客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约
    0

    要做,就要做所有人都买得起的产品

    2024.02.20 | 润道 | 1532次围观

    提起蜜雪冰城,许多人对它的第一印象就是“便宜”,但作为全球门店数量第二的品牌,36000家,仅次于老牌巨头星巴克,难道,蜜雪靠的仅仅只是便宜吗?是它抓住了一个企业成长的底层逻辑:性价比。因为,客单价越低,能开店数量也就越高。
    当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现,消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子:同样做快餐,客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐,哪个更容易将店面铺满全国?很显然是前者,如果弄清楚这个道理,也就不难理解为什么蜜雪冰城、沙县小吃、兰州拉面能够全国开花了。
    要做,就要做所有人都买得起的产品
    把产品做的更好未必是竞争力,产品更好的同时价格一致或更低才是竞争力;对于连锁品牌而言,口味更好、价格相似的同时,还要保持上千家连锁门店口味一致才是竞争力。蜜雪冰城都早已不靠卖奶茶赚钱,卖原材料给加盟商,才是蜜雪冰城真正的盈利方式。这就是供应链的魅力,也是“标准化”作为连锁品牌的核心要义。
    在很多品牌忙着联名、代言的时候,蜜雪冰城率先打造了一个吉祥物“雪王”,后来光有吉祥物还不够,它甚至还出了个主题曲,一句“你爱我呀我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”直接洗脑全网,把品牌宣传建立在自身,而不是外界,从而避免了各种翻车。
    很多人对“营销”的理解还有着误区,认为把一个普通的东西卖的很火、卖出很高的价格、又或者受到了许多人的关注就是营销,实际上恰恰相反,真正的营销本质应该是经营。
    就像如今已式微的世纪骗局“钻石营销”一般,明明就是块几乎没有任何价值的石头,却被资本包装成爱情的象征,这叫营销吗?不,这叫镰刀。
    真正的营销该怎样?或许可以向蜜雪冰城学习一下,让商业回归产品本质,用合理的价格去卖合理的产品,用严苛的标准去把控产品,将物美价廉的产品提供给大众,最终收获商业上的成功,再通过吉祥物、网络玩梗、接地气的整活等营销活动扩大声量,让本就合理的商业逻辑获得进一步增长,这才是真正的营销。
    毕竟再热闹的产品,最终也要回归到合理的成本和利润区间,这也是商业最基本的价值回归逻辑。可口可乐如此,麦当劳如此,小米如此,农夫山泉也如此,价值回归,做所有人都买得起的产品,才能拥有庞大的市场。


    365724.COM本站公众号:nj365724,愿景:读润滑资讯,学品牌运营,做亿元企业;
    1.找客户、找平台、找项目,就来(第10届)2024中国润滑油品牌及OEM厂商交流会,汇集综合厂、车用油、工业油、加工液、尿素液、养护品、附属油、供应链、服务商等实力厂商50+,并可听取多位品牌创始人操盘人实战分享;
    2.福利一:6月5-7日上海润滑油展品牌崛起分论坛5日住宿+6日午餐名额99个,点击报名
    3.福利二:免费领取《中国润滑油OEM厂商名录》,一册在手,无需东奔西走;
    4.润道帮助年销2000万左右的企业,年销1亿只需3年;
    标签: 价格战略
    发表评论