马一开,好运自然来”,则借助了东方人最喜欢的好菜头,其它葡萄酒、白兰地就没办法讲好运、吉利了;脑白...
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观点:年销1亿以下的油企都不需要logo
2023.08.07 |
润道
| 898次围观
当你早上想吃一碗粥,夜宵想去撸串的时候,你先想到的是店名,而不是它有什么logo,就拿这几年过山坡一样的瑞幸来说,虽然全国有7000多加门店,你也喝过,但你记得住瑞幸品牌logo的样子吗,但你一定记住了“瑞幸”。不仅咖啡,华为、荣耀、小米等,我们也是先记住他们的名字,而不是它们的logo,logo是辅助记忆的,是个标记,品牌或产品名字才是根本。汉字,是我们每个人交流的工具,logo不是,反而阻碍了识别交流,如果你没有多少钱做推广,产品卖不动,销量小,logo也帮不了你。log...
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钻石绑定爱情,营销绝对不是单纯卖产品
2023.08.07 |
润道
| 835次围观
话说在200年前,钻石的确是稀罕物,物以稀为贵,钻石挺值钱。直到1870年,南非发现了巨大的钻石矿,产量一大,钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯,把全世界的钻石矿产量控制起来,以认为制造稀缺的方式,稳住了钻石的价格。价格是稳住了,但这么多钻石卖给谁呢?美国N.W.Ayer广告公司提出了一个策略:把钻石和爱情承诺绑定。在1947年的一个深夜,该公司的女文案Frances Gerety灵感闪现,写出了那句著名的「A DIAMOND IS FOREVER」,后来在...
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2023大家站在同一起跑线上,新兴润滑油品牌崛起的契机
2023.08.07 |
润道
| 904次围观
努力重要还是机会更重要,每个人都有不同看法,润道认为,机会大于努力。中国历史上唯二的两个平民皇帝,刘邦靠沛县的老兄弟打下了江山,朱元璋就靠几个穷哥们打败元朝建立大明,可以说,一个10万人的县城,就具备了安邦治国的全部人才,要看是否有这个契机。做企业何尝不是如此呢?拿润滑油行业来说,2003年统一润滑油投放央视广告,从而一飞冲天;2014年龙蟠通过飞跃冰河等系列公关活动,迅速崛起;2018年久润润滑油的会招模式成效显著,跨入亿元品牌行列,可以说,多个品牌的快速崛起,都离不开时代...
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润滑油卖点哪里来?最基础的工艺流程就是
2023.08.07 |
润道
| 946次围观
任何行业的制造工艺,对消费者来说,几乎都是一个空白区,就拿家庭用的饮水机,除了一个温控稍微算得上技术原件外,其它,都是很传统很老套的东西。在营销上,普通消费者不了解的知识空白,就是我们整活的动感地带。比如,现代人饮食都讲究健康,减肥人群喜欢0糖0脂0卡,养生人群看重非转基因,0胆固醇、0防腐剂,好,那我们的活就从这里整起。于是世面上就有很多饮料文案开始主打“0糖0脂”的概念。但0糖≠没糖,我国《预包装食品营养标签通则》规定,只要每100克食物中的糖含量不超过0.5克,就可以标...
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油老板:营销不是【把梳子卖给和尚】
2023.08.07 |
润道
| 875次围观
营销是企业最重要的基本能力之一,在很多企业的领导眼里,营销就是卖货啊:一样东西,我卖不掉,而你能卖掉,你就比我牛逼;某人本来不想买东西,你让他买了,你就牛逼;和尚本来不需要梳子,你让他买了,你就牛逼;在北极圈,你把冰卖给爱斯基摩人,你牛逼;有人想买个鱼钩,你最后让他买了一艘船,你就是销售之神。他们推崇的书籍是《世界最伟大的推销员》、《中国最伟大的推销员》等鸡汤类图书,却不提乔吉拉德卖的雪佛兰,也不会说邰勇夫失业。这些书大都说成功的销售,“脸皮要厚”、“下手要狠”,再夸张点就让...
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品牌名字要让用户好记,而不是方便自己
2023.08.07 |
润道
| 856次围观
我们的品牌信息是要方便用户记忆,而不是方便企业老板自己记忆。这么浅显的道理,几乎大家都懂,然而,很多企业在品牌命名上,依旧是鬼斧神工,总想着和别人不一样,甚至,希望诱导用户认为自己是某国的品牌。在过去时间前,你这个做还能蒙蔽一些无知的用户,但现在,头条、抖音、快手、百度信息传播,更有启信宝、企查查、天眼查等APP随时可以查你给底朝天,想靠名字忽悠,已经越来越没有市场。像山东某品牌,把自己宣传成德国品牌,为避免被用户发现是山东油品,专门把公司注册在重庆;还有某个品牌,非说自己是...
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润滑油年销亿元,品牌运营的8个核心策略
2023.08.07 |
润道
| 898次围观
润滑油市场现在进入存量阶段,蛋糕就这么大,想成长,就要壮大自己,我们研究了诸多亿元润滑油品牌后,发现在运营上要注意这些,才能成功实现年销亿元,做到3年1亿6年3亿的成效:1、价格:产品定价的方法有很多,如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等,但探寻亿元品牌的成长,大都遵循的是农村包围城市,且大都是从柴机油市场开启崛起之路,统一、龙蟠、领航,只是这几年,为了更好的利润增长,开始加强了汽机油市场的开拓。在运营中,柴机油500汽机油2...
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定位论就是万金油,但对机油销售几乎无效!
2023.08.06 |
润道
| 1936次围观
定位论真正的原创观点是什么呢?就是强调品类地位,品类才是理解定位的关键所在。定位的一众代表案例,都是在强调品类地位。如加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”、瓜子二手车“成交量遥遥领先”、小郎酒的“全国畅销的小瓶白酒”、青花郎的“中国两大酱香白酒之一”、老乡鸡的“安徽快餐领导品牌”、诺贝尔瓷砖的“中国瓷砖领导品牌”、劲霸男装“专注茄克XX年”、香飘飘的“杯装奶茶开创者,一年销量加起来绕地球X圈”……听完这么案例,你会觉得……定位实在是太好做了,因为套路有点……太单一、太千篇一律…...
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