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张老师，我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店，小城市开大店”的策略，确实很对，不过，我有个疑惑，作为中小润滑油企业，比如我们，整个公司就二三十人，销售人员占十多个，我们能操作连锁模式吗？怎么做才好？百晓生答复：一个企业是否做连锁，至少要看自己的产品是否具备：卓越的功能，如果功能很普通，那么用户到你这里换油到底能获得什么溢价或好处呢？良好的形象，好的形象才能吸引用户光临，否则用户还不如在路边店做保养呢？细致的服务，润滑油之间差别是很小的，做好换油中心更多的...

随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系维系客情，成为一种非常有效的方法，日常操作中，微信并不是滥发广告的工具，需要用心经营才能取得最大效果，以下是润滑油微信实操37条：1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生活和产品推广穿插发，图片随意，但是要有亮点，文案肯定是要短而精，要有底蕴，不要刷屏，让别人反感。3、多用提问的方式发朋友圈，例如，轮...

随着旺季逐渐来临，市场竞争逐渐进入白热化，经销商已经进入终端铺货大战。但是，铺货仅仅是产品的第一步而已，在铺货的同时经销商一定要注意，业务员的这些动作可能会毁掉你的市场！1、铺货积极，铺完货就见不到人：铺完货就结束了？大多数业务员把货铺出去就不管了，感觉这样产品已经卖出去了，剩下的就完全是终端的问题了。接下来去开发其他的客户，继续铺货，为自己攒业绩，毕竟每一个订单就是一份奖金。“业务员基本十天不见一次面，见了就直接继续问要不要货，其他什么都不管。”这样的业务员，合作一次之后，...

润滑油品牌销售主流模式还是渠道，通过经销商来卖货，为激励经销商，自然要给予返利来调动经销商的积极性，坎级返利能拉开差距，从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊：就是根据经销商订货量不同，给予不同的返利，比如，经销商如果全年进货100万，返利是2个点，全年进货150万，返利是3个点，全年进货200万以上，返利5个点，销量越大返利越高。但这个政策容易导致冲货砸价，大经销商拿到这个政策就会想，“我能200万，所以我的返利市场价就能减5块。进货价100的，我就能97往外抛，因为...

一个企业的老板对企业的价值，历史上经过了无数的证明。企业家的性格稳扎稳打，他就会扎根在单一行业上，甚至只开一家店，而不考虑扩张加盟，日本的很多百年老店或工匠精神，其实就是不思进取。企业家作风激进，就会不停的是做。试错失败，就会成为连续创业者；试错成功，就会在不同的领域跨界。陆正耀搞过神州专车，折腾瑞幸咖啡，又做过小面，还上马预制菜，现在，又开始进入咖啡赛道；王兴，更是折腾无数个行业后才做美团，如今，美团几乎囊括了人们生活的方方面面。创始人抠门，就会造出性价比的品牌，比如雷军在...

大部分润滑油企业都采用“底薪+提成”的薪酬模式，这样做减少底薪开支，同时激励员工努力开拓市场，其实，简单的提成制度是企业都慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，导优秀员工进不来，无能员工赶不走，最终留下两个个坑：1、高底薪+低提成壳多美这些大品牌大企业，大都采用高底薪+低提成的薪酬机制，而且，尽量淡化佣金，而是用年薪来梅花，这样的薪酬模式往往容易抑制员工的工作积极性，因为高底薪意味生活没压力，旱涝保收，员工就不会有危机意识。而低提成容易打击员工的出单热情，因为付出和回报不匹配，出单...

现在，很多经销商大都采取车销拜访终端，司机业务二合一，看似便利，但也会造成业务停滞不前，因为：这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品：反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的，绝不做你希望的，想让他们好好卖新品，就要从考核上下功夫。1、正激励：新品铺货提成提高，老品提成降低。新品单件提成20快，老品提成10块，重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开，但是出去一试，发现新品不好卖、这2...

口罩3年，每个润滑油企业都面对这种情况：成本推高、物流不畅、生产波动，我们所在的行业发生了巨变，润滑油生产成本和服务费用都增加了，涨价是必然的，然而，大部分企业虽然多次调价函，但真正能落地的很少，因为大部分企业都担忧：调价意味着得罪老客户，甚至丢掉客户。但上调价格势在必行，那么，如何沟通价格上调呢？1、直接向客户宣布涨价：如果客户订货时才发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的，如果发生涨价，请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户，好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...

团建这东西，已经快发展为职场毒瘤了。每一个被社会毒打过的年轻人都被公司毒打过，每一个被公司毒打过的年轻人都被团建毒打过。职场平时已经够虚伪了，居然还要搞团建，和SB们一起做一些故作亲密的事情，让不让人活了。一般的团建都是这样的流程：周一，行政内勤早早发来通知，让你们全部人准备周六日去团建，通知的最后一般会有单独标出的几个字：“不允许请假”。我很疑惑，明明工作日有状况还能偶尔请假，为什么一项跟工作无关占用你休息时间的事情还不能请假。周五，你完成了一周的工作，运气不太好，被内勤发...

做企业有多年了，在创业阶段，最想认识的人就是油老板。但老板里面什么人都有，一见面就真金白银和你合作的，几乎没有，我们要做的就是焕新他的需求，放大他的痛苦，管理好自己的合作预期。在和几百个客户老板接触后，我们发现对方要砍价是有苗头的：如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义，你要做好砍8折的准备；如果接下来谈奋斗史，讲到动情处眼角泛着泪花，那么他的底线就是5折；如果老板拍着你的肩膀说：老张，你这么能干，干脆入股吧，干股，不要你掏钱，赚了钱平分，那他就是一分钱也不想出。我们只...