价格战才是最高阶的终极竞争，永无尽头

996的打工族一定知道瑞幸咖啡是怎么崛起的，初期凭借买赠吸引了咖啡爱好者，后凭借9.9吸引了更多的非咖啡用户；还有小米，用同样的品质，一半的价格，8年杀入世界500强；东鹏特饮也是加倍容量，一半价格，成就年销110多亿的能量饮料巨头，更是造就年销103亿的大单品；如今，2024年，雪糕刺客不再，火锅领域降价，奶茶行业打折…价格战已经成为这几年来最突出的手段。

不要说价格战低级，其实，所有的品牌之争，都是价格竞争，所谓的知名品牌价格高，这只是表象，他们的市场投入、运营费用比非品牌高很多，价格虽高，利润却并不高，典型的就是所谓第三空间的星巴克，单价29起，但庞大的房租、人工、零食等成本扣减后，净利润还不如9.9的瑞幸高；250ml6块钱的红牛，净利润率不如500ml4块的东鹏…
所有行业，在技术进步、效率提升的推动下，产品、营销将趋同，阳光之下没有秘密，殊途同归的行业友商们，你今天推出的新品或新电子，明天友商就可以做出来，甚至比你做的更好，这个时候，唯有凭借硬实力也就是质价比来PK对手，因为，消费者知道，统一的产品当然选价格更实惠的，苹果手机2024全面降价，海底捞客单价下调15%，星巴克39.9两杯49.9三杯，茅台零售价从3000+降到2500，有用户才有销量，才能不下牌桌有赢的机会。
价格战是争夺市场份额而采取的必然策略，百年前百事可乐如此，50年前日本汽车如此，现在新能源汽车大降价也是如此，通过降低价格来吸引消费者，先吸引边缘消费者，然后再进入主流市场，可以说，今天的大品牌，其实都是从屠龙少年变成恶龙，正如小米凭借低价成功上位后，红米担当了低价杀手，小米系列则开始冲击高端，华为荣耀也是如此，低价不仅是竞争手段，更是品牌的护城河，毕竟，中低端用户才是最庞大的群体，没有庞大的销量，所谓品牌就是海市蜃楼空中楼阁。
润道学院认为，没有一分钱动摇不了的忠诚，任何品牌都没有所谓的忠诚客户，否则柯达不会被淘汰，摩托罗拉诺基亚不会被苹果干掉，小米手机不会崛起，所有赛道，新品牌的崛起，可以说都是用价格手段，踩着对手的尸体上位的，或许你会说，海底捞价格比普通火锅贵，这是怎么回事？别忘了店铺位置、装修环境、员工数量、服务项目，高价其实是成本高的无奈选择，但高价却给了潜在对手生存的空间，巴奴凑凑等火锅或许就是屠龙少年。
价格战并不低级，而是真正的核手段，有实力有雄心的企业才玩得起，真正的价格战，会推动品牌向更高效率和更低成本的运营模式转变，使品牌更加注重供应链管理，提高原材料采购的效率以及通过数字化手段优化运营流程，从而在降低成本的同时保持产品和服务的质量。同样的产品，你的单位成本是10块，但对手却通过规模、效率做到9块，这个时候，对手卖10块时，你能说对手是低价竞争吗？瑞幸咖啡、蜜雪冰城、东鹏特饮、小米手机都告诉我们：不是。可以说，价格竞争才是终极竞争，而且，永远没有尽头。