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特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到双盈的目的。通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。也有的企业叫运营管理费，比如途虎，一般收取1-2个点，有的为了扶持客户，还会在月流水超过某一数额才收取，尽可能减少客户的压力。至于为什么要...

2023年，蜜雪冰城把价格全部调整到十块钱以下，全国门店数量超过一万家；而瑞幸咖啡，把单价从9.9提到16，也做到破万店了。定价调整的背后是什么？价格就像衡量产品的尺子，可以将产品分为低、中、高端三等，可以说，定价就是定天下。企业一旦为产品定了价，就基本上是给品牌定了位，很难轻易转型。就像小米创立之初走高性价比的路线，让其快速崛起，但现在往中高端转型，却依然难占领高端用户心智。那么品牌究竟应该如何定价呢，可不是简单的成本+利润。传统的定价是：成本加成定价法，即生产成本+销售费...

做企业做市场需要有正确的切入点，若起点错误，产品开发、制造等一系列问题就会产生连锁反应，硬推产品就需花费更多资源，最终会无利可图。就像系扣子，如果第一颗扣子错了，后面可能全错。那么，做市场推广时，我们是先做爆品呢，还是先做品牌？有人说需要先做品牌，占领心智顺势而为；有人说要先做爆品，用产品这把剪刀切开市场。看似都有道理，其实，还是回归到本质，就是你的企业能在没有资金流入的情况下，坚持多久？如果你是兔子，就不要想着横穿沙漠，因为，你没有脂肪储备，路上也没有什么青草供你食用；如果...

这几年生意艰难，很多企业开始降本增效，比如基础油添加剂国产化，还经常有企业召开供应商大会，让同行供应商现场PK，从而获得更低的价格、更优的服务；即使是经销商层面，也有不少经销商优化人员，把业务、配送结合起来，减少后勤等和业务无关的人员。看似压低了成本，但也降低了产品品质，减少了市场开拓力度和服务保障，但落实到增效上面，大家是两眼一抹黑，怎么增加效率？没有方法没有路径。其实，要想增效，小到销售管理制度流程的梳理，中到业务薪资的结构逻辑调整和数字化工具的全面应用，大到生意模式的升...

有句话说：熟悉的地方没风景，就是你会觉得自己的城市没有什么好的景色，所谓的旅游观光其实就是：从一个自己厌烦的地方去看别人厌烦的地方。的确是这样，比如我，南京的知名景点对我来说，毫无吸引力，也没有什么新鲜点。别说是风景了，就是人也一样，家人面前没有伟人。在女儿豆豆，也就是李娜面前，毛泽东根本不是伟人，而是一个慈祥的父亲，甚至还被老师喊去谈话。为什么会这样，这其实有一个心理名词：饱和效应，因为次数的变多，而变得没有吸引力，对企业品牌也是如此，想改变，就要不断推陈出新。1、打破疲劳...

人会因为很多原因而去消费，学术点的说法叫“消费动机”。但值得注意的是，有些消费动机是短暂的，有些消费动机则更加持久。比如饮料的核心动机是好喝、解渴；边缘动机是打折、颜值、联名、推荐等。而网红品牌，一般都是通过边缘动机突然崛起，由于缺乏核心动机，也就是产品力不足，而很快消失，这里面有：1、名人效应。当我们找李佳琦这样的超级主播带货时，一定要明白一点：到底是李佳琦在用他的超级流量成就你，还是你在用自己的超级低价去成就李佳琦？当李佳琦给你带来巨大的GMV之后，你要思考：顾客买你，是...

我们很多人是这样晒朋友圈的：今天跟朋友一起去，吃了一顿米其林大餐，把每道菜都拍的精致可人；今天男朋友送了一只，心仪已久的名牌包包，或者是贵重的首饰；今天买了一辆新车，还特地把logo拍的特别醒目，唯恐别人认不出来…这是晒的物质感，而不是高级感，这样晒才是正确的姿势：1、晒日常的穿搭，不是晒衣服的logo，而是健康自信的你，记住你永远都是主角。如果你是做美业相关、健康行业，一定要晒自己，保养得当的皮肤，即使素颜，也一样光彩照人，即使不露一点肌肤，也一样身材性感。2、晒日常美食，...

鸭脖的兴起其实并不算长，是之前武汉精武路的一个商贩，在实验自己卤味时，因为不想下太大的血本，才从菜市场买的没人要的鸭脖。鸭脖之所以能迅速引爆精武路，乃至整个武汉的宵夜市场，除了卤鸭脖本身味道不错以外，就是因为便宜。鸭脖的结构决定了，它能很充分吸收卤汁入味，这样保证了它在出肉率低的同时呢，还能吃很久。去宵夜，两个人几根鸭脖，可以啃一晚上，这是下酒菜非常重要的特性。多数情况下，宵夜和下酒菜，要的不是吃肉，而是吃味，吃时间。小龙虾为什么能在夜宵当中流行？同样是出肉率低，调味比较重，...

王婆卖瓜自卖自夸，是任何企业都会干的，而且，越是大的企业，知名的品牌，夸的越邪乎。宣传自己“品质卓越”，采用进口基础油添加剂已经不稀奇了，这样老土的说法现在是“土八路”式的农民企业家才干的事情，大品牌都开始玩更高雅的手法了。1、原装进口：最初级的手法是宣传自己“原装进口润滑油”，多是一些新进入大陆的品牌，或者是“非主流”，目前在用这个说法的有好多，一般市场有一定基础后，真正的国外品牌会自己建厂或委托加工，比如SK润滑油开始是真正的进口，在2005年前后，开始委托灌装，而在20...

润滑油招商是新品牌或新生力量的重中之重，我在有关文章里面就说：一个企业没有500家经销商或没有近5亿元的销售额，那么，该企业就处于招商阶段，也就是处于品牌的第一阶段：渠道，这样的品牌只有借助渠道的推动力才能做市场，那么，我们的企业都用什么方式来招商呢？1、通过广告招商：广告招商是润滑油企业用屁股都知道的，就是通过平面媒体或者网络媒体来发布招商广告，但知道并不意味着明白，看看这些广告都是什么货色：大言不惭“引领中国源动力，调整润滑零磨损”，这不是吹牛是什么？不要脸式，“中日合资...