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油老板,如何识别伪洋润滑油品牌
2023.08.11 |
润道
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很多朋友通过我们的系列文章,已经知道了“欧典”的来龙去脉,问,如何来识别“欧典”避免上当呢?首先声明,做“欧典”其实不是上当,是双赢,你赚厂家赚,只有用户有点亏,正因为用户上当,所以,这样脱离了群众基础的牌子是没有办法长久发展的。作为经销商来说,可以做“欧典”,但不可以“持久”,好了,看看如何识别吧。1、看高管:真正的外企,其高管多是老外,最次也要是香港或者新加坡的,如果一个牌子的营销总监,甚至总裁都是地地道道的“国民”,我看可以说是1000%的是“中国货”,我们可以看现在的...
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安美南越工厂更名及迁址,并筹建北越海防润滑油生产基地
2023.08.10 |
润道
| 1207次围观
安美自2016年在越南设立工厂,至今已有7年,在安美人砥砺前行、开拓进取的同时,有赖于广大新老客户的信任和支持,公司蓬勃发展,各项业务蒸蒸日上。为切实落实安美在东南亚的产业布局,加快推进安美服务体系深化工作的需求,进一步配合公司战略发展的需要,自2023年7月1日起,原“越南安美责任有限公司”主体变更为“越南安美科技责任有限公司”,地址迁移至越南隆安省海山工业区,作为南越生产基地,辐射越南南部地区,以及柬埔寨、缅甸、泰国、老挝等东南亚国家的工业需求。新公司承诺:价格不变、服务...
资讯
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康普顿科技销量暴跌4成,为什么?怎么破?
2023.08.09 |
润道
| 1476次围观
2022年7月15日康普顿公布,2022上半年业绩比上年度下滑35%以上;而在一季度则比上年度下降40%,这个数字很如实的反应了中国润滑油行业2022年面对的困境:疫情阻隔、消费下行、行业瓶颈。据《润滑油蓝皮书》显示,康普顿2019-2021年营收营收分别为9.7、9.19、11.08亿元,那么,康普顿今年的业绩或许将在8亿左右。那么,除了大环境外,业绩如此滑坡还有什么原因呢?1、身份尴尬:康普顿前身是王冠石化,在2016年主板上市前,一直都宣传自己是美国康普顿,但上市后,摇...
战略
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新品牌新产品高举高打,只会把客户拒之门外
2023.08.09 |
润道
| 1091次围观
电信服务商都知道给新用户实惠,吸引入网,当你被号码绑定后,赚取长期的价值,一些企业在推出新品牌或上市时,定高价其实是把客户拒之门外。新品上市,销量还没有起来,成本会很高,同时,还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊,大部分新品的成本都居高不下,这个时候,大部分企业向的是:怎么也不能亏本卖吧。如此,产品价格自然就很高,但这样定价并不科学。1、对用户不利:一个新产品上市,有很大的不确定性,需要一批勇敢的用户来尝试,他们更懂产品,但也面临很多风险,比如产品不好用、售后服务不完善、...
战略
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机油铺下去了可还是卖不动,是销售人员太勤快了!
2023.08.09 |
润道
| 1189次围观
某小伙不知道受谁的鼓动,看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色,就筹集资金找了个牌子。小伙子没敢雇员工,租了个库房,一个开车送货谈业务,很勤奋,每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店,结果业绩很差,没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢,何况他这个不知名的牌子呢。我们先来看常规的做法,就是他们这样跑终端:开上车,带上几件货,单页、手册也带上,促销礼品备一些,或许,香烟也会夹上,然而他们这种做法,每家进去谈三五分钟就去下一家,每次来就是翻来覆去那几句话:我们产品...
渠道
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2023汽服门店小保养有了这几个变化
2023.08.08 |
润道
| 1203次围观
每年一季度为基础保养需求高峰,2023年1月,疫情恢复叠加春节假期影响,基础保养进厂台次占比超35%,达近2年峰值。大众、别克等汽车品牌进入独立售后进行基础保养的意愿较高,且进厂意愿呈增强趋势; 对比之下,长安、五菱等进入独立售后基础保养意愿较弱,且在持续下降。近3年,基础保养间隔月份数逐年延长,但保养间隔里程数无显著变化。车主年行驶里程出现下降的趋势。2022年的数据显示,车主平均里程不足1万公里。究其原因,城市短途出行用新能源车、公共交通体系的完善都有关系。保养手册建议1...
战略
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避免吃亏上当,经销商挑选润滑油品牌需9看
2023.08.08 |
润道
| 1175次围观
做品牌没钱赚,做杂牌赚钱难。经销商就在这两难中摇摆不定,在原油不断波动,润滑油也随波逐流的行情下,如何出手选择一个心仪的润滑油品牌呢?1、看名字:百晓生曾说过“好的名字是成功的一半”,如果你、你的客户、你的用户无法记住你的名字,你认为成功的几率大吗?所以我们可以看到道达尔、福斯、阿吉普虽然在国外很成功,但在国内却波澜不起。而一些颇有洋味儿的品牌,虽然洋气十足了,但名称却流于庸俗怪异,也无法成气候。其原则是:简短、好记、形象。2、看包装:漂亮的外表是吸引眼球的第一要素(百晓生语...
战略
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润滑油企业招什么样的商家?大商有实力
2023.08.08 |
润道
| 1131次围观
有几个企业和我们探讨润滑油渠道的问题,一个说在推进“平价”模式,一个则运营“一呼通”,虽然两家模式不一样,但其本质都是发展小代理,并协助代理商拓展市场,抛开具体运营不说,我觉得两个企业的方向错了,我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧,也会发展快速,但越是这样,越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”,只有符合未来,才能修成正果。小区域代理,或所谓的“换油中心”模式,都流于表面,其实骨子里还是经销商的一种模式,并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新闻吧:...
战略
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浅谈润滑油企业产品手册的设计
2023.08.08 |
润道
| 1098次围观
在现代商务社会里,画册对企业形象宣传和产品营销所产生的作用越来越大。人们通常会通过画册来了解一个企业,因为画册以其携带轻便、展示直观的优势让更多人接受。制作精美、设计创新、展示全面的高档画册通常会提升企业形象。客观地说,画册能全面展示企业的品牌形象、文化、理念、实力,如何根据企业实际,制作出一本适合企业,又能给企业带来收益的画册是一般企业形象设计的基本工作。但是,如果你做画册不知不觉中陷入形式主义,因为大家做画册,你也做画册,而且画册没有精心策划,那么你的画册能吸引谁呢?做画...
战略
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工厂或活动要多采用亚克力雕刻字,因为…
2023.08.08 |
润道
| 1084次围观
亚克力雕刻立体字和不锈钢铝板激光切割立体字是工厂、活动中经常使用的立体字形式,楼层号,楼栋号,消防标识,提示标识等是最常见的几种应用场景,我们一般推荐采用亚克力雕刻立体字,因为:1、金属切割立体字优劣:金属切割立体字,一般造价高昂,细节处理要求高,即使是氮气保护切割,也无法达到直接出成品的效果。一般需要大量的人工和时间去做细节处理,处理好再去烤漆或者电镀。同时,金属立体字,相比较亚克力立体字,其自重更重,对于粘接安装上墙要求较高。不管是采用玻璃胶还是结构胶,免钉胶,都很难瞬间...
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