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润道动态
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跟《润滑油品牌实战》学卖机油,只需148
2023.08.04 |
润道
| 720次围观
做销售,不是总盯着客户、讲解产品,而是要通过讲故事,让客户感同身受,这样,与客户的距离才能拉近。1、抓住关键:新客户为什么不容易开发,即使开发出来也十分的不稳定?问题出在哪儿?是不是新客户对你不信任?在你和老客户之间,新客户更愿意相信谁?当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识,但正因为不认识,他们之间的情况类同,新客户就更加愿意相信老客户,对于你,新客户知道你的目的就是向他们推荐产品,赚他们的钱,自然会产生一种戒备心理,你说的话,他们也是半信半疑。这个时候,怎么办,当然是讲故...
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润道张金荣为陕西某润滑油企业分享品牌策略
2023.08.04 |
润道
| 702次围观
2016年9月1日,“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》作者张金荣老师应约莅临西北某知名润滑油企业,在总经理、副总、总助理的陪同下,参观了企业生产车间、灌装线,更是游览了其果园一样的厂区。总经理贺总介绍了企业的现状,和集团公司对未来的计划,该公司以配套为主,年销量客观,市场销售上,“目前比较弱,和配套相比,几乎可以忽略”,目前销售人员不多,主要存在“客户洽谈成功率低,即使合作后,销量也难以提升。”,贺总还说到:西北区域,招聘润滑油销售人员比较困难,由于资源配套问题,也造...
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南京润道手册第3版将在重庆润滑油展会上亮相
2023.08.04 |
润道
| 725次围观
作为中国润滑油行业最专注的咨询服务机构,南京润道从2000年开始,就专注于润滑油营销,先后经历了个人服务、卓越团队、南京润道,如今,已经在中国润滑油行业耕耘了16载。在多年发展中,润道为多家企业提供培训、设计、咨询等工作,并在2012年出版《润滑油品牌》丛书,2015年举办“中国润滑油品牌峰会”,2016年举办“3年1亿总裁班”,为更好的传递润道的声音,2013年润道开始制作自己的公司手册,第一版手册厚达28P;2015年,第二版手册更新,内容压缩为8P;如今,第三版手册即将...
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公司销代出差个把月,为何搞不定客户呢?用会招
2023.08.04 |
润道
| 753次围观
经常有润滑油企业的老总或总监问我们:为什么我的业务员出差个把月,除了带回来一大堆差旅票据,就不能搞定一两个经销商呢?我一般会问:你的销售人员出去,都携带什么?答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同,基本上就这些,个别的企业,还会有招商手册、宣传海报,但招商效果也不是很理想。比如,江苏某企业,10几个业务员,2015年招募经销商才5个;内陆某企业,12个销售人员,2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢?是我们没有搞清楚,招商不是订货10万20万这样简单的事情,也...
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润道张金荣走访西安南孚润滑油
2023.08.04 |
润道
| 722次围观
2008年11月,润道创始人应约莅临南孚润滑油,在南孚杨增军总经理的陪同下,参观了工厂,然后进行了详细沟通。杨总介绍了南孚润滑油的品牌定位、价格体系、产品规划、营销团队等,“我们以前走的是跟随路线,先后做过昆仑、飞天,现在用南孚来打造属于的品牌,我们困惑的是如何招商,一个新品牌很难吸引人的。”张老师认为,南孚润滑油包装、手册、团队都准备的很到位,如果能在产品卖点、品牌宣传上加强,会有事半功倍的效果。随后,张老师和南孚润滑油销售团队进行了交流沟通,就市场开发常见问题做了深入浅出...
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润道张金荣老师到天津某润滑油企业现场指导工作
2023.08.04 |
润道
| 697次围观
近日,润滑油营销教练张金荣老师到某企业指导工作。在三天的时间里,张老师指导设计了产品标签、产品手册、包装纸箱、邀请函和X展架,尤其是对产品包装做了详细优势挖掘,又对企业的销售政策,归纳为九大要点,同时,对技术原理做了细致分解,这些工作的完成,为企业明年的市场招商将奠定坚实的基础。也是通过这次合作,我们对汽配市场和附属油产品有了更深的了解,可以说,是客户让我们进步,然后,我们实现与客户共同成长。我们服务企业的宗旨是:凸现企业老总的睿智,而我们隐身在客户背后,不与客户争光彩。...
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润道张金荣老师再访戴文润滑油
2023.08.04 |
润道
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2014年5月11日,润道张金荣老师和美国戴文润滑油黎总在总部进行了深度沟通,张老师对戴文本次展会上的形象和组织给于了高度评价,并建议戴文公司把新老经销商分开组织,对公司手册、产品手册、宣传单页也给于了改进意见。黎总则介绍了戴文润滑油的发展规划,尤其是和经销商联手打造品牌的运营模式做了详细阐述,戴文公司将通过资本运作、连锁渠道、品牌溢价等方式创造高于常规业务多倍的利润回报经销商,“今年,戴文的核心任务就是渠道拓展”,黎总说。张老师则阐述了快速拓展渠道的策略和模式,黎总高度认可...
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润滑油资讯网走访青岛贝蒙特润滑油
2023.08.04 |
润道
| 785次围观
2014年4月8日,润滑油资讯网走访了贝蒙特润滑油公司,贝蒙特润滑油有着悠久的历史和辉煌的成就,在摩托车润滑油市场上有着极大的市场份额,其减震器油更是独具鳌头,历经多年的历练,2014年,贝蒙特润滑油启动了新的品牌战略,从产品开发、包装形象到营销政策都做了新的调整,尤其是新厂房的竣工,更是保障了未来的发展,正如其宣传手册所说“未来,为你而来”。在两天的行程安排里,润滑油资讯网首席顾问张金荣老师参观了企业,并和迟总、王总做了深入的沟通交流,就宣传、招商、终端方面,取得了一致。...
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润滑油资讯网参加西部润滑油展
2023.08.04 |
润道
| 776次围观
2014年3月27日,润滑油资讯网首次亮相西部润滑油展会,同期召开了金属加工设备展,长城、现代、天宇、加石油、安美等品牌工业润滑油企业参加了本次会议。润滑油资讯网也是本届展会唯一展出的润滑油媒体,其“方向对了,就不怕路远”的理念,和展商、观众取得了共鸣,其派发的《润滑学堂》手册,更是被争抢一空。...
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润滑油终端一书已经在中石化出版社发行
2023.08.03 |
润道
| 763次围观
随着《润滑油品牌》系列图书影响力的日趋提升,日前,中石化出版社和张老师落实了出版事宜,据透露,该书是中国润滑油行业,第一本正式出版的营销专著,该书出版后,不将在新华书店有售,也将登陆当当、卓越、易购、京东。该书采用厚重的藏青色,体现其专业特色,国际象棋喻示运筹帷幄,蜿蜒的公路体现了品牌之路的艰辛,而“上午学、下午用”则表示了该书的撰写理念,全书没有枯燥的理论,而是拿来就能用的实操方法。这是张金荣老师的第3本出版社发行的图书,也是首部发行的著作,该书的发行,代表了中国润滑油行业...
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