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手册 第5页
渠道招商
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出差个把月搞不定一两个经销商,是你不没用【会招】
2023.08.04 |
润道
| 732次围观
经常有企业的老总或总监问我们:为什么我的业务员出差个把月,就不能搞定一两个经销商呢?我一般会问:你的销售人员出去,都携带什么?答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同,基本上就这些,个别的企业,还会有招商手册、宣传海报,但招商效果也不是很理想。比如,江苏某企业,10几个业务员,2015年招募经销商才5个;内陆某企业,12个销售人员,2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢?是我们没有搞清楚,招商不是订货10万20万这样简单的事情,也不是经销商欠缺资金,甚至可以说,几...
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润滑商情素材板块,开启润滑油品牌视觉盛宴
2023.08.04 |
润道
| 747次围观
从2020年8月8日筹备,到10月1日正式推出,润滑商情的“素材”板块开启了视觉饕餮盛宴!截至目前,已经有润滑油包装桶形设计、润滑油海报、促销单页、产品手册、企业画报上万张。一个品牌的树立,离不开市场推广,从桶形选择开始,历经产品设计、卖点提炼、桶标设计、桶色选择,再到产品手册、企业画报、促销单页、宣传素材,都在不断给品牌加分。很多润滑油品牌的设计,都历经了简陋、复杂、简洁的路线,我们通过他人,尤其是知名品牌的包装形象演变,能更好的了解历史,减少我们走冤枉路的时间,这节省的不...
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《3年从0过亿》正式出版,京东易购等有售
2023.08.04 |
润道
| 788次围观
润滑油行业首本营销全案图书《3年从0过亿》正式出版,该书从一个全新品牌运作的视角,全面介绍了从注册公司、股权合作、商标注册、桶形选型、标签设计、卖点提炼、价格规划、人员招募、销售政策、招商拓展、品牌宣传、渠道拓展、终端开拓等9个方面,200余个细节做了全面介绍。统一、康普顿、龙蟠这一代品牌,都是用了10年以上;而中华、突破、久润等新生品牌,则用了3年左右;但进入2018年后,打造年销亿元的润滑油品牌越来越难,很多企业尝试多种策略:渠道下沉、连锁经营、联合品牌等,但单一品牌能做...
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润滑商情开通润滑油素材板块,全方位展示品牌
2023.08.04 |
润道
| 685次围观
随着市场竞争的加剧,尤其是润滑油产能严重过剩的局面下,润滑油品牌要想想崛起,就要在产品包装、宣传推广上加倍努力,然而,什么包装才好看,什么海报才有效,什么门头才吸引人呢?虽然大部分润滑油企业都会涉及自己的手册、单页、海报、门头,但这些素材都留存在企业或渠道手中,我们很难看到;同时,企业投入了这么多的材料费用、人力成本,也希望能给更多的人看到,为此,润滑商情7月1日期,开通了“素材”板块。素材板块主要展示企业的包装桶、包装箱、产品单页、企业手册、宣传海报、促销单页、终端形象、门...
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2020中国润滑油企业/品牌网络展开启,免费
2023.08.04 |
润道
| 627次围观
进入3月份,虽然大部分润滑油企业已经复工,但销售人员还无法正常出差,大部分企业要么安排内部培训,要么是通过电话、软件和客户沟通,很难实现有效的沟通和销售。虽然面临诸多困难,但也有一个利好,那就是人们看手机,用电脑的时间增加了!互联网凸现出了它的宣传价值,为此,润滑油商情网于3月1日推出“2020润滑油网络展示”,只需你提供素材,我们会安排专人为你处理发布:1、工厂类:包括设计图、鸟瞰图、办公大楼、展示厅、车间、灌装线、调和釜、罐区、实验室、成品库等;2、市场类:终端活动、会务...
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《润滑油销售这样说,这样做更有效》登录京东
2023.08.04 |
润道
| 716次围观
2019年9月28日,《润滑油销售这样说,这样做更有效》一书正式登陆京东销售,该书围绕如何实现“三分钟,说服老板,谈妥客户”而展开。全书从渠道招商、终端开拓、客户直销3个方面,对销售人员可能会遇到到200多个问题,做了全面解读,每个问题都从:情景再现:介绍问题的背景;情景分析:问题产生的原因及来龙去脉;解决要点:客户问什么会问这个问题,问题的背后是什么;异议解答:提供4-5种破解方案,你可以从中选择;应对雷区:千万不要说,不要做的事;该书是“润滑油企业成长教练”,“3年1亿”...
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招聘新人浪费钱财,还是花几百购买《润滑油品牌:攻略》
2023.08.04 |
润道
| 813次围观
润滑油营销高手,在以前基本都是靠自己摸索,企业能提供的培训寥寥无几,这也造成很多新入行的销售人员,淘汰率特别高,很多企业也说留不住人:谈不了客户,接不下单,就没有收入,谁还会呆在公司呢?是新员工不知道学吗?是企业不知道培训吗?不是,而是他们没有一套成熟的、可操作的培训教材,新人入职后,就是讲下企业历史、油品知识、销售政策、发货周期,然后分配区域,就开始了放羊式的出差。而新人在出差途中,遇到各式各样的问题,就靠自己的随机应变,谈业务成了瞎猫碰死耗子,很多新人出差归来,就是离职之...
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南京润道企业手册第3版印刷出新
2023.08.04 |
润道
| 847次围观
每年,南京润道都会在7、8月份印制新的公司手册,今年,南京润道早早就开始筹划新的手册内容,经过精心设计,新的公司手册在7月1日真是发行。新手册,依旧以绿色为基调,封面体现润道最新的规划,以“润道商学院”为核心,扶持企业实现“年销亿元”;内页一,则介绍了《润滑油品牌》丛书,目前,润道已经出版了8本图书,最新的“亿元企业崛起路径”内参,预计将在8月底发行,全套图书9800,凡购买整套图书者,赠送价值8800的《润滑学堂》教学光盘一套;内页二,是润道旗下“润滑商情”的最新扶持政策,...
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招商越来越难,是我们润滑油销代缺乏工具
2023.08.04 |
润道
| 723次围观
很多企业发展了多年,年销量还徘徊在一两千万,不仅销量小,经销商更少,只有二三十家。我们要知道,龙蟠年销15亿,靠的是800多家经销商;康普顿年销9亿,离不开650家经销商;加仑特用4年做到3.1亿,是400多家经销商的鼎力支持;久润2年过亿,是实现了成功招募到140家经销商。没有足够的经销商,一个润滑油企业,是难以做大规模的,可招商很难。为什么难呢?我们企业招商不外乎三种方式:广告、展会、出差。但广告所传递的内容有限,很难让客户全面了解你;展会上,人来人往,也难以深入沟通,尤...
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你的销代是谈客户的,还是收集名片的?润道教你
2023.08.04 |
润道
| 780次围观
“现在谈经销商太难了,人家都不理你”,不少企业的销售代表出差后,给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说,是大部分销售都这么说,作为公司领导,你是不是也觉得现在竞争惨烈,自己的产品不受待见?在多加汽油座谈时,销售人员也是如此说,我问几个喊的凶的,“你到了一个城市后,是怎么安排工作的?是如何拜访经销商的?”。答案五花八门,但典型的是:到了一个城市,打听下哪里有卖油的,然后就扑过去,递上公司手册、产品单页,“老板,有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页,经销商就能产生兴趣?...
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